Сегодня расскажу вам интересную историю про одного интересного соискателя. Он нашел работу этой весной, ведь это тот самый сезон, когда просыпаются бюджеты на новые проекты, а компании набирают команды для самых амбициозных целей года. Да, даже во время кризиса. В это время работу находят многие, но находят работу мечты только те, кто действует не как все.
Вот одна такая история. Героя назовём Алексеем, а был он директором по маркетингу в хорошей, но застойной для него компании. Его мечта — перейти в продуктовую IT-компанию, где можно влиять на стратегию и что-то менять по делу повышая эффективность бизенса. Он сделал это за два месяца. Как? Рассказываю.
Он не рассылал резюме
А что же он делал? Он проводил разведку в феврале, пока все отдыхали. Алексей занялся так называемой картой местности.
- Составил список из 30 компаний мечты. С конкретными названиями выбирая по принципу: продукт, который нравится, ценности, которые близки и стабильный рост.
- Дальше он изучил их изнутри. Алексей зашёл на сайты, посмотрел разделы «Карьера» и «Блог». Нашёл в сети ключевых людей, подписался на них и стал отмечать, о чём они пишут, какие проблемы обсуждают.
- Выявил «боли». В одном из постов HR-директор компании написал: «Ищем директора по маркетингу, который понимает мотивы пользователей на глубинном уровне». Это стало ключевой фразой для Алексея.
Он не обновил резюме
Он пересобрал его под цель, взял вакансию мечты этой компании и буквально разобрал её на составляющие: ключевые слова и суть запроса.
Под это он и переписал свой опыт, написал «Совместно с командой продуктовых аналитиков провел анализ пути 1000 пользователей. Выявил ключевую точку оттока и скорректировал рекламные креативы, снизил стоимость привлечения на 15%». Так он показал свое мышление.
Он не ждал откликов
Он создал повод для диалога и это был его главный манёвр. Алексей написал короткое и предметное сообщение менеджеру компании, с работой которого был знаком:
Привет! Читал твой разбор обновления в блоге и это очень крутой подход к onboarding. У меня есть гипотеза, как через точечную серию можно было бы ещё на 10% поднять удержание на этом этапе, основываясь на моём прошлом опыте. Есть пять минут на короткий звонок на следующей неделе, чтобы обсудить?
И это сработало. Подействовал конкретный комплимент (он реально читал блог), предложение ценности (в виде гипотезы) + четкий и неустрашающий формат (5 минут).
И его знакомый согласился. После 15-минутного разговора Алексей спросил: «Как думаешь, стоит ли мне откликнуться на вашу вакансию маркетолога? Мой опыт релевантен?». Получив ответ, он попросил: «Можешь передать моё резюме и пару слов от себя напрямую рекрутеру?». Его резюме пошло в HR с внутренней рекомендацией, минуя общую очередь.
Конечно на этом моменте вы скажете, ну вот конечно. Не у всех же есть такие возможности. Да. Но суть сегодняшнего рассказа в том, чтобы искать нестандартные подходы в поиске работы и достигать результата.
Это возможно? Да. Реально? Да. 100%й результат? Нет. Сегодня никто и ничего не гарантирует.
Он вел диалог
Он вёл диалог - да. На собеседовании Алексей говорил на языке проблем и решений этой конкретной компании.
На вопрос «Расскажите о себе» он не перечислял места работы. Он сказал: «Я маркетолог, который верит, что лучшая реклама — это сам продукт. Последние годы я двигался от точечных каналов к системному view на пользовательский путь. Поэтому ваша вакансия, где нужен product-minded подход, — это логичный следующий шаг для меня».
Он задавал свои вопросы: «Как вы измеряете успех маркетинга? Считается ли успехом рост NPS сегмента, пришедшего по нашей кампании?». Это хорошо продемонстрировало его интерес и мотивацию, глубину вопросов.
Что было его секретным оружием?
Однозначно терпение и точно система. Алексей составил таблицу с данными: компания, ключевые контакты, статус (анализ, контакт, собеседование). Каждую неделю делал 2-3 точечных, но очень качественных действия включающих одно сообщение, одна статья для портфолио, одно полезное знакомство.
Вся эта история про методичный спокойный подход, в котором вы ведете сознательный поиск работы. Безусловно, на пути может возникнуть множество новых вводных, таких как выбор в пользу другого кандидата или например закрытие вакансии. Всё может быть.
Но это не должно влиять на ваш поиск.
Потому что сама стратегия дает результат. А весенний сезон даёт вам преимущество, сейчас больше открытых вакансий. Так что начните с листа бумаги. Выпишите для начала пяток компаний, где вы хотите работать по-настоящему. И сделайте один маленький, но умный шаг к первой из них уже сегодня. Как Алексей.
Ирена Иванова
Ваш проводник в мир сильных команд
Мой Телеграм канал
Сайт со всеми инструментами для поиска работы
ВАШ БОТ-ПОМОЩНИК ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ
МОЙ КАНАЛ В МАХ
Я в Wibes!