Когда люди ели бекон по утрам, потому что так захотел PR
Если вы думаете, что PR — это просто “попасть в СМИ”, то вот вам история, которая всё ставит с ног на голову. А заодно — на тарелку.
🔍 Америка, 1920-е.
Доктора рекомендовали на завтрак — лёгкий тост, фрукты, максимум — варёное яйцо. Всё было мило и диетично, пока на сцену не вышел один человек.
💼 Эдвард Бернейс.
Племянник Фрейда. Тот самый, кого позже назовут отцом PR. Бернейс не просто “пиарил” — он менял культурные привычки, строил кампании, опираясь на психологию, общественные нормы и нужды бизнеса.
И вот приходит к нему компания Beech-Nut Packing Company, у них проблема:
бекон не едят. А они его производят.
Хочется продаж, а люди хотят апельсин на завтрак.
Бернейс не побежал покупать баннеры. Не стал раздавать пробники. Он делает ход, который сегодня бы стоил миллионы:
обращается к 5000 врачей по всей стране с вопросом — а не вредно ли, скажем, плотно позавтракать?
И вот — «независимое мнение специалистов»:
🥓 «Сытный завтрак с беконом и яйцами лучше поддерживает здоровье, чем лёгкий перекус».
Бернейс берёт это «исследование» — и запускает волну публикаций. Газеты пестрят заголовками:
«Доктора рекомендуют плотный завтрак!»
И в каждой — бекон, бекон, бекон.
Что дальше?
— Бекон становится традицией американского завтрака.
— Продажи Beech-Nut — взлетают.
— Бернейса приглашают на десятки крупных кампаний.
📌 В чём мораль?
PR — это не «убедить журналиста». И не «сделать красиво».
Это про создание смыслов, которые становятся частью культуры.
Про стратегии, которые формируют восприятие.
Бернейс не впаривал бекон. Он поменял контекст:
сделал из продукта — привычку, из привычки — норму, а из нормы — социальный стандарт.
⛏️ И знаете, что особенно круто?
Этот трюк до сих пор работает. Просто вместо бекона — экспертные услуги, стартапы, косметология или образование.
Если вас не покупают — возможно, вы просто ещё не объяснили, почему это нужно именно так, а не иначе.
Поддержите огоньками 🔥 если зашло
👉 Подписаться на канал пиарщика Алексея Чернышова
