Event-бизнес — это про эмоции, креатив и яркие картинки. Кажется, что таргет в Instagram, реклама у блогеров и сарафанное радио — единственные способы привлечь клиентов. Но «МореШоу», которое проводит 500 праздников в месяц, живёт совсем по другим правилам.
70% их выручки приходит через SEO. Это значит, что клиенты сами ищут их в Google и Яндекс, а не компания бегает за каждым заказом.
Первый клиент: 600 рублей на Яндекс.Директ
В 2010 году основательница Влада работала аниматором и продавала услуги по сарафанному радио. Родители передавали её контакт друг другу. База росла, но медленно.
Тогда она сделала простой сайт и положила на Яндекс.Директ 600 рублей. Пошли первые звонки. Это были уже не рекомендации знакомых, а настоящие лиды — люди, которые сами искали услугу и попали на сайт МореШоу.
Первая продажа через платный трафик — аниматор за 3000 рублей в час. Себестоимость почти нулевая, потому что Влада сама прыгала в костюмах. Рентабельность рекламы была космической.
Но главное — это был сигнал: спрос есть, люди ищут детские праздники в интернете. Нужно просто быть на виду.
Рынок за 15 лет: от 500 до 20 000 компаний
Когда МореШоу заходили на рынок в 2010, в России было зарегистрировано около 500 event-организаций. К концу 2025 года их стало больше 20 000.
Конкуренция выросла в 40 раз.
В такой ситуации многие делают ставку на платную рекламу: бомбят таргетом, договариваются с блогерами, спонсируют мероприятия. Но у этой стратегии есть проблема — деньги заканчиваются, и лиды тоже.
МореШоу выбрали другой путь: долгосрочные инвестиции в SEO. Это значит, что компания появляется в поисковой выдаче, когда родители вбивают запросы вроде:
- «Аниматоры на детский день рождения Москва»
- «Заказать Человека-Паука на праздник»
- «Организация детского праздника с выездом»
Эти люди уже приняли решение заказать услугу. Им не нужно продавать идею праздника — они пришли за конкретным решением. Задача компании — просто быть первой в списке.
SEO в event-бизнесе: почему МореШоу выбрали этот путь
SEO — это не волшебная пилюля, которая с первого запуска принесет миллионы. Чтобы сайт поднялся в топ выдачи, нужны месяцы работы: оптимизация текстов, сбор отзывов, наращивание ссылочной массы, техническая доработка сайта. Плюс высокие компетенции в этой области — не каждому бизнесу это подходит.
Есть и риски: изменения алгоритмов поисковиков, возможные блокировки со стороны Роскомнадзора, конкуренция за топовые позиции. SEO — это не волшебная таблетка, а долгосрочная ставка.
Но для event-бизнеса МореШоу эта стратегия сработала по нескольким причинам:
1. Сезонность предсказуема. День рождения у ребёнка бывает раз в году. Новый год, 8 марта, выпускные — всё это повторяется по календарю. Можно заранее готовить контент под эти запросы.
2. Целевая аудитория активно ищет. Родители не ждут, пока им покажут рекламу. Они сами гуглят «аниматоры Москва» или «организовать день рождения ребёнку».
3. Конверсия выше, чем у платной рекламы. Человек, который нашёл вас через поиск, уже готов к покупке.
4. Долгосрочная отдача. При правильной поддержке работает годами. В отличие от таргета, где каждый лид стоит денег.
МореШоу потратили годы на выстраивание позиций в поиске. Это не быстрая стратегия, но в их случае она окупилась.
70% выручки без постоянных затрат на рекламу
Когда 70% выручки идёт через SEO, это означает, что компания не зависит от рекламных бюджетов. Если завтра Яндекс поднимет цены на клики или Instagram заблокирует аккаунт — бизнес не рухнет.
МореШоу могут позволить себе тратить деньги на улучшение продукта, а не на покупку каждого лида. Они инвестируют в костюмы, обучение аниматоров, контроль качества. А клиенты приходят сами.
Это называется органический трафик — когда люди находят вас без рекламы, потому что вы действительно решаете их проблему.
Уникальное торговое предложение: почему выбирают вас?
Влада с самого начала понимала: чтобы выделиться среди конкурентов, нужно что-то уникальное.
В 2010 году у неё не было денег на крутые костюмы. Тогда она придумала простое решение: дарить небольшие подарки всем детям на празднике, не только имениннику.
Это стоило копейки, но создавало вау-эффект. Люди рассказывали друзьям, оставляли отзывы, возвращались снова.
Главный урок: УТП не обязательно должно быть дорогим. Оно должно быть неожиданным и создавать эмоцию.
Сарафанное радио как результат качества
Сегодня у МореШоу NPS (индекс потребительской лояльности) составляет 92,8%. Это значит, что 93 из 100 клиентов готовы рекомендовать компанию друзьям.
При таком уровне сервиса сарафанное радио работает само. Но оно работает не вместо маркетинга, а вместе с ним.
SEO приводит новых клиентов. Качество сервиса делает их постоянными. Постоянные клиенты рекомендуют компанию друзьям. Эти рекомендации усиливают репутацию, что, в свою очередь, помогает SEO (через отзывы и упоминания).
Это замкнутый круг роста, где каждый элемент усиливает другой.
Как конкурировать на переполненном рынке
За 15 лет рынок event-услуг вырос в 40 раз. Казалось бы, шансов выделиться почти нет. Но МореШоу не только выжили — они стали лидерами.
Секрет в трёх вещах:
1. Долгосрочная стратегия.
2. Продукт, который продаёт сам себя.
3. Адаптация. Влада говорит: «Будьте гибкими. То, что работало 10 лет назад, сегодня может не работать». МореШоу постоянно трансформируют продукт под меняющийся рынок.
Главный вывод
70% выручки через SEO — это не случайность. Это результат 15 лет системной работы: вложений в сайт, сбора отзывов, улучшения сервиса, адаптации под запросы клиентов.
Event-бизнес не обязан жить от таргета до таргета. Можно построить машину привлечения клиентов, которая работает сама, пока вы занимаетесь продуктом.
Но SEO — только часть истории. Как компания добилась NPS 92,8%? Какие процессы позволяют делать 500 праздников в месяц без факапов? Читайте в следующих статьях.
Хотите получить полный разбор бизнеса «МореШоу» и закрытые документы компании? Переходите в Telegram-канал «Образ Результата» — там мы публикуем то, что не покажем в открытом доступе:
- Полную маркетинговую стратегию компании
- Список SEO-запросов, которые приносят 70% выручки
- Скрипты продаж для event-услуг
- Воронку от первого касания до повторной покупки
- Методику работы с негативными отзывами для защиты репутации
Учитесь на чужих ошибках, внедряйте проверенные механики. Подписывайтесь на «Образ Результата»: utm_source=kz_ele_dzen&utm_medium=social&utm_campaign=informacia_profila