Вы думаете, цена — это сумма, которую вы просите за продукт. Но её главная роль — не принести деньги, а отсеять неподходящих. Цена — это самый эффективный фильтр на входе в вашу воронку. Она пропускает внутрь только тех, кто говорит на вашем языке ценности, и отваживает тех, с кем вам будет больно и невыгодно работать
Поставив цену, вы не просто назначаете стоимость. Вы отвечаете на три вопроса вашего будущего клиента:
- «Это для таких, как я?» (Фильтр по статусу и самоощущению)
- «Насколько серьёзно они относятся к своему делу?» (Фильтр по восприятию вашей экспертизы)
- «Смогу ли я получить соответствующий результат?» (Фильтр по ожиданиям)
Как работает фильтр цены?
Низкая цена (или её отсутствие) фильтрует СЛОЖНЫХ клиентов:
- Проходят: Те, кто ищет «подешевле», «на пробу», «а вдруг сработает». Часто — неопределившиеся, с размытыми целями
- Итог: Вы получаете поток контактов, но это поток с низкой конверсией в лояльность и высоким объёмом бесплатной поддержки. Вы тратите силы на «разогрев» тех, кто изначально не верит в вашу ценность. Ваш ценник кричит: «Мы сами не уверены, что наше решение чего-то стоит»
Адекватно высокая цена фильтрует ИДЕАЛЬНЫХ клиентов:
- Проходят: Те, кто уже осознал свою боль и ищет не «вариант», а решение. Те, кто уважает свою и вашу экспертизу. Те, кто готов инвестировать, а не тратить
- Итог: Вы получаете меньше контактов, но каждый из них — качественный диалог с высокой вероятностью сделки. Клиенты приходят уже «тёплыми», с уважением и готовностью погружаться. Ваш ценник говорит: «Мы знаем свою цену и решаем серьёзные проблемы»
Завышенная (демонстративно высокая) цена фильтрует ЭЛИТУ:
- Проходят: Те, для кого цена — синоним эксклюзива, статуса и максимальных гарантий. Проблема денег для них вторична, проблема риска — первична
- Итог: Вы работаете с узким кругом, но каждая сделка имеет максимальную маржу и создаёт эталонный кейс. Ваш ценник заявляет: «Мы — лучшие. Если вы можете себе это позволить, добро пожаловать в клуб»
Что происходит, когда вы боитесь своего фильтра?
Вы начинаете торговаться с самим собой ещё до встречи с клиентом:
- Делаете скидки «на входе»
- Прячете реальный ценник
- Создаёте «упрощённые» тарифы с урезанной ценой и ценностью
В этот момент фильтр ломается. Вместе с «хорошими» клиентами к вам прорывается шум, спам и токсичность. Вы пытаетесь ручным трудом (переговорами, уговорами, доработками) отфильтровать это потом, тратя в 10 раз больше ресурсов
Вы фильтруете на этапе цены или на этапе своих нервных клеток. Выбор за вами
Как настроить фильтр правильно?
- Чётко определите, кого вы хотите отфильтровать
Хотите отсеять «любопытных»? — Поднимите порог входа (платная диагностика, минимальный пакет)
Хотите привлечь серьёзных партнёров? — Покажите цену, адекватную сложности их проблемы (не 10 тысяч, а 500 тысяч, но с подробным расчётом ROI)
Хотите работать только с теми, кто ценит время? — Уберите почасовую ставку, введите цену за проект (вы отфильтровываете тех, кто считает минуты) - Объясняйте цену ДО того, как её назовёте
Ценник — это итог рассказа о ценности, а не его начало. Сначала — картина проблемы и её стоимость для клиента. Потом — ваше решение как способ её закрыть. И только в конце — цена как логичный и скромный итог на фоне тех потерь, что вы помогаете избежать - Имейте смелость отпускать тех, кого ваш фильтр отсеял
Когда человек говорит «дорого» и не видит ценности — поблагодарите его и завершите диалог. Он не ваш клиент. Не пытайтесь «впарить» тому, кого ваш фильтр отсек. Вы испортите ему настроение, а себе — репутацию и KPI
Ваша цена — это не просто цифра в прайсе. Это ваш главный HR-менеджер по подбору клиентов. Он нанимает в вашу компанию (в качестве покупателей) только тех, с кем вам будет комфортно, выгодно и приятно расти
Доверьтесь своему фильтру. Не ломайте его, когда вам кажется, что «мало лидов». Лучше иметь 10 клиентов, которые платят адекватную цену и рекомендуют вас, чем 100, которые торгуются, жалуются и сливают вашу энергию впустую
Поставьте такую цену, которая с гордостью скажет «нет» 90% рынка. И тогда оставшиеся 10% станут вашими лучшими партнёрами, адвокатами и источником стабильного роста
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova