Вам знакомо ощущение, когда вроде бы уже много знаешь, но всё равно до конца не уверен в своих действиях?
Примерно так было у Елены Ильичевой.
Она больше года работает менеджером Ozon и многое уже изучила самостоятельно. Но в рекламе цельной картины не было. Нужна была «Великая Рука, которая направит по верной тропинке»)
Обучение совпало у Елены со стартом работы в новом проекте.
Категория - товары для дома.
В магазине уже была настроена реклама. Задача стояла в оптимизации кампаний, масштабировании выручки с сохранением ДРР за заказ до 3%.
Период до сотрудничества с Еленой
(01.09.2025 по 30.09.2025)
Затраты на рекламу 220 321₽
Заказы – 4 672 шт
Сумма заказов – 5 715 317₽
ДРР – 3,9 %
Карточки уже были проработанные.
Елена дала рекомендации по корректировке SEO на основе анализа ЗМТ. Чтобы убрать лишние ключи и максимизировать показ по релевантным запросам.
До старта работы несколько артикулов из склейки продвигались в одной кампании ОЗК.
Елена по конверсионным показателям выбрала локомотив и сосредоточила трафик на нем.
Далее еженедельно отслеживала показатели и аккуратно наращивала бюджет так, чтобы выкупать максимум спроса по релевантным ключам.
Какие результаты в цифрах?
Период сотрудничества с Еленой
(01.10.2025 по 31.10.2025)
Затраты на рекламу – 319 644₽
Заказы - 8 434 шт
Сумма заказов – 10 545 878₽
ДРР за заказ – 3,0 %
За месяц работы по скорректированной стратегии удалось добиться роста по всем ключевым показателям. Прирост в сумме заказов составил 4.8 млн или 84%. ДРР за заказ снижена с 3.9% до 3%
Больше о внутренней рекламе на Ozon в моём ТГ-канале. Там регулярно публикую разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.