43 000 000 откликов на одну профессию — это много или нормально? В 2025 году именно столько раз россияне откликнулись на вакансии менеджеров по продажам, как сообщает РИА Новости со ссылкой на HeadHunter. В топе также маркетинг, IT и несколько массовых специальностей.
Неужели рынок этих специальностей перегрет и ловить там больше нечего? А вот и нет! В этой статье расскажем, что на самом деле происходит с популярными профессиями и почему не надо срочно бежать во что-то более дефицитное.
Ловушка или возможность
Когда смотришь на такое количество откликов, легко сделать поспешный вывод: в популярные направления идти бессмысленно, там слишком много людей. Но есть нюансы, которые кардинально меняют картину.
Во-первых, кандидаты бывают разные: с разным опытом, образованием, пониманием профессии и своей роли в ней. Вашим преимуществом может стать что угодно: портфолио с реальными кейсами, лицензированное обучение с официальным дипломом в резюме, годы практики или владение новыми инструментами, которые хочет видеть работодатель.
Во-вторых, большая часть откликов идёт от людей, которые не вчитываются в описание вакансии, пробуют зайти без базовых навыков или вообще массово тыкают на все предложения с помощью нейросетевых сервисов. Для бизнеса такие кандидаты — шум. Они не закрывают потребность, из-за которой вакансия появилась.
Поэтому компании копят тысячи откликов, из которых до финальных этапов доходят хорошо если десятки человек. Отсюда и парадокс рынка: соискателям кажется, что вакансий нет, работодателям — что специалистов не хватает.
Читайте также: Обзор рынка труда в 2026 году: по данным Росстата и HeadHunter
Сами эйчары сообщают, что до 85% соискателей не читают условия и из-за этого не проходят автоматически, а почти 80% из оставшихся не прикрепляют даже сопроводительное. Тогда как опрос iHire показал, что 65,3% рекрутеров и специалистов по найму считают его очень важной частью процесса.
То есть из страшных 43 000 000 откликов релевантными могут оказаться где-то 1 300 000 на всю сферу. А ещё люди обычно отзываются не на одну вакансию — и получается, что реальных конкурентов не так уж много, тем более далеко не все из них обладают вашими компетенциями.
Именно поэтому идти в популярные профессии можно и нужно. Там много разных ролей и уровней входа, а ещё постоянно растёт спрос: тот же HeadHunter назвал торговлю одной из самых перспективных для карьерного развития сфер в 2026 году. А это значит, что даже миллионы других откликов не помешают вам найти работу.
Продажи: много откликов — много возможностей
Вернёмся к тому, с чего начали: в 2025 году менеджер по продажам стал самой популярной позицией на рынке и получил около 43 000 000 откликов за год. Цифра выглядит пугающе — будто на одно место выстраивается очередь длиной в треть страны. Но именно здесь видно, как за бешеной востребованностью профессии скрываются реальные возможности.
Начнём с очевидного: продажи нужны везде. IT-компании, онлайн-школы, банки, маркетплейсы, сервисы, девелоперы — если у бизнеса есть продукт, его надо продать. Поэтому много не только откликов, но и самих вакансий. К примеру, на январь 2026 года только на HeadHunter 115 031 активных предложений.
Да и менеджер по продажам — не одна профессия. Это десятки разных ролей:
- продажи сложных b2b-решений и массовых b2c-продуктов;
- работа с входящими заявками или холодный поиск;
- короткий цикл сделки или длинные переговоры на месяцы.
Но причина такого количества откликов не только в масштабах сферы. Большинство кандидатов видят в продажах высокий заработок без узкоспециализированных навыков. Ведь часто никакого профильного образования в вакансиях не требуют, а описание выглядит обманчиво простым, даже если ищут сотрудника с опытом.
И вот здесь начинается разрыв между ожиданиями соискателей и потребностью рынка: да, работодатели не требуют вышку, но ищут людей, которые понимают продукт, умеют задавать вопросы и анализировать. Поэтому для хорошего продажника не проблема устроиться как на старте, так и с несколькими годами опыта за плечами. И он точно надолго не задержится в роли рядового менеджера.
Они быстро растут:
- становятся руководителями отделов продаж;
- уходят в менеджмент или развитие ключевых клиентов;
- получают повышение до коммерческих директоров.
Читайте также: Как стать руководителем отдела продаж
Массовость профессии здесь не минус, а плюс. Её диктует разнообразие отраслей, форматов и траекторий роста. И именно поэтому продажи год за годом остаются лидером по откликам.
Продажи — ваш шанс на зарплату от 200 000 рублей
Если не хотите допускать типичные ошибки соискателей без опыта и навыков, начните с секретов лидеров рынка:
«Менеджер по продажам» — научитесь вести сделки от первого контакта до закрытия, закрывать возражения, CRM и воронкой продаж. Подойдёт, если вы только входите в профессию или хотите навести порядок в текущей работе.
«Руководитель отдела продаж» — курс о том, как управлять людьми и цифрами: выстраивать процессы, контролировать показатели, мотивировать команду и наращивать выручки. Для тех, кто хочет перейти от единичных продаж к управлению результатом.
Доступ к материалам и обновлениям в Академии вечный: вы всегда сможете вернуться к любой теме и освежить знания или пополнить арсенал методик.
Маркетинг: люди, нейросети или люди + нейросети
В 2025 году вакансии в маркетинге собрали около 16 000 000 откликов — и это почти вдвое больше, чем годом ранее. Конечно, это не случайность: за короткое время сфера полностью перестроилась.
Свою роль здесь сыграли нейросети. За последние пару лет их возможности совершили качественный скачок: от текстов, которые было не спутать с человеческими, до почти безупречных постов, реклам и слоганов. От креативов с очевидными артефактами до качественных изображений, баннеров и роликов в любом стиле. От ошибок в элементарных исследованиях до глубокой аналитики.
Это сильно упростило рутину — в том числе ту, за которую отвечали маркетологи, копирайтеры и дизайнеры. Поэтому в маркетинг стало легче зайти — и именно это привело к волне откликов.
Читайте также: Кем работать в маркетинге: подборка топ-профессий в 2026 году
Но есть важный нюанс. Чем доступнее инструменты, тем выше требования к мышлению. Работодатели не хотят платить человеку-функции, который просто передаёт им ответы ChatGPT.
Компании ищут тех, кто умеет наращивать эффективность и скорость благодаря нейросетям, но одновременно с этим знает базу, на которую и накладывает инструменты:
- понимает воронку и путь клиента;
- умеет работать с данными и метриками;
- может связать маркетинг с продажами и деньгами.
То есть компаниям нужны люди, которые понимают, откуда приходят клиенты и почему они покупают. А ещё — умеют быстро проверять гипотезы и считать результат.
Так что перегретым рынок выглядит лишь снаружи. Да, откликов много. Но специалистов, которые понимают бизнес-логику, по-прежнему не хватает. По данным Московского креативного техникума, с 2023 года спрос на digital-маркетологов увеличился на 52% — и дефицит квалифицированных кадров только растёт. Поэтому маркетинг остаётся одной из самых живых и перспективных сфер — особенно для тех, кто готов разбираться глубже, а не ограничиваться поверхностными навыками.
Сделайте свою креативность источником заработка
Разобраться, как из идей получать измеримый результат и монетизировать его, помогут практические онлайн-курсы от Академии Eduson:
«Интернет-маркетолог» — освоите востребованную профессию с нуля: узнаете, как привлекать трафик, анализировать и усиливать эффективность каналов, запускать рекламу и понимать, что именно приносит бизнесу деньги.
«Менеджер контент-завода» — поставите производство текстов и визуала на поток с помощью ИИ, сэкономите время и бюджеты и станете специалистом, который масштабирует контент и прибыль.
IT: дефицит или уже нет
Если смотреть только на заголовки, может показаться, что IT-сфера сама не понимает, что с ней происходит. С одной стороны, там постоянный дефицит кадров, который ещё и усугубляется. С другой — говорят, будто айтишников уже так много, что работу не могут найти даже бывшие лиды.
Но цифры за 2025 подсвечивают главные тенденции: вакансий по-прежнему очень много, а вот интерес соискателей сейчас перераспределяется. Позиции разработчиков и программистов остаются в топе: на них откликнулись около 30 000 000 раз.
С тестированием ситуация резко изменилась: там почти 14 000 000 откликов за год, и это на 65% больше, чем в 2024. Однако здесь та же ситуация, что и в других сферах: далеко не всех кандидатов эйчары всерьёз рассматривают, ведь, как говорят некоторые эксперты, 70% соискателей в IT не имеют к IT никакого отношения.
Читайте также: Как найти работу в IT: где искать вакансии и кому платят от 200 000 рублей
Причина популярности сферы понятна: IT окончательно превратилось из закрытого клуба нёрдов-математиков в праздник жизни со свободным входом. Вариантов для старта становится больше, разнообразие ролей растёт.
Сегодня в IT-командах нужны не только те, кто пишет код, но и те, кто:
- проверяет, как продукт работает на практике;
- контролирует работу над проектом от задумки до релиза;
- переводит требования бизнеса на язык задач;
- анализирует данные и поведение пользователей.
Тестирование в этом контексте стало самой понятной точкой входа. Это работа с реальными продуктами и процессами, без необходимости годами осваивать языки программирования. Именно поэтому туда так активно идут те, кто хочет попробовать себя в IT.
Отдельный пласт — профессии на стыке IT и бизнеса. Аналитики, системные специалисты, проджекты и продакты. Спрос на такие позиции стабильно высокий — потому что технологии бизнесу нужны не сами по себе, а как инструмент.
Все бонусы IT в ваших руках — меньше чем через год
Есть разные точки входа — от проверки готовых продуктов до полноценной разработки. Если смотрите в эту сторону, вот программы под разные сценарии:
«Тестировщик ПО» — тот самый понятный вход в IT: научитесь находить ошибки вручную и с помощью автотестов, чтобы делать сайты и мобильные приложения лучше.
«IT-специалист с нуля» — курс для тех, кто хочет в IT, но не знает, какую специальность выбрать. За время обучения вы попробуете сразу 7 направлений, погрузитесь в то, которое покажется интересным, и выйдете крепким джуном, готовым к работе.
«Python-разработчик» — вариант для тех, кто хочет углубиться в разработку: освоите самый популярный язык программирования в мире, соберёте до 10 проектов в портфолио и будете готовы к трудоустройству в любой сфере — от банкинга до ритейла.
Массовые профессии: почему это не тупик
В статистике откликов за 2025 год рядом с продажами, маркетингом и IT обосновались вполне приземлённые роли: администраторы, бухгалтеры, дизайнеры, упаковщики, официанты. Например, на вакансии администраторов пришлось около 15 000 000 желающих, а на позиции бухгалтеров — 14 000 000.
Но эти профессии редко считают карьерными — и зря.
Во-первых, именно здесь рынок особенно чувствителен к навыкам. Формально кандидатов много, но людей, которые понимают процессы, умеют брать ответственность и готовы задержаться на позиции, значительно меньше. А таких работодатели ценят, ведь если сотрудник уходит в первые полгода после устройства, бизнес теряет деньги.
Во-вторых, у этих ролей есть понятные траектории роста:
- администратор, который понимает, как устроены процессы, со временем может стать операционным менеджером;
- дизайнер, который думает о продукте, а не только о картинке, может дорасти до арт-директора.
Массовость здесь работает так же, как и в продажах: она даёт выбор — разные компании, разные задачи, разный масштаб. Дальше всё решают навыки, которые человек накапливает на позиции.
А что в итоге?
Да, статистика HeadHunter за 2025 год выглядят устрашающе: откликов — десятки миллионов.
Хватит ли всем места в продажах, маркетинге, IT и других специальностях?
Если кратко, ответ редакции Eduson — твёрдое да.
Пусть кандидатов много — но одинаковых среди них почти нет. Именно поэтому компании продолжают обновлять вакансии в поисках подходящих сотрудников, даже когда под ними набираются тысячи претендентов.
Популярные профессии остаются такими не случайно. Там есть стабильный спрос и возможности роста в карьере и доходе. И если подходить к выбору роли с умом — развивая навыки и планируя свой путь — массовость профессии становится преимуществом, а не препятствием.
Читайте также: Как устроено обучение в Академии Eduson