Почему в одной нише лид стоит 400 ₽, а в другой — 3000 ₽ (и почему это абсолютно нормально)

Один из самых частых вопросов, который мы слышим от предпринимателей и маркетологов:

«Почему у вас в одних проектах лид выходит по 400 рублей, а в других — по 3000 и выше?»

На первый взгляд кажется, что разница в цене лида — это показатель эффективности или качества работы.

На практике — это нормальная экономика рынка, и вот почему.

Цена лида — не универсальная метрика

Ошибка, которую совершают многие бизнесы, — сравнивают стоимость лида между разными нишами, не учитывая контекст.

Лид — это не товар с фиксированной ценой.

Это результат пересечения сразу нескольких факторов: спроса, конкуренции, сложности продукта и поведения клиента.

Фактор №1. Средний чек и экономика бизнеса

В нишах с низким средним чеком (доставка воды, услуги «здесь и сейчас», розница) лид может стоить дешевле — 200–400 ₽.

В B2B, недвижимости, спецтехнике, юридических или консалтинговых услугах:

• средний чек выше,

• маржинальность выше,

• а значит допустимая цена лида тоже выше.

Если сделка приносит компании 200–500 тысяч рублей, разница между лидом за 400 ₽ и за 3000 ₽ перестаёт иметь критическое значение.

Фактор №2. Длина цикла сделки

Чем сложнее продукт — тем дольше клиент принимает решение.

В простых нишах:

• клиент готов купить сразу,

• конверсия выше,

• цена лида ниже.

В сложных нишах:

• клиент сравнивает,

• общается с несколькими компаниями,

• откладывает решение.

Это автоматически снижает конверсию и увеличивает стоимость одного заинтересованного контакта.

И это не проблема источника лидов — это поведение рынка.

Фактор №3. Конкуренция и «перегретость» ниши

Есть ниши, где:

• 10–20 компаний борются за одного клиента;

• все используют рекламу, SEO, агрегаторы, колл-центры;

• бюджеты постоянно растут.

В таких рынках дешёвых лидов не существует в принципе.

И попытки «выжать» цену до минимума чаще всего приводят к падению качества.

Фактор №4. Качество лида ≠ низкая цена

Распространённый миф:

«Чем дешевле лид — тем лучше».

На практике всё наоборот.

Лид за 3000 ₽ может быть:

• платёжеспособным,

• с конкретной потребностью,

• готовым к диалогу и сделке.

А лид за 400 ₽ — просто интересующимся, без бюджета и сроков.

Цена лида не равна его ценности.

Фактор №5. Главное — не стоимость лида, а его окупаемость

Самый важный вопрос, который бизнесу стоит задавать:

«Сколько денег приносит один лид?»

Если:

• лид стоит 3000 ₽,

• а средняя сделка — 150 000 ₽,

• и даже 1 из 20 лидов закрывается,

то такой источник не просто нормальный — он экономически выгодный.

Почему лиды с сайтов конкурентов особенно показательны

В отличие от классической рекламы, лиды с сайтов конкурентов:

• уже находятся в фазе выбора,

• понимают рынок,

• осознанно ищут услугу или товар.

Это не холодный трафик и не «случайные клики».

Если сравнивать цену за лид с классической рекламой - цена за лид ниже..

Вывод

Цена лида — это следствие, а не цель.

Важно не гнаться за минимальной цифрой, а понимать:

• сколько лидов превращаются в диалоги,

• сколько — в сделки,

• и сколько денег бизнес зарабатывает в итоге.

Разница между 400 ₽ и 3000 ₽ — это не проблема.

Проблема — отсутствие аналитики и понимания своей экономики.

_________________________________________________________________________________
Мы регулярно делимся практикой, инструментами и наблюдениями, которые действительно работают на услугах и помогают выстраивать честный, устойчивый поток клиентов.

Наш сайт: https://pastilalsk.ru/
Телеграм-канал: https://t.me/lidyssaitovkonkurentov