У меня в Дзене много новеньких! Рада знакомству, меня зовут Наталья Бессилина
Немного обо мне
Меня зовут Наталья Бессилина. Я CEO и Founder EduRocket, консультант, ментор и продюсер онлайн-проектов. Ранее я работала в Skyeng и SkillFactory, преподавала в НИУ ВШЭ и была ментором Moscow Fast Track.
Коротко о цифрах:
- Более 9 лет опыта в онлайн-проектах: запуск с нуля, масштабирование до выручки 70 млн рублей в месяц;
- В консалтинге в 2025 году достигла 20 млн рублей выручки;
А еще я веду свой телеграм канал ОНЛАЙН-бизнес по-взрослому, приглашаю вас присоединиться!
Буду рада вас видеть!
Онлайн-бизнес развивается быстро, и чтобы масштабироваться, нужен системный подход. Сегодня я поделюсь опытом работы более 10 лет в онлайн-образовании и проектах: расскажу, за счет чего растут онлайн-проекты, какие инструменты работают, и как найти узкие места, которые мешают росту.
В этой статье вы узнаете:
- Что происходит на рынке онлайн-образования сегодня;
- Три инструмента для масштабирования проекта;
- Практические упражнения для выявления и устранения узких мест, чтобы вырасти в 10 раз.
Важно: эта статья не для всех. Она не для тех, кто ищет волшебную таблетку, не готов меняться или интересуется только психологическими рассуждениями.
Эта статья для сильных экспертов в своей нише, которые любят то, что делают, устали работать 24/7 без результата и готовы системно развивать свой проект.
Что происходит на рынке онлайн-образования
Рынок онлайн-образования активно растет:
- Общий объем рынка увеличился на 30% и достиг 699 млрд рублей;
- Самые востребованные ниши: профессии, психология и отношения, бизнес и предпринимательство, здоровье и фитнес;
- Тренд: интенсивное развитие услуг и обучения на базе искусственного интеллекта.
Понимание трендов и ниши позволяет встроить их в свой проект и строить стратегию роста.
Основные инструменты для масштабирования онлайн-проекта
1. Финансовая модель
Первое, с чего нужно начинать развитие онлайн-проекта — финансовая модель.
90% собственников онлайн-бизнесов делают ошибку:
- Не трекают финансы;
- Не считают показатели выручки;
- Не понимают, сколько реально стоит команда;
- Не платят себе зарплату;
- Перемешивают личные деньги с деньгами компании.
Если вы не знаете свои цифры, вы не можете влиять на бизнес. Деньги «мешаются с кассой», и бизнес теряет ресурсы.
Важно: финансовая модель помогает принимать решения на основе цифр и планировать развитие независимо от внешних условий.
2. Стратегия
Мыслить «одним запуском» — путь в провал. Стратегия должна быть минимум на 6 месяцев, а лучше — на год.
Что должно быть в стратегии:
- Какие каналы трафика подключены;
- Как привлекаются клиенты;
- На чем проект зарабатывает.
Без стратегии вы не понимаете, какие действия приводят к росту, а хаотичные запуски убивают результаты.
Стратегия помогает:
- Четко видеть, какие каналы работают;
- Определять, какие офферы приносят результат;
- Считать конверсии и понимать, где есть потенциал для роста.
3. Поиск узких мест
Чтобы проект реально рос, важно выявлять узкие места, которые тормозят бизнес.
Это может быть что угодно: от неэффективного маркетинга до внутренних процессов команды. Найдя и исправив одно узкое место, вы можете увеличить доход в несколько раз.
Практическое упражнение: проанализируйте весь процесс вашего бизнеса — от маркетинга до продаж и операционной работы. Где происходят задержки? Где теряются деньги или клиенты? Начните с этого, и рост станет очевидным.
Рост онлайн-проекта невозможен без системного подхода. А для масштабирования необходимо:
- Финансовая модель — видеть реальные цифры и принимать решения на их основе;
- Стратегия — долгосрочный план действий на 6–12 месяцев;
- Анализ узких мест — выявление и устранение препятствий для роста.
Если вы готовы работать с цифрами, строить стратегию и устранять узкие места — ваш проект может выйти на совершенно новый уровень и стабильный рост.
