Очень часто предприниматели воспринимают франшизу как универсальное решение всех проблем с бизнесом. Считается, что если купить известный бренд и готовую модель, то точка начнёт зарабатывать сама. В итоге платят паушальный взнос, открываются — а ожидаемого результата нет.
Пришло время максимально подробно разобраться в этом вопросе:
За что отвечает франшиза?
Франшиза отвечает за структуру и инструменты, но не за автоматическую прибыль. В её зоне влияния:
- готовая бизнес-модель и логика процессов;
- бренд и узнаваемость;
- стандарты работы и регламенты;
- обучение и базовая поддержка;
- накопленный опыт сети.
Франшиза — это не «кнопка бабло», а система, которая работает только при участии собственника.
За что франшиза НЕ отвечает?
Франшиза не компенсирует управленческие ошибки франчайзи. Она не отвечает за:
- плохой подбор и контроль персонала;
- отсутствие вовлечённости собственника;
- игнорирование цифр и показателей;
- слабую работу на конкретной локации;
- ожидание пассивного дохода.
Даже сильный бренд не спасёт точку, если владелец не управляет бизнесом и не включён в процессы.
Баланс между моделью и участием собственника
Суть в том, что готовая модель не заменяет предпринимателя.
Франчайзи, который работает «по инструкции», но не думает и не контролирует, почти всегда проигрывает тому, кто вовлечён и управляет.
Если собственник:
- ежедневно участвует в процессах;
- контролирует показатели;
- работает с командой;
- использует поддержку сети, а не ждёт чуда,
такая точка имеет шансы зарабатывать даже в средней локации и без «идеальных условий».
Нет франшизы, которая зарабатывает сама. Есть франчайзи, которые умеют работать с моделью.И на практике именно это отделяет успешные точки от тех самых 80%, которые остались разочарованы.
Больше полезной инфы у меня в ТГ: https://t.me/Riyanov