🛤Новый шелковый путь: зачем китайские компании идут в Америку?
🔖Моя поездка в США помимо семейного отдыха включала представление бизнес-интересов моего китайского партнера на выставке CES 2026, поэтому я несколько дней провела в Лас-Вегасе.
👀Для меня CES — это возможность посмотреть на американский рынок вживую:
как компании мыслят, как они себя позиционируют, где они ошибаются и где, наоборот, очень тонко чувствуют реальность.
❓Что на выставке CES 2026 мне и окружающим сразу бросается в глаза? Китайских компаний — много. Очень много.
🆕Их интерес — стратегический. И подобные выставки — прекрасный способ установить новые деловые контакты и изучить текущие возможности своего бизнеса при входе на американский рынок. И тут вскрывается два принципиально разных подхода к ведению бизнеса в США и Китае:
Америка:
1️⃣рынок смыслов, доверия и интерпретации ценности
2️⃣ сильный фокус на бренд, нарратив, позиционирование
3️⃣ высокая цена входа и длинный цикл принятия решений
4️⃣ здесь покупают не продукт, а объяснение, зачем он нужен
Китай:
1️⃣ рынок скорости, масштаба и операционной эффективности
2️⃣ выигрывает тот, кто лучше выстроил систему
3️⃣ меньше разговоров, больше исполнения
4️⃣ здесь покупают функцию и результат
🔄На CES ты сразу замечаешь контраст позиционирования:
✔️американские стенды — про «почему мы существуем»
✔️китайские — про «как это работает и сколько стоит»
Это разные подходы к формированию бизнес-логики.
⁉️Чем американский рынок так привлекает компании из Китая?
Отличные возможности по увеличению прибыли и обкатке глобального позиционирования товара, чтобы легче было проникать на разные рынки:
🔤 Универсализация продукта
Если продукт выдерживает американского клиента,
он с большей вероятностью будет продавать легко в англоязычном мире.
🔤Брендовая капитализация
Американский рынок даёт то, чего не даёт Китай:
долгосрочную репутационную ценность.
🔤 Диверсификация рисков
Китайские предприниматели давно думают не в рамках одной страны.
Один рынок — это всегда уязвимость.
🔤 Альтернативная китайской логика маржинальности
Вход на американский рынок — дорогой, но при правильной бизнес-модели — и прибыль горазда выше, чем на любом другом рынке.
☄️Ошибка, которую я замечаю снова и снова в китайских компаниях, искренне считающих, что:
«Если продукт отлично работает в Китае — он сработает и в США».
🚫Нет, это большое заблуждение так думать. Если вы не подстроитесь под мышление рынка, на который выходите, вас просто выкинут как слабого конкурента.
📎И тут мы четко видим, что американский потребитель не покупает «функцию».
Он покупает понятную, объяснённую ценность.
💡И именно вот здесь начинается настоящая работа:
не со стенда, не с перевода сайта и не с PR.
‼️А с важных вопросов для бизнеса:
❓ какое место вы хотите занять на рынке
❓ каким языком вы говорите с клиентом
❓ как вы вписываетесь в регуляторную и правовую систему
❓ и готовы ли вы управленчески к длинной игре
🤫Мои впечатления про CES 2026.
⚙️Вся выставка в Лас-Вегасе — это концентрат глобального бизнеса без иллюзий.
Китай сегодня — это мощная операционная машина,
Америка — это сложный навигационный маршрут.
💵И китайские компании идут в США потому что понимают, что
бизнес, который замыкается в себе территориально — обречен.
📊А выход на международные рынки — это не про «показаться» и «покрасоваться» на очередной выставке в другой стране,
а про смену оптики, управленческих решений и модели мышления.
И CES это очень хорошо демонстрирует:
🌐Она показывает не столько о технологии будущего,
а кто и как будет конкурировать глобально.
💯При работе с командой AWA Consulting мы помогаем вам выстраивать Go-to-Market стратегии
не только для выхода на китайский рынок, но и для масштабирования в США, Европе и других регионах мира с понятными ответами на вопросы:
«Зачем», «С какой моделью» и «К каким последствиям это приведёт», чтобы ваш бизнес чувствовал себя устойчиво и набирал обороты на глобальных рынках.
⭐️✍️Китайская культура многообразна. И знание различных её сторон укрепляет деловые связи вашего бизнеса и выводит его на мировой уровнь, а точнее на американский рынок с дальнейшей экспансией.
Для записи на консультацию по открытию и развитию бизнеса в Китае — переходите по ссылкам ниже:
💫Ваша Алена из Шанхая