Почасовые сметы от SEO-шников — для меня 🚩red flag

Почасовые сметы от SEO-шников — для меня 🚩red flag 🚩

Такое я услышала вчера от приглашённого SEO-консультанта, который разбирал наше КП на встрече с крупным заказчиком.

И я с ним полностью согласна.

Почему?

Потому что, чтобы составить полный и детальный план SEO-работ с почасовкой, нужно уже достаточно глубоко “покопать” проект: понять структуру, собрать первичные данные, оценить техничку, контент, спрос, конкурентов, точки роста.

А это… уже заметная часть самой работы.

Ирония в том, что при подготовке КП нормальные подрядчики и так делают большой объём: первичный аудит, поиск и описание точек роста, прикидка стратегии, прогнозы по трафику. (Кто видел наши аудиты — подтвердит.)

Вторая причина — такой план связывает руки.

Мы сторонники подхода: максимально быстро дать результат. А в реальности проекты стартуют по-разному.

Например:

заходим в проект и видим, что техничка в приличном состоянии, а быстрый рост даст не “технический аудит на 40 часов”, а семантика + структура конкретного раздела и оперативные посадочные.

Если мы работаем по абонентской плате и на результат — мы так и сделаем.

Если же у нас утверждён “поминутный” план с фиксированными часами на каждый пункт — мы будем выполнять именно его, потому что это договорные обязательства. Даже если прямо сейчас есть более эффективный ход.

Но. Я отлично понимаю и заказчиков.

Часто это сильные директора по маркетингу, которые хорошо разбираются в SEO. И почасовая смета для них — способ проверить подрядчика, когда цена ошибки высокая. Это нормально.

Поэтому наш подход такой:

▪️если можно оперировать прогнозируемыми цифрами по трафику и работать по абонентской плате — мы выбираем этот вариант;

▪️если заказчику принципиальна почасовка — сделаем и её,

но сразу закладываем возможность перейти на абонентскую модель, когда появится доверие и станет понятно, что важнее гибкость и скорость, а не ✅“галочки по списку”.