🤍 Почему? С чего? Как я решил, что на ароматизаторах можно строить бизнес, а не просто перепродавать чей-то товар.
Мне помог разбор по моим 10 фильтрам.
После истории с запахом в кафе встал главный вопрос:
красивая идея - это одно, а бизнес - другое.
Будет ли спрос?
Я не стал гадать. Я пропустил эту нишу через свои 10 фильтров - такую проверку проходят все товары, которые я рассматриваю.
Вот что показал разбор:
😊ФИЛЬТР: ТРЕНД
Поиск - стабильно 300К+ запросов. Не мода, а база. Скачки - на Новый год и 23 февраля/8 марта.
Вывод: Ниша не «горящая», а вечная. Идеально для долгой игры.
😊ФИЛЬТР: КОНКУРЕНЦИЯ (самый важный!)
В сегменте, где я хочу быть (чехол из кожи, не дешёвый пластик), конкурентов практически нет.
Вопрос: нет продаж в ценовом сегменте 3000р, потому что «не покупают», или потому что нет адекватного предложения?
Моя гипотеза - второе.
😊ФИЛЬТР: ДОКУМЕНТЫ
Декларация - около 15 000₽. «Честный знак» - копейки.
Никаких сертификатов на 200К, как в детских товарах.
Вывод: Вход по документам - простой и недорогой.
😊ФИЛЬТР: КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО
Название карточки = точному запросу покупателя: «ароматизатор в автомобиль на дефлектор».
Нет игр в «невидимки». Будем бить точно в боль.
😊ФИЛЬТР: РЕКЛАМА
Здесь сложнее. Рекламная выдача по высоким и средним запросам уже забита.
Поэтому мы сразу заложили 15% на рекламу в юнит-экономику. Органика - это бонус, а не основа плана.
Идеально, когда рекламы почти нет по вашему запросу, но тут ситуация другая и у меня есть некий план...
Но если рекламы много - это не приговор, это просто данные, которые мы должны учитывать ДО входа в этот рынок, а не как обычно бывает, когда заходят в нишу с товаром по 300р с CPM 1200р....
😊ФИЛЬТР: ЦЕНА И МАРЖА
Конкуренты в низком сегменте продают за 180₽. После WB и логистики у них остаются «слёзы».
Я в эту игру не играю. Наша цель - около 1000₽ прибыли с продажи.
Иначе зачем столько работы над продуктом?
😊ФИЛЬТР: РЕЙТИНГ И ОТЗЫВЫ (золотое дно!)
Самые частые отзывы на популярные товары:
«Запах выветрился за 3 дня»
«Воняет химией»
«Сломалось крепление»
Это не просто жалобы. Это чёткое ТЗ от рынка, что нужно исправить.
Наш продукт рождается как ответ на эти боли.
😊ФИЛЬТР: БРЕНДЫ
В планируемом ценовом сегменте - пустота.
Нет сильных игроков, за которых цепляется лояльность. Есть шанс занять эту полку.
😊ФИЛЬТР: УНИКАЛЬНОСТЬ (наша сила)
Вариативность - на высоте. Кожаный чехол, гранулы в мешочке, вакуумная упаковка, тестовые запахи, гравировка… Я несколько месяцев собирал эту концепцию по крупицам. Такого на WB точно нет 🤌
😊😊ФИЛЬТР: ПРОИЗВОДСТВО
Всё собирается в Белгороде. Никакого Китая.
Сложность - в логистике комплектующих со всей страны, но это даёт контроль над качеством.
Итог проверки:
Рынок есть.
Боль клиента - огненная.
Место в премиуме - свободно.
Концепция - уникальна.
Цифры - сходятся.
Стоп-факторов нет.
👊 Поэтому залетаю....
Но с условием, что закрою БОЛИ будущих клиентов и такого товара как у меня больше нет на ВБ.
Первую партию в 50шт + 50шт (2 вкуса) уже готовлю (какие вкусы и почему именно 2 и почему именно они скоро расскажу)
Очень часто я тут пишу про ПРЕМИУМ, про ТОП, про 3000р за товар - возможно у вас в голове возник вопрос "Макс, ты ку-ку? Какие 3к?!? Кто будет покупать за такую цену вонючку в машину?!?" - расскажу свои мысли немного позже
#AbuzAir
