Почему «у нас эта ниша не зайдёт» — самое распространённое заблуждение о лидах с сайтов конкурентов

Когда разговор заходит о лидах с сайтов конкурентов, почти всегда звучит одна и та же фраза:

«У нас это не сработает, ниша не та».

Её произносят ещё до запуска, без теста и цифр.

Интересно, что чаще всего её говорят компании из ниш, где клиенты как раз очень активно сравнивают предложения.

Разберёмся, откуда берётся это убеждение и почему в большинстве случаев оно не имеет под собой реальных оснований.

Лиды с сайтов конкурентов — это не про «нишу», а про поведение клиентов

Главное недопонимание заключается в том, что инструмент оценивают по отрасли, а не по логике покупки.

Лиды с сайтов конкурентов работают там, где клиенты:

• не принимают решение сразу;
• изучают рынок;
• заходят на несколько сайтов перед покупкой.

Именно в таких моделях выбора этот канал показывает наилучшие результаты.

Если клиенты выбирают между вами и конкурентами — значит, вы уже участвуете в их воронке.

Вопрос лишь в том, видите вы этих людей или нет.

Почему «сложные» ниши на самом деле подходят лучше

Часто сомнения возникают у бизнесов с:

• длинным циклом сделки;
• высоким чеком;
• несколькими лицами принятия решений.

На первый взгляд кажется, что лиды здесь должны работать хуже.

Но на практике происходит обратное.

Чем сложнее продукт:

• тем больше времени клиент тратит на сравнение;
• тем больше сайтов он посещает;
• тем выше ценность контакта на этапе выбора.

Да, такие лиды не закрываются мгновенно.

Но они заходят глубже в воронку и дают результат на дистанции.

Ошибка ожиданий: хотят быстрых продаж

Ещё одна причина, почему говорят «не зашло», — неверные ожидания.

Лиды с сайтов конкурентов:

• не равны входящим заявкам;
• не всегда готовы купить «прямо сейчас»;
• чаще требуют работы и догрева.

Если оценивать их по принципу «позвонили — не купили», канал кажется слабым.

Если же смотреть на диалоги, повторные контакты и сделки со временем — картина меняется.

Когда действительно может «не зайти»

Важно честно сказать: не всем бизнесам этот канал подходит.

Проблемы возникают, если:

• нет отдела продаж или обработки;
• менеджеры не успевают реагировать;
• бизнес не готов тестировать и оптимизировать.

Но в этом случае «не зайдёт» не ниша — не зайдёт любой источник трафика.

Почему тест важнее любых выводов

Большинство выводов о «нерабочей нише» делаются без:

• ограниченного теста;
• чётких метрик;
• понимания экономики.

При этом даже небольшой тест часто показывает:

• какие сегменты работают лучше;
• где выше отклик;
• какие источники стоит усиливать.

Именно так канал превращается из гипотезы в инструмент.

Вывод

Фраза «у нас эта ниша не зайдёт» — это не результат анализа, а предположение.

Лиды с сайтов конкурентов работают не потому, что ниша «правильная», а потому что клиенты уже находятся в процессе выбора.

Если бизнес готов работать с этим процессом системно, то вопрос «зайдёт или нет» заменяется другим: как именно этот канал встроить в свою воронку продаж.

____________________________________________________________________________________
Мы регулярно делимся практикой, инструментами и наблюдениями, которые действительно работают на услугах и помогают выстраивать честный, устойчивый поток клиентов.

Наш сайт: https://pastilalsk.ru/
Телеграм-канал: https://t.me/lidyssaitovkonkurentov