Если вы эксперт, у которого уже были продажи, но сейчас доход «плавает»,
охваты падают, а внутри всё чаще возникает мысль «а вдруг дальше уже не получится?» — эта статья для вас.
Сразу скажу честно и прямо.
Проблема не в вас.
И чаще всего — не в продукте.
Проблема в том, что рынок изменился, а ваша система продаж — нет.
Что сейчас происходит с экспертами
Я всё чаще вижу одну и ту же картину у тех, с кем работаю или просто наблюдаю - коучей, психологов, энергопрактиков, специалистов мягких ниш.
- Раньше продажи были.
- Продукт был и остается сильным.
- Опыт есть и его стало больше.
- Клиенты благодарны.
Но:
- доход стал нестабильным,
- каждый месяц приходится заново придумывать, что продавать,
- блог «живёт своей жизнью»,
- а ощущение контроля над процессом потеряно.
И в этот момент "умный мозг" (а за ним и рынок) обычно предлагают два возможных варианта:
- Делать ещё больше контента
- Срочно создать новый продукт
И именно здесь экспертами совершается главная ошибка.
Почему «ещё один продукт» больше не решает проблему
В 2024–2025 годах многие эксперты выживали за счёт импульса:
- марафон → запуск
- интенсив → продажи
- мини-продукт → разово заработали
Но в 2026 это перестаёт работать как система.
Потому что:
- аудитория устала от хаотичных предложений
- доверие формируется дольше
- охваты не гарантируют продаж
- один продукт не может продаваться в вакууме
Если коротко и жёстко:
Много продуктов и много действий ≠ стабильные деньги
Нужна не активность.
Нужна система.
Давайте покажу несколько кейсов своих учеников и клиентов (а еще больше их накапливаю здесь)
Кейс 1. Коуч и энергопрактик (Галина)
До.
Галина — опытный коуч и энергопрактик.
Доход был, в среднем около 120 тыс., но:
- без регулярности
- через приглашения на консультации
- постоянно создавались новые мини-продукты
- каждый продукт — «один раз и всё»
Внешне — активность. По факту — хаос и усталость.
Что было не так:
Было много действий, много продуктов, но не было логики продаж:
ни точки входа, ни понятного маршрута клиента.
Что мы изменили:
- переупаковали один ключевой мини-продукт (трипваер) и создали еще один, связанный с первым, для догрева
- встроили их в воронку
- появилась понятная точка входа
- продукты связали между собой в логическую цепочку - путь клиента.
После.
- 377 тыс. за первые 3 недели
- ощущение: «мне понятно и спокойно»
- продажи перестали быть лотереей
Кейс 2. Вера — специалист по бизнес-речи
До.
Вера хотела перейти в онлайн, но уже на готовую модель бизнеса.
Доход в онлайн был около 20 тыс., блог молчал.
Продажи были только через контент.
Понимая, что дорогое сопровождение так легко не продать, она сама создала мини-практикум, как "пробник", но он не продавался.
Что было не так.
Практикум был сильно перегружен материалами и действиями.
Существовал сам по себе. Без входа. Без логики. Без следующего шага.
Что мы изменили.
- переупаковали практикум
- связали его с лид-магнитом
- выстроили цепочку: вход → продукт → сопровождение
После.
- 150+ тыс. стабильно
- ясность: что делать и что продавать
- ощущение управляемости
Кейс 3. Оксана — нутрициолог
До.
Хороший специалист, хоть и начинающий.
Сотни консультаций, разовых программы, марафонов.
Продажи есть (30-50 тыс.)— но каждый месяц с нуля и нового бесплатного продукта.
Что было не так.
- не было продукта «для первого шага»
- не было логики перехода
- не было системы повторных продаж
Что мы изменили.
- упаковали понятную продуктовую линейку
- нашли и настроили 2 стабильные "точки входа"
- выстроили цепочку: вход → продукт → индивидуальная работа / курс
После.
- 210+ тыс. стабильно
- ясность: простые регулярные шаги и прогнозируемые продажи
- рост самооценки
Что объединяет все три кейса в точке ДО
- постоянное напряжение
- страх «если сейчас не купят — всё»
- ощущение, что рынок стал враждебным
Хотя рынок просто стал другим.
Главная мысль, которую важно принять
В 2026 году вам нужна система, а не ещё один продукт.
Продукты не перестали работать.
Они просто перестали работать поодиночке.
Система — это когда:
- у клиента есть понятный вход
- каждый продукт логично ведёт к следующему
- вы понимаете, что и когда продаёте
- доход перестаёт зависеть от настроения рынка и охватов
Что с делать, если даже сильные продукты перестали продаваться
Это невозможно починить:
- одним постом
- одним видео
- одним «улучшенным оффером»
Нужна пересборка логики продаж.
Чтобы показать, нужна ли вам пересборка логики продаж, 28 января я проведу бесплатный вебинар:
«Почему сильные продукты перестали продаваться — и как выстроить предсказуемый доход в 2026»
На вебинаре:
- разберём, что именно ломается в продажах сейчас
- покажу, почему старые воронки перестали работать и приносить деньги
- объясню, как выстроить систему продаж без постоянных запусков с учетом рынка-2026
- и расскажу, как это реализовать на практике
Вебинар пройдет в zoom в 13.00.
Участие бесплатно.
👉 Зарегистрироваться на вебинар можно по ссылке.
Для тех, кто уже понимает, что нужна система, на вебинаре также будет возможность записаться в анкету предзаписи для участия в февральской фокус-практике «Деньги по системе».
Если вам важно разобраться с логикой продаж и понять, что именно сейчас требует пересборки, вы можете зарегистрироваться на бесплатный вебинар.
Формат подойдёт тем, кому откликается системный подход к продажам и осознанная работа с их выстраиванием.