Публикация в СМИ от Алексея Чернышова

Клиент — психолог с 10-летним стажем — жаловался, что его сайт никто не читает, хотя статьи глубокие и полезные. Я открыл сайт и чуть не умер: каждая статья — 6000 знаков сплошного текста о психологических моделях. Без абзацев, без структуры, без единого примера из жизни. Академический трактат, который и я не смог дочитать. Это типичная боль психологов — вы настолько глубоко погружены в теорию, что забываете о тех, кто сидит по ту сторону экрана. Ваша целевая аудитория не хочет разбираться в сложных концепциях. Ей нужны простые ответы на вопрос "как мне стать счастливее уже сегодня". Люди ищут не знания, а решения своих проблем Мы переделали статьи: добавили истории клиентов, разбили текст на короткие абзацы, вставили чек-листы "5 шагов к избавлению от тревоги". Трафик вырос в 4 раза за месяц. И знаете что? Теоретическая глубина никуда не делась — мы просто упаковали её в формат, который не отпугивает людей, а помогает им. В Telegram-канале делюсь, как не сливать деньги на пустой PR и делать публикации, которые приносят клиентов. Присоединяйся.👉Ищи ссылку в шапке аккаунта.

Недавно общался с владельцем клиники пластической хирургии. Двенадцать сотрудников, дорогое оборудование, аренда в центре Москвы — и почти пустая запись. "Алексей, мы всё делаем по учебнику: рекламу, Instagram, даже медицинские статьи пишем. Но клиентов нет". Когда начали разбираться, выяснилась настоящая боль — отзывы. Точнее, их практически полное отсутствие. А те, что были — сухие и формальные. В нише, где решения принимаются на 90% эмоционально, клиника выглядела "стерильно" в плохом смысле слова. За месяц мы внедрили систему сбора честных отзывов. Не заказных, а реальных, с фотографиями до/после. Плюс истории пациентов в их собственных словах. Запись выросла на 43% без дополнительных вложений в рекламу. Люди просто увидели реальные результаты. 15 лет я наблюдаю одну и ту же ошибку у клиник пластической хирургии: они показывают себя, а не пациентов. Техническую сторону, а не человеческую. Но никто не доверит своё тело клинике — люди доверяют людям. Репутация в этой сфере строится на трансформациях и эмоциях, а не на списке услуг. В Telegram-канале делюсь, как не сливать деньги на пустой PR и делать публикации, которые приносят клиентов. Присоединяйся.👉Ищи ссылку в шапке аккаунта.

PR в России зародился в конце 1980-х с открытием отделений западных агентств. 1989 — появились первые отечественные фирмы ("Николо М", "Имидж-Контакт"). 1991 — создана РАСО (Российская ассоциация по связям с общественностью). 1994-2002 — формирование развитой отрасли: агентства осваивают зарубежный опыт, появляются PR-департаменты в госструктурах. 1994 — МГИМО начал готовить первых специалистов. 1998-2008 — бум профессии, рост политического консалтинга. Сегодня PR — развитая индустрия с региональными центрами.

PR зародился в древности: Юлий Цезарь использовал "Записки о галльской войне" как пропаганду. Но профессия оформилась в США в XIX-XX веках. 1807 — президент Джефферсон впервые употребил термин "public relations". 1900 — открылась первая PR-фирма в Бостоне. 1906 — Айви Ли создал первый пресс-релиз. 1920-е — Эдвард Бернейс систематизировал методы манипуляции массами, написав книгу "Пропаганда". 1945-1965 — бум PR в США. 1961 — принят Кодекс профессии. В России PR появился в 1990-х, сначала в политике, затем в бизнесе.

Ключевые отличия рекламы от SERM: Реклама — это платное продвижение товара/услуги с явным призывом к действию. Вы платите за показы (баннеры, таргет, контекст), и клиент видит, что это реклама. Цель: привлечь внимание, продать здесь и сейчас. SERM — это управление репутацией в поисковиках. Вы создаёте позитивный контент (статьи, отзывы, кейсы) и выводите его в топ Google/Яндекса, вытесняя негатив. Клиент не видит прямой рекламы — он находит "независимую информацию", которая формирует доверие. Главное отличие: реклама кричит "Купи!", SERM шепчет "Доверяй"