Клиент мыслит рамками — у меня есть проблема, я хочу решение. Если ты готов предложить мне то, что упростит мне жизнь/решит проблему/поможет сэкономить деньги/заработать деньги — я готов платить Ваше образование, документы имеют значение только в нишах, где это играет роль. Например, юридические услуги, дезинфекция, или услуги, где важно иметь лицензию или документы для оказания услуг перед законом Если вы идете в компанию предлагать услуги для их бизнеса, вы уверены в своей ценности, вы через разговор нашли и увидели проблему и предложили решение, которое точно имеет ценность — вопроса о вашем образовании даже не поднимется 📌Например, у меня есть компания по клинингу и химчистке. Один из путей роста — мы начали работать с юр лицами. Мы шли в компании/звонили и говорили: «у вас есть сотрудники по клинингу, сталкиваетесь ли вы с проблемой, что сотрудники увольняются? Либо вам нужно нанимать уборщиков, и отдельно платить за химчистку ковров раз в несколько месяцев и обращаться в друг
Вся прелесть иметь знания, как работают продажи и как мыслят клиенты — у вас не будет возникать таких сомнений и вопросов о себе
23 января23 янв
2 мин