«Ракеты слишком дорогие. Всегда были дорогими. Так было, так и будет».
Илон Маск услышал это в 2002 году от всех. Цена одной ракеты: $65 миллионов. Мечта о Марсе казалась несбыточной.
Любой разумный человек сдался бы. Или начал искать «чуть более дешёвую» ракету.
Маск задал другой вопрос: «Из чего сделана ракета?»
Этот вопрос изменил всё. Родилась компания SpaceX. Через несколько лет стоимость запуска упала в 10 раз.
Это не гениальность. Это мышление первых принципов (First Principles Thinking) — ментальная модель, которой 2300 лет, но которую почти никто не использует.
Что такое первые принципы?
Более 2000 лет назад Аристотель определил первые принципы как «первую основу, из которой вещь познаётся».
Это базовое утверждение, которое не может быть выведено из чего-то более фундаментального. Аксиома. Неоспоримая правда.
В физике расчёт «из первых принципов» (ab initio) означает: начинать с фундаментальных законов физики, без эмпирических предположений.
First Principles Thinking = думай как учёный. Не принимай ничего на веру. Копай до самого дна.
Аналогия vs Первые принципы
Маск объясняет:
«Мы проходим через жизнь, рассуждая по аналогии, что по сути означает копирование того, что делают другие люди, с небольшими вариациями. И вы должны это делать. Иначе, ментально, вы не смогли бы прожить день».
Мышление по аналогии:
- «Ракеты всегда стоили дорого → будут стоить дорого»
- «Так делали раньше → так надо делать сейчас»
- «У конкурентов получилось так → мы сделаем похожее»
Мышление первых принципов:
- Игнорируй историю
- Разбери проблему на атомы
- Спроси: что действительно правда?
- Собери решение заново
Аналогия = быстрая лошадь.
Первые принципы = автомобиль.
Кейс SpaceX: как уменьшить стоимость ракеты в 10 раз
Проблема
2002 год. Маск хочет отправить первую ракету на Марс. Обзванивает аэрокосмических производителей по всему миру.
Цены шокируют:
- Новая ракета: $65 миллионов
- Российская межконтинентальная баллистическая ракета, переделанная под космос: $8-20 миллионов
Для миссии на Марс нужны десятки запусков. Математика не сходится.
Обычное мышление (аналогия)
«Ракеты дорогие. Может найти поставщика чуть дешевле? Или отложить миссию на 10 лет?»
Мышление Маска (первые принципы)
«Я склонен подходить к вещам с точки зрения физики. Физика учит рассуждать от первых принципов, а не по аналогии. Я сказал: Окей, давайте посмотрим на первые принципы».
Шаг 1: Разобрать на элементы
«Из чего сделана ракета?»
Ответ:
- Алюминиевые сплавы аэрокосмического класса
- Титан
- Медь
- Углеродное волокно
Шаг 2: Узнать стоимость материалов
«Сколько стоят эти материалы на товарной бирже?»
Маск посчитал. Материалы стоили около 2% от цены готовой ракеты.
$65 млн ракета = $1.3 млн материалов.
98% цены — это НЕ материалы.
Что создаёт 98% наценки?
Маск обнаружил:
1. Слои субподрядчиков
Аэрокосмическая индустрия до SpaceX работала так:
- Главный подрядчик отдаёт работу субподрядчику
- Субподрядчик отдаёт под-субподрядчику
- Под-субподрядчик отдаёт ещё ниже
Чтобы найти компанию, которая реально делает что-то — «реально режет металл» — нужно пройти 4-5 слоёв цепочки.
Каждый слой добавляет свою маржу.
2. Устаревшие процессы
Индустрия десятилетиями делала одно и то же. Инновации внедрялись только через постепенные улучшения.
Никто не задавал вопрос: «А можно ли иначе?»
3. Одноразовые ракеты
Традиция: ракета используется один раз. Запустили → упала в океан → построили новую.
Маск сравнил с самолётами: «Если бы Боинг 747 нужно было выбрасывать после каждого рейса, билет Бостон-Шанхай стоил бы $500,000. Никто бы не летал».
Решение: Вертикальная интеграция
Маск принял радикальное решение:
❌ Не покупать готовую ракету за $65 млн
✅ Купить сырьё за $1.3 млн
✅ Построить ракету самим
SpaceX родилась.
Что сделали:
- Отказались от субподрядчиков → всё делаем сами
- Переосмыслили каждый компонент → можно ли дешевле?
- Разработали многоразовые ракеты → снижение затрат на порядок
Результат
За несколько лет SpaceX:
- Снизила стоимость запуска в ~10 раз
- Запуск Falcon 9: ~$60 млн (NASA раньше платила $380 млн)
- С многоразовыми ракетами ещё дешевле
- SpaceX доминирует на рынке
Другой пример: батареи Tesla
Когда Маск создавал Tesla, инвесторы говорили: «Батареи слишком дорогие. $600 за киловатт-час. Так всегда было».
Мышление по аналогии
«Батареи исторически дорогие → будут дорогими → электромобили невозможны».
Первые принципы
Маск задал вопрос: «Из чего сделаны батареи?»
Ответ:
- Кобальт
- Никель
- Алюминий
- Углерод
- Полимеры для разделения
- Стальной корпус
«Если купить эти материалы на Лондонской бирже металлов, сколько они стоят?»
Ответ: ~$80 за киловатт-час.
Разница: $600 : $80 = 7.5 раз!
Маск: «Просто нужно придумать умные способы взять эти материалы и объединить их в форму батареи, и можно получить батареи намного дешевле, чем кто-либо думает».
Tesla сделала это. Электромобили стали реальностью.
Исторический пример: Иоганн Гутенберг
Мышление первых принципов — не новинка. Иоганн Гутенберг, изобретатель печатного станка (1440), использовал его.
Проблема: как быстро тиражировать тексты?
Гутенберг разобрал задачу:
- Нужен пресс → есть винтовой пресс для вина
- Нужны подвижные литеры → существуют века
- Нужна бумага и чернила → есть
Он скомбинировал элементы из разных областей (виноделие + типография) → создал печатный станок → информационная революция.
Как применять мышление первых принципов
Трёхшаговый процесс
Шаг 1: Определите проблему и ВЫСКАЖИТЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ
Запишите проблему. Затем выпишите все предположения:
- «Это невозможно, потому что…»
- «Так делали всегда…»
- «Эксперты говорят…»
- «Конкуренты делают так…»
Шаг 2: Разбейте на ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ИСТИНЫ
Копайте глубже. Спрашивайте «Почему?» 5 раз (метод «5 почему»).
Доходите до фактов, которые невозможно оспорить:
- Физические законы
- Математика
- Доказанные явления
Шаг 3: Создайте решение С НУЛЯ
Забудьте про «так делали раньше». Начните с первых принципов. Как бы вы решили это, если бы начинали с чистого листа?
Метод Сократа
Задавайте вопросы:
- Проясняющие: «Что именно я имею в виду под X?»
- Предположения: «Какие предположения я делаю?»
- Доказательства: «Как я это узнал? Откуда эти данные?»
- Альтернативы: «Какой ещё способ посмотреть на это?»
- Последствия: «Что произойдёт, если я это сделаю?»
Упражнение: Разберите свою проблему
Возьмите одну сложную проблему из вашей жизни или работы.
Шаблон анализа
ПРОБЛЕМА:
Опишите проблему в одном предложении.
Пример: «Я хочу открыть кофейню, но аренда в центре города слишком дорогая».
ШАГ 1: ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ
Выпишите 5-10 предположений, которые вы делаете:
Пример:
- Кофейня должна быть в центре города
- Нужно физическое помещение
- Клиенты приходят только за кофе
- Нужна большая площадь для столиков
- Конкуренция с сетевыми кафе невозможна
ШАГ 2: ПРОВЕРКА ПРЕДПОЛОЖЕНИЙ
Для каждого предположения спросите: «Это действительно правда? Или это аналогия/традиция?»
Пример:
- «Должна быть в центре» → Правда ли? Может, там, где работают люди? Или у метро?
- «Нужно физическое помещение» → А может кофе-автомобиль? Или доставка в офисы?
- «Приходят за кофе» → Или за атмосферой? Wi-Fi? Встречами?
ШАГ 3: ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ИСТИНЫ
Что точно правда?
Пример:
- Люди пьют кофе
- Люди платят за удобство
- Люди ищут места для работы/встреч
- Качественный кофе стоит недорого в производстве
- Кофе можно сварить где угодно (мобильность)
ШАГ 4: НОВОЕ РЕШЕНИЕ
Основываясь на первых принципах, как бы вы решили проблему с нуля?
Пример:
- Вместо дорогой кофейни в центре — Кофе-автомобиль, который приезжает к офисам утром
- Или: Сеть мини-точек у выходов из метро
- Или: Подписка на доставку кофе в офисы
Ваша очередь
Заполните шаблон для своей проблемы:
Проблема:
Предположения (5-10):
- ____________________________
- ____________________________
- ____________________________
Проверка (какие ложные?):
Фундаментальные истины:
Новое решение с нуля:
Когда НЕ использовать первые принципы
Первые принципы — мощно, но затратно по энергии.
Маск: «Это требует намного больше умственной энергии».
Не используйте для:
- Рутинных решений
- Задач, где аналогия работает нормально
- Когда нет времени на глубокий анализ
Используйте для:
- Прорывных инноваций
- Когда застряли в тупике
- Когда все говорят «невозможно»
- Когда хотите 10x улучшение, а не 10%
Первые принципы vs постепенные улучшения
Инкрементальные улучшения (по аналогии):
- Делаем лошадь быстрее
- Улучшаем то, что есть
- Оптимизация в рамках системы
Первые принципы:
- Изобретаем автомобиль
- Переосмысляем систему с нуля
- Квантовый скачок
Оба подхода нужны. Но прорывы происходят через первые принципы.
Заключение: Думайте как физик
Маск не гений. Он использует систему мышления.
Аристотель использовал её 2300 лет назад. Гутенберг — в 1440. Маск — сейчас.
Секрет прост:
- Не принимай «так всегда было» как аргумент
- Разбери проблему до атомов
- Собери решение с нуля
Маск: «Хорошие идеи всегда кажутся безумными, пока не перестают казаться такими».
Следующий раз, когда услышите «это невозможно, потому что всегда было дорого/сложно/нереально» — задайте вопрос первых принципов:
«Из чего это сделано? Что здесь ДЕЙСТВИТЕЛЬНО правда?»
Может оказаться, что невозможное стоит $1.3 млн, а не $65 млн. Разница только в том, что никто не задавал правильный вопрос.
Ваша очередь
Поделитесь в комментариях:
- Какую проблему вы разобрали по шаблону?
- Какие предположения оказались ложными?
- К какому новому решению вы пришли?
Помните: мышление первых принципов — это не магия. Это дисциплина. Копайте глубже. Вопрошайте всё. Не соглашайтесь с «так всегда было».
P.S. Если вы дочитали до конца и подумали «интересно, но у меня нет времени на такой глубокий анализ» — возможно, это как раз то предположение, которое стоит проверить.
Другие статьи по схожим тематикам можно найти по карте.
Для быстрого поиска по каналу используйте поисковую систему.