Привет! Это Алихан CPO и сегодня мы поговорим о дублях вакансий - серьезной системной проблеме на рынке подработки.
Наверняка сталкивались: вводите в поиск «грузчик» и получаете 10 страниц одинаковых вакансий от разных компаний. Вам не показалось - это эпидемия, и она системно ломает рынок для всех.
Представьте: крупной логистической организации срочно нужно 20 человек на утреннюю разгрузку фур. Менеджер передает задачу пяти кадровым агентствам. Каждое агентство, чтобы "перебить" конкурентов, публикует одну вакансию 5-10 раз на разных площадках, или под разными аккаунтами координаторов на одной площадке. Итог: 5 агентств × 10 публикаций = 50 одинаковых объявлений об одной реальной смене.
Со стороны бизнеса логика железная: чем больше объявлений - тем больше охват. Но на практике возникает цифровой муравейник, где все проигрывают.
Что ощущает соискатель
- Потеря времени на 90%. Вместо того чтобы за 5 минут выбрать подходящую смену, человек листает десятки клонов, сравнивая не условия работы, а лишь формулировки. «ООО «ПроПерсонал» ищет...», «ИП Сидоров приглашает...», «Кадровый центр «Быстрый старт» требуется...». Суть одна - адрес и ставка одинаковы.
- Полная дезориентация. Кому писать? Кто реальный работодатель? Если откликнуться на три дубля от разных агентств - это повысит шансы или создаст проблему? Люди чувствуют себя не соискателями, а получателями спам-рассылки.
- Потеря доверия к рынку. После двух часов скроллинга однотипных карточек возникает мысль: «Здесь нет нормальной работы, только посредники». Самые активные и ценные кадры уходят с площадок, потому что устают от бесконечного поиска.
Что получает бизнес
- Координаторский ад. Представьте ситуацию: 50 человек откликнулись на 10 дублей одной вакансии. Нужно звонить каждому, выяснить, не общался ли он уже с вашим коллегой , сводить списки вручную. Это часы работы, стресс и ошибки.
- Фантомная заполненность. Вакансия висит на нескольких сайтах, на нее приходит 185 откликов. А по факту 185 откликов.... это всего 35 реальных людей. Не ожидали такого? Соискатели начали откликаться подряд на все вакансии, а дальше - какой менеджер быстрее напишет или позвонит, с тем и договариваются. Создается иллюзия активности, а нормально закрыть смену не получается.
- Война бюджетов. Агентства начинают конкурировать не качеством подбора, а объемом спама. Работодатель платит не за эффективный найм, а за цифровой шум. В итоге в стоимость привлечения одного работника скрыто заложены расходы агентств на создание этой волны дублей.
Почему так происходит? А все так делают!
Рынок застрял в порочном круге:
- Для соискателя - дубли создают иллюзию выбора.
- Для аутсорса - это способ «застолбить» место в поиске.
- Для площадок - больше объявлений = больше трафик и продажи премиум-размещения.
Система работает на объем, а не на результат.
Наш подход в Отклике: вакансия как уникальный товар
Мы построили маркетплейс подработок на другом принципе:
одна реальная смена = одно уникальное объявление.
Вот как это работает:
- Система проверяет уникальность. Нельзя создать вторую карточку с тем же адресом, временем, ставкой и требованиями.
- Прозрачность цепи. В карточке сразу видно: это прямой работодатель (например, склад "Логистик") или агентство, которое его представляет. Нет анонимности, нет фантомных "ООО Ромашка".
- Кооперация. Несколько менеджеров могут работать над заполнением одной и той же смены, видя реальный прогресс: «12 из 20 мест уже занято». Это меняет логику: нужно не заспамить поиск, а быстрее найти подходящих людей.
- Для соискателя - ясность. Вы видите конкретную задачу на конкретную дату. Нет дублей - нет мучительного выбора между одинаковыми вариантами. Один отклик - и вы записываетесь на реальное, а не виртуальное место.
Что это меняет?
- Для человека: 10 минут на поиск вместо 2 часов. Уверенность, что за каждым объявлением стоит реальная работа.
- Для бизнеса: Контролируемый пул кандидатов в одной админке вместо хаоса в чатах. Экономия на скрытой комиссии агентств за «цифровой шум» из объявлений.
- Для рынка: Система начинает работать на эффективность, а не на имитацию активности.
Мы не верим, что можно запретить дубли полностью. Но можно создать среду, где они становятся невыгодными. Когда ценность создается не количеством объявлений, а скоростью и качеством закрытия реальных потребностей.
А что вы думаете? Как дублирование объявлении влияет на вашу работу?
- Соискатели, замечали, сколько времени тратите на отсев одинаковых вакансий?
- HR и координаторы, как справляетесь с обработкой потоков откликов?
- Владельцы бизнеса, чувствуете ли переплату за этот шум?
Пишите в комментариях - обсудим, как сделать рынок подработки честнее и выгоднее для всех.
С уважением, Алихан Тумазов, CPO Отклика.