Пока вы читаете эту статью, компания «МореШоу» успеет провести два детских праздника. 500 мероприятий в месяц, 15 лет на рынке, 20+ миллионов рублей выручки. Среди клиентов — Брэдли Купер, Энн Хэтуэй, Оксана Самойлова. Как устроена экономика бизнеса, который превратил детские праздники в прибыльную индустрию?
От секонд-хенда до премиального сегмента
В 2010 году основательница Влада начинала с костюмов из секонд-хенда и секс-шопа. Белоснежку подшивала сама, добавляя юбку для приличия. Мама шила наряды из самой дешевой подкладочной ткани за 40 рублей за метр. Первая услуга — аниматор за 3000 рублей в час. Маржинальность была близка к 100%, потому что Влада сама прыгала в костюмах и сама продавала.
Но бизнес на одном человеке — это не бизнес. Это самозанятость с потолком дохода. Чтобы масштабироваться, нужна была система.
Ключевая метрика: окупаемость костюма
Сегодня у МореШоу собственная фабрика костюмов. Один профессиональный костюм обходится в 40 000 рублей. Звучит дорого? Смотрим на цифры:
Костюм окупается за 5 часов работы.
Как это работает? Средний чек за детский праздник — от 10 000 до 50 000 рублей в зависимости от формата. В премиальном сегменте, куда перешла компания, средний заказ составляет 25-30 тысяч. Из этих денег на костюм приходится существенная часть ценности для клиента.
При этом костюм можно использовать на десятках, а то и сотнях мероприятий. Если костюм работает 2-3 раза в неделю (что для популярных персонажей норма), он полностью окупает себя за 2-3 недели. Всё остальное время — чистая прибыль.
Маржинальность 36%: откуда берутся деньги
Главный показатель любого бизнеса — маржинальность. У МореШоу она составляет 36%. Это значит, что с каждого рубля выручки компания зарабатывает 36 копеек чистой прибыли.
Для event-индустрии это солидный показатель. Почему? Потому что в структуре затрат event-агентства есть куча переменных: аниматоры, костюмы, реквизит, логистика, зал (если нужен), дополнительные услуги.
Где экономит МореШоу:
- Собственная фабрика костюмов вместо аренды
- Штатные аниматоры вместо фрилансеров на каждый заказ
- Отработанные процессы, которые снижают брак
- Высокий NPS (92,8%), который даёт повторные продажи
От 3 000 до 50 000: как расти в чеке
Самый простой способ увеличить прибыль — поднять средний чек. Влада прошла путь от 3 000 рублей за час аниматора до премиальных пакетов за 50 000+ рублей.
Что изменилось?
1. Качество продукта. Вместо костюмов из секонд-хенда — профессиональные наряды, которые выглядят как в Диснейленде.
2. Дополнительная ценность. Компания дарила подарки не только имениннику, но и всем гостям на празднике. Это создавало вау-эффект и работало лучше любой рекламы.
3. Позиционирование. МореШоу перестали конкурировать ценой и начали продавать эмоции и впечатления.
4. Системность. 500 праздников в месяц — это не героизм одного человека. Это отлаженные процессы, где каждый сотрудник знает свою роль.
Клиенты возвращаются: средняя частота заказов 1,8
У МореШоу средняя частота заказов на одного клиента составляет 1,8. Это значит, что клиенты заказывают праздники у компании почти дважды.
Для event-бизнеса, где у каждого ребёнка день рождения раз в году, это сильный результат. Родители не ищут альтернативы — они просто звонят в МореШоу снова.
Почему клиенты возвращаются?
- Высокое качество сервиса
- Отработанные процессы без факапов
- Доверие к бренду, который на рынке 15 лет
Повторные продажи — это самый дешёвый канал привлечения. Не нужно тратить деньги на рекламу, когда клиент сам возвращается.
Главный урок: трудозатраты одинаковые, чек — разный
Влада даёт совет всем предпринимателям: не бойтесь идти в большой чек.
Провести праздник за 10 000 рублей и за 50 000 рублей требует примерно одинаковых усилий: те же аниматоры, тот же реквизит, та же подготовка. Но прибыль отличается в разы.
Разница — в позиционировании и качестве продукта. МореШоу доказали, что можно работать в премиум-сегменте даже в такой, казалось бы, массовой нише, как детские праздники.
Что дальше?
Юнит-экономика МореШоу — это пример того, как превратить творческий бизнес в прибыльную машину. Костюм окупается за 5 часов, маржинальность 36%, клиенты возвращаются снова и снова.
Но цифры — это только часть успеха. Как компании удаётся привлекать клиентов? Почему 70% выручки идёт через SEO, а не через платную рекламу? Об этом читайте в следующих статьях.
Хотите получить полный разбор бизнеса «МореШоу» и закрытые документы компании? Переходите в Telegram-канал «Образ Результата» — там мы публикуем то, что не покажем в открытом доступе:
- Полную финансовую модель компании
- Устройство сервиса с NPS 92,8%
- 38 вопросов для найма сильного CEO
- Топ-6 метрик для управления прибылью
- Методику работы с негативными отзывами
Учитесь на чужих ошибках, внедряйте проверенные механики. Подписывайтесь на «Образ Результата»: utm_source=kz_ele_dzen&utm_medium=social&utm_campaign=informacia_profila