Автор: Максим Воробьев, основатель компании Resellup.
Меня часто спрашивают: «Максим, рынок маркетплейсов уже перегрет. Селлеров слишком много. Есть ли вообще смысл туда заходить сейчас?»
Вопрос логичный. И, честно скажу, если заходить так же, как заходит большинство, – смысла действительно почти нет.
За последние годы я видел сотни одинаковых сценариев. Человек решает выйти на маркетплейсы, идет самым очевидным и, казалось бы, самым простым путем, но в итоге наступает на одни и те же грабли, которые рынок уже давно разложил.
Что я имею в виду, говоря, об одинаковых сценариях?
Вариантов на самом деле не так много. Либо человек самостоятельно ищет товар: рынки, поставщики, Китай, опт. Закупает партию, маркирует, упаковывает, делает инфографику, описания, отгружает товар на склад маркетплейса и дальше пытается «раскачать» продажи.
Либо идет на обучение. Платит за курс, где ему по сути рассказывают все то же самое: как выбрать товар, как найти поставщика, как оформить карточку. Причем большая часть этой информации давно есть в открытом доступе.
Дальше начинаются нюансы, о которых на старте почти никто не думает да и особо не говорит: оказывается, нужны аналитические сервисы, трекеры, менеджеры кабинетов, постоянные правки карточек, реклама, демпинг, борьба за выдачу. Это мы еще не берем в учет реальные затраты, о которых мало кто рассказывает своим ученикам.
И вишенка на торте - замороженные в товаре деньги.
При этом, если логистика дорожает, меняются комиссии, товар «не заходит» - селлер остается с неликвидом и попытками вернуть хотя вложенные финансы.
Почему эта модель все чаще перестает работать?
Когда у селлера 1- 5 товаров, в которые вложены последние (в лучшем случае) или кредитные (один из самых распространенных вариантов) деньги, он становится заложником: рекламы, логистики, тарифов, сезонности, а заодно и решений площадки, на которые никак не повлиять.
В такой модели любая ошибка - удар по оборотке и нервной системе.
И именно поэтому сейчас все больше людей ищут альтернативу классическому входу на маркетплейсы, а не «еще один товар».
Что мы в Resellup сделали по-другому
Когда мы запускали Resellup, мы отталкивались не от вопроса «как заработать», а от вопроса: “как убрать основные риски селлера?”
И мы убрали то, что больше всего ломает как новичков, так и уже опытных селлеров:
- оптовые закупки,
- заморозку денег в товаре,
- постоянные расходы на рекламу,
- необходимость разбираться во всех процессах сразу.
Партнер Resellup не закупает товар заранее. Он не держит склад. Он не думает, где взять инфографику, упаковку, маркировку и логистику. И на что вообще закупаться в следующем месяце.
Он получает доступ к ассортименту - более 550.000 SKU – и размещает товары в своем магазине по модели FBSD. А выкупает только по факту заказа покупателя, по оптовой цене, даже за единицу. И все процессы - от упаковки до отгрузки на склад маркетплейса - мы берем на себя.
И еще один из самых частых вопросов: «Как получать заказы без рекламы?». Давайте честно. На FBO никак. И если вы уже торгуете - прекрасно знаете, что нет рекламы = товар никто на видит = карточка опускается все ниже = прибыли нет.
По нашей же методике торговли, да, органика работает и продвигает ваши товары и ваш магазин за счет широкого ассортимента.
Когда в магазине не одна позиция, а тысячи товаров, органический трафик начинает работать иначе. Что-то всегда продается и подтягивает за собой другие товары. Какие-то позиции поднимаются в выдаче. Где-то у конкурентов заканчивается товар, а у партнеров Resellup он остается в наличии.
Именно поэтому мы не строим стратегию на рекламных бюджетах. Мы строим ее на объеме ассортимента и органическом росте. Реклама может использоваться точечно и по желанию партнера, но она не является фундаментом продаж.
Это ключевое отличие нашей модели торговли от классической. И вы можете прямо сейчас самостоятельно с ней ознакомиться, перейдя по этой ссылке - https://clck.ru/3RQcdY - и получив подробную статью-разбор с конкретными примерами и цифрами, пошаговым алгоритмом действий и кейсами наших действующих партнеров.
И мы напрямую заинтересованы в росте каждого нашего партнера. Потому что компания Resellup - это не обучение, а модель партнерства, где все win-win. Зарабатывает и растет наш партнер, растем и мы. Поэтому для нас всегда важно, чтобы партнеры Resellup:
- росли,
- расширяли ассортимент,
- стабильно продавали,
- получали понятную и предсказуемую систему работы.
Это не история про «купил курс и разбирайся сам». Это партнерство, где результат - общая цель.
Кому эта модель подходит
Тем, кто:
✔не хочет рисковать деньгами в опте
✔ устал от рекламы и демпинга
✔ хочет зайти на маркетплейсы осознанно, а не «на авось»
✔ ищет альтернативу классической торговле по FBO
Я сам никогда не работал по FBO и сознательно выбрал путь FBS и масштабирования через ассортимент. И именно эту модель мы развиваем внутри Resellup.
Что делать дальше
Если вам откликается такой подход, лучший следующий шаг - посмотреть все вживую. Каждый день мы проводим бесплатные онлайн-экскурсии, где:
➙ показываем кабинеты партнеров,
➙ реальные цифры и динамику,
➙ как устроены процессы изнутри,
➙ и отвечаем на вопросы без обещаний и иллюзий.
https://clck.ru/3RQciq - записаться на бесплатную онлайн-экскурсию.