Привет! Я Наталья Бессилина, бизнес-консультант с опытом в Skyeng, Сколково и Гарварде (я там училась). Три года помогаю edtech-проектам России масштабироваться системно. Подписывайся прямо сейчас на мой Telegram-канал ОНЛАЙН-бизнес по-взрослому — там реальные кейсы, инструменты и доступ к мастер-группе, старт которой через 3 недели!
Сегодня я хочу разобрать с вами, почему одни бизнесы растут, а другие падают. Я выделила три ключевых фактора из своей практики — они решают 90% успеха.
Три фактора, которые определяют рост бизнеса
1. Устойчивость к кризисам.
В 2022-м СВО перекрыла 30% трафика Skyeng через Instagram — минус тысячи клиентов в месяц. Без финансовой подушки, стратегии и команды микрошколы рушатся. Воронка в платном трафике "выгорает" за 3–4 месяца без доработки — это норма, которую я бью по рукам у клиентов.
2. Маржинальность с нуля.
Забудьте "работать бесплатно ради миссии" — бизнес про прибыль. Если с клиента нет маржи, проект нежизнеспособен. Анализируем модели: 70% клиентов после сессии меняют оффер или чек — и выручка оживает. Через 1–2 года они рекомендуют меня, дарят подарки. Это моя гордость.
3. Рынок и "голодный клиент" — урок, который я усвоила еще будучи студенткой Гарварда
Третий фактор — это рынок. Если вы сейчас заливаете силы в устаревшие ниши вроде "как делать деревянные окна" или очередной ИИ-бот без реальной нужды, то купят ноль. Вы можете вкалывать хоть до посинения — результат будет нулевым. Почему? Потому что рынок не голодный.
Денис Сметнев, который запускал Skyeng и Uforce, на нашем зуме для участников закрытого клуба моего консалтинга EduRocket четко сказал:
"Ищите правильного клиента и реальный спрос".
И здесь я вспоминаю классическую бизнес-задачу из американских учебников, которую разбирали на Гарвардской программе executive education, где я училась. Да, именно Гарвард — это не просто название, а место, где собираются топовые предприниматели мира, и где я прокачивала навыки стратегического мышления для масштабирования проектов вроде тех, что делала в Skyeng.
Представьте: вы хотите продавать хот-доги. Кого выбрать целевой рынок? Не офисных клерков в обеденный перерыв, где полно кафе и доставок. И не жителей спального района вечером. А вот футбольный стадион в перерыве большого матча. Толпа из 50 тысяч голодных фанатов, которые только что орали 45 минут, пропотели, и ближайший фудкорт — в 20 минутах ходьбы. Ни одного конкурента вокруг. Они сметут ваши хот-доги за 5 минут — даже если сосиски чуть переварены, булка черствая, а соус не идеальный. Главное — скорость, доступность и моментальная потребность. Продашь 10 тысяч штук за полчаса, заработаешь на внедорожник.
Это чистая теория ограничений спроса: находите, где проблема острая, конкуренция нулевая, а клиент готов платить прямо сейчас. В онлайн-бизнесе то же самое. Запускаете курс по "настройке ИИ-ботов для SMM"? Рынок забит, спрос упал — провал. А вот продукт, который решает боль edtech-основателей в масштабировании воронок под новые реалии (после блокировок, СВО, изменений в трафике) — это ваш "голодный стадион". Именно поэтому инфоцыгане с "наставничеством за 500к" тонут: они продают мотивацию вместо системы, а рынок чует фейк.
В мастер-группе EduRocket мы разбираем ваши ниши именно так — под микроскопом спроса, чтобы вы не тратили время на мертвые идеи.
Наташа, что за мастер-группа и как она ускоряет ваш рост
Представьте: вы в окружении edtech, зарабатывающих 300–600к чистыми на реальных проектах (не "наставники наставников"). В "Сколково" я так адаптировала мозг к большим деньгам.
Я тщательно отбираю участников — никакого инфоцыганства. Недавно Денис Сметнев делился опытом Skyeng, мне кажется круто на регулярной основе иметь доступ к таким крутым ребятам,м?
За 8 недель на мастер-группе:
Гарантия: инвестиции окупятся при полном прохождении. Потенциал есть — результат добудем.
Готовы масштабироваться с поддержкой? Бегом в Telegram ОНЛАЙН-бизнес по-взрослому — мастер-группа стартует через 3 недели, места тают! Подписывайся и пиши "MASTER" под постами в ТГК для лучшего предложения.