Как понять, что что-то не чисто с цифрами/отчетами в рекламе?
Показы, клики, CTR, охваты - всё выглядит красиво.
Отчёты растут.
А сделок как не было, так и нет.
Знакомо?
Вот несколько признаков, что вам показывают не то, что действительно важно 👇
1️⃣ Говорят только про стоимость лида
Если обсуждается только CPL, а не хотя бы квал.лиды, зум-встречи и другие более важные этапы воронки - это тревожный сигнал.
2️⃣ Нет связки реклама → менеджер → сделка
Никто не может сказать:
сколько лидов дошло до звонка, Zoom или брони.
Значит, реальной аналитики нет. А без аналитики движения заявки по воронке - нет понимания, есть только “удача”
3️⃣ В отчётах нет динамики качества
Хороший отчёт - это не один месяц.
Это понимание, что происходит с конверсией со временем.
4️⃣ Все проблемы списываются на отдел продаж
“Мы лиды привели, дальше не наша зона ответственности”.
Удобная позиция, но бесполезная для бизнеса.
5️⃣ Нет вопросов к вашей системе
Если подрядчик ни разу не спросил про:
- скорость ответа
- сценарии
- этапы воронки
Он работает с трафиком, а не с результатом.
Важно понимать:
цифры ради цифр не продают.
Продаёт связка:
реклама + процесс + контроль.
