Вчера вечером листала книжную полку. Наткнулась на потрепанную «Алису в Стране чудес».
Открыла наугад. Прочитала страницу.
И поняла, что это вообще не детская книга. Это учебник по управлению бизнесом, который Льюис Кэрролл замаскировал под сказку.
Серьёзно.
«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте. А чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее».
Вот это — про любой бизнес прямо сейчас.
Не растёте? Значит, откатываетесь. Потому что рынок не стоит, конкуренты не ждут, а клиенты уходят к тем, кто быстрее.
Стабильность — это иллюзия.
Самая дорогая из всех.
Вчера говорила с собственником. Компания на рынке 10 лет. Он говорит: «У нас всё стабильно, команда постоянная».
Смотрю на цифры — продажи не растут 2 года. Текучка 40%. Новые люди не приживаются.
Спрашиваю: «А куда вы идёте?»
Тишина.
«Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?»
Это самый честный вопрос собственника.
И самый страшный.
Потому что когда не понятно, куда идти — любая дорога кажется правильной. А потом оказывается, что потратили год на то, что никуда не вело.
Вот тут ещё одна цитата в тему:
«Мало кто находит выход. Некоторые не видят его, даже если найдут. А многие даже не ищут».
Знаете, как это выглядит в бизнесе?
Компания работает. Люди есть, задачи есть, все заняты. Но результата нет.
Не потому что сотрудники плохие.
А потому что никто не задал правильные ориентиры. Никто не определил роли. Никто не выстроил систему.
И все бегут. Но никуда не приходят.
«Если бы каждый человек занимался своим делом, Земля бы вертелась быстрее».
Это вообще моя любимая цитата про подбор.
Когда человек не на своём месте — он тормозит всё. Продажи, процессы, решения.
Когда на своём — бизнес начинает ехать сам, без постоянного ручного управления со стороны собственника.
И вот тут ключевое:
Подбор — это не про «закрыть вакансию».
Подбор — это про то, чтобы найти человека, который усилит конкретный участок бизнеса и освободит вас от ручного контроля.
«План был превосходный: простой и ясный, лучше не придумать. Недостаток у него был только один: было совершенно неизвестно, как привести его в исполнение».
Вот это — про 90% стратегий найма.
«Нам нужен сильный РОП». Окей, а что конкретно он должен делать? Как вы поймёте, что он справился? Какие ресурсы ему нужны? С кем он будет взаимодействовать?
Молчание.
Поэтому моя работа начинается не с поиска кандидатов.
А с того, чтобы выстроить логику: зачем этот человек, что он должен усилить, как мы это измерим.
Иначе нанимаем красивое резюме. А через три месяца увольняем, потому что «не подошёл».
И последняя цитата, которая меня зацепила:
«Если в мире всё бессмысленно, что мешает выдумать какой-нибудь смысл?»
Вот это — про вас, если сейчас чувствуете, что бизнес стоит, команда не тянет, а вы не знаете, с чего начать.
Начните с вопроса: «Куда я иду и кто мне нужен рядом?»
Не абстрактно. Конкретно.
А дальше выстраивайте систему, которая притягивает именно этих людей.
Потому что бежать быстрее — это не про больше вакансий.
Это про правильных людей на правильных местах.
А вы сейчас бежите, стоите или только ищете направление?