О компании
Небольшой фитнес-клуб формата «рядом с домом».
Продаёт абонементы в тренажёрный зал, групповые программы, тренировки для детей и персональные занятия.
Модель: B2C
Ситуация на старте
• Реклама была запущена только через Рекламную подписку в Яндекс Бизнесе, которая по сути является «черным ящиком», работающим на автоматических стратегиях, и технически не позволяет делать много точечных настроек. Эта реклама заточена на запуск обычным человеком без необходимости вникать в детали рекламных алгоритмов. При этом для ряда ниш Рекламная подписка реально бывает очень эффективной, но для управления требует особого подхода.
• Владельцы не понимали, какие объявления работают, откуда идут обращения и какая окупаемость. Аналитики и отчетности не было.
• Перед нами стояла задача — увеличить поток новых клиентов на 15–25%, загрузить дневные часы и привлечь жителей близлежащих районов.
Что было сделано?
1. Настроили аналитику и цели в Яндекс Метрике.
2. Полностью переработали семантику. Собрали:
2.1. Ядро из 849 «горячих» целевых ключевых слов по маскам:
· «Фитнес район»
· «Тренажерный район»
· «Спортзал район»
· «Фитнес рядом»
· «Тренажерный рядом»
· «Спортзал рядом»
2.2. Расширенную фитнес-семантику для более холодного трафика (в разных написаниях фитнес, fitness, fitness):
· «Фитнес клуб челябинск»
· «Фитнес центр челябинск»
· «Фитнес цены челябинск»
· «Фитнес тренировки челябинск»
· «Фитнес занятия челябинск»
· «Фитнес абонементы челябинск»
2.3. Запросы по отдельным видам занятий (бокс, пилатес, кроссфит и др.).
2.4. Брендовую семантику.
3. Разработали рекламную стратегию под проект на 3 звена.
Бюджет на рекламу в Яндекс Директ заказчик выделял небольшой, поэтому сразу нужно было нацелиться максимально точно.
1 звено (основное). 2 поисковые кампании в ЕПК:
- Брендовая
- По прочей целевой семантике (районы, общие фитнес-запросы, семантику по видам занятий).
2 звено. Создание максимального охвата по минимальной цене и увеличение точек касания с целевой аудиторией.
- РСЯ- кампания в ЕПК, в том числе группа по ГЕО-радиусу вокруг фитнес-клуба.
3 звено. Для прогрева аудитории и возврата «заснувших» покупателей.
- Ретаргетинговая РСЯ в ЕПК с группами на сегменты с хорошими поведенческими показателями на сайте и LAL клиентов клуба.
4. Для РСЯ-кампаний сделали отдельные посадочные страницы в виде квизов на 3 сегмента с промоакциями:
1 сегмент. Для семейных пар.
Оффер: Безлимитные абонементы для двоих по цене одного.
2 сегмент. Мужчины/женщины 25–55:
– Вернись в форму за 30 дней.
3 сегмент. Разовые посещений для новичков.
Бесплатный тест-драйв абонемента на 1 день.
5. Собрали более 2000 минус-слов, прямо на старте отминусовали по списку dsp. и com. площадки, которых всегда бывает с избытком в любой кампании в РСЯ.
Убрали все информационные запросы, спортивный инвентарь, конкурирующие клубы, вакансии.
6. Запуск и оптимизация кампаний
На данный момент отработали в показах рекламы 4 месяца, постоянно оптимизируя настройки и посадочные страницы. Конверсия посадочных страниц из посетителя в лид составляет 21,5%, что неплохо для квиза-лендинга.
Результаты за 4 месяца работы:
62 продажи абонементов
(при плане 10–15 в месяц)
Всего: 143 лида
(звонили, оформляли пробные занятия, оставляли заявки)
Средняя цена лида: 840 рублей.
Бюджет за 4 месяца: 120 000 рублей
Доход 850 000 рублей чистой прибыли
(учитывались абонементы + продления + персональные тренировки)
Что сработало лучше всего
🔥 Поиск по гео-запросам
Дал самые дешёвые лиды и максимальный поток качественных обращений.
🔥 РСЯ по ГЕО-радиусу
Неожиданно дала высокий конверт — такой тип таргетинга далеко не всегда показывает хорошие результаты в силу технических особенностей алгоритмов Яндекса.
🔥 Офферы для семей
Дали лучшее качество трафика — высокая доля продлений.
Дальнейшая стратегия
• Масштабирование на другие сегменты (в планах протестировать сегменты молодежи 15+, желающих похудеть, пенсионеров).
• Запуск РК на новую линейку сезонных офферов (осень/весна/НГ-каникулы).
Хотите рекламную стратегию для своего фитнес-клуба с такими же результатами? Оставьте заявку и все обсудим лично.
👉 Напишите мне в Телеграм: https://t.me/Iurii_Durov
Мой сайт: https://dharma-marketolog.ru