Переговоры в управлении - чем отличаются например от переговоров в продажах

Переговоры в управлении - чем отличаются например от переговоров в продажах?

Исходя из той мысли, что от умения вести переговоры/общаться - зависит качество жизни любого человека, попробуем выкристализовать особенности при коммуникациях у руководителей.

✅Для начала зафиксируем: во время переговоров человек предлагает или соглашается с предложением оппонента, конечно, если оно подходит. Часто, именно в управленческих переговорах, предложение превращается в давление, а согласие в сопротивление. И чем сильнее давление тем сильнее сопротивление. Чтобы справиться с сопротивлением, предлагающая сторона начинает использовать - принуждение, убеждение, манипулирование или даже просто обман.

К нашему примеру в переговорах по продажам этого не происходит, там только предложение, иначе клиент просто уходит, поэтому в управлении гораздо сложнее научиться вести переговоры так, чтобы вести оппонента по своему сценарию.

Большую роль играет опыт - у каждого человека за плечами свой опыт управления, который появляется с детских лет.

У кого-то хорошо получается аргументированно убеждать собеседника, а кто-то довольствуется тем, что ему дают и даже не пробует договориться о чем-то и это тоже опыт.

Далее в жизни, когда приходится договариваться каждый ведёт себя так, как привык, и если не учиться - специально не приобретать опыт, ну например, опыт противостоять давлению, то человека так и придавливают по жизни везде - он и в любой очереди оказывается последним, и на работе остаётся навсегда в роли подчинённого.

А если судьба дала ему шанс занять управленческую должность, то из него либо подчинённые верёвки вьют, либо вышестоящее руководство о него морально ноги вытирает.

И это опять опыт, который такой человек приносит с собой переходя на работу в другую компанию.

Выращивая руководителей я всегда обращаю внимание на то, какой опыт уже присутствует, научить чему-то того, кто уже на практике убедился в другом, очень сложно, но можно!

Перепрошивка занимает время, и чем меньше опыта личного, тем проще поставить техники управления, научить убеждать, научить не заниматься манипуляциями, научить вести себя так, что общество вокруг готово отдать за тебя голос!

Конечно, я говорю сейчас про уникальную технологию В. К Тарасова (ama1984.com) Управленческие поединки, социальная технология, позволяющая приобрести и передать свой опыт.

В игровой форме заставляющей нас не просто играть, а думать и рассуждать, говорить и слушать, извлекать уроки из своего поведения и поведения других участников.

Долгим получился текст, но он очень важный, других техник, позволяющих именно научиться управлять ситуацией, происходящей вокруг тебя в обществе просто не существует.

В жизни каждый учится управлению только на своём уникальном опыте.

Не стойте на месте, совершенствуйте свой опыт в удобном и интересном формате!

Сейчас я набираю группу на курс - «Искусство побеждать».

🕐Курс длится 3 месяца - 13 занятий 1 раз в неделю по 4 часа, старт в начале февраля - закончим к майским праздникам.

Дальше уже лето - следующий набор открытой группы буду делать только в сентябре, количество мест у нас всегда ограничено, поэтому не откладывай в долгий ящик записывайся сейчас через @lilimoorre ✅