Этот вопрос я слышу от клиентов чаще всего.
Причём не только от начинающих специалистов, но и от сильных профессионалов с хорошим опытом.
Особенно сложно тем, кто:
— долго работал в одной компании
— рос внутри одной системы
— редко выходил на рынок труда
Мы привыкаем к определённому уровню дохода и со временем теряем ориентиры.
А рынок за это время может сильно измениться.
И в голове появляется тревожный диалог:
«А вдруг я запрошу слишком много — и меня не возьмут?»
«А если назову меньше — продешевлю?»
Знакомо? ❓
Это абсолютно нормальная ситуация.
Почему вопрос зарплаты вызывает столько напряжения
Деньги — это не просто цифра.
Это про ценность, уверенность, самооценку и страх отказа.
Когда вы не понимаете:
— сколько вы стоите на рынке сейчас
— какие вилки реальны
— как правильно аргументировать сумму
разговор о деньгах превращается в стресс, а не в переговоры.
Но этому можно научиться.
Можно ли ориентироваться на +20–30% к текущей зарплате?
Часто можно услышать рекомендацию:
при смене работы нормально озвучивать на 20–30% больше текущего дохода.
В целом — да, это рабочий ориентир.
Но ❗️ он не универсален.
Этот подход не срабатывает, если:
- вы давно не выходили на рынок
- текущая зарплата ниже рынка
- вы меняете сферу или формат работы
- вы претендуете на более сложную роль
Поэтому, чтобы чувствовать себя уверенно, важно подходить к вопросу комплексно, а не опираться на одну цифру.
Как определить свою рыночную стоимость
Я рекомендую использовать несколько источников одновременно — тогда картина будет объективной.
✅ 1. Анализ вакансий
Посмотрите вакансии, максимально близкие к вашей роли:
- задачи
- уровень ответственности
- требования
Обратите внимание на вилки, а не на верхние или нижние значения по отдельности.
✅ 2. Зарплатный трекер hh
Позволяет посмотреть:
- средние зарплаты по рынку
- разбивку по регионам
- зависимость дохода от опыта
Хороший ориентир для старта.
✅ 3. Зарплатный трекер Getexpert
🔗 https://getexperts.ru/tracker
Полезен для специалистов и руководителей, особенно в digital, IT, маркетинге, управлении.
✅ 4. Обзоры зарплат от агентств
Кадровые агентства регулярно публикуют обзоры по отраслям.
Как говорить о зарплате на собеседовании
Важно помнить одну вещь: 💬 разговор о деньгах — это часть деловых переговоров, а не экзамен.
Вы не «просите» зарплату.
Вы обсуждаете условия сотрудничества.
Если вы:
- понимаете рынок
- знаете свою ценность
- можете аргументировать цифру
страх уходит, а на его место приходит спокойствие и уверенность.
❤️ Не бойтесь говорить о деньгах.
Ваш опыт, навыки и время — это ценный ресурс.
И работодатель ожидает, что вы сможете честно и адекватно оценить себя.
Хотите отработать это на практике?
Если вы:
— теряетесь на вопросе про зарплату
— не знаете, как аргументировать сумму
— боитесь «сказать лишнее»
— хотите уверенно проходить собеседования
📩 Запишитесь на консультацию по прохождению собеседований.
На консультации я:
- подготовлю к вопросам про деньги
- отработаю с вами ответы и подачу
- помогу чувствовать себя уверенно на интервью
👉 Запись здесь https://t.me/Elena_career_coach