Авито — площадка, где люди приходят не “почитать”, а выбрать и купить. Поэтому объявление должно работать как мини-лендинг: быстро объяснять, что вы предлагаете, чем вы лучше конкурентов и что сделать, чтобы получить цену/запись.
Нейросети (в том числе бесплатные, вроде DeepSeek) помогают ускорить процесс: собрать структуру, варианты заголовков, сильные первые строки и несколько версий текста для теста. Главное — работать по системе.
В этой статье — готовая структура объявления, объяснение “SEO на Авито”, 3 промта для нейросетей и важный шаг, который многие пропускают: анализ аудитории и конкурентов.
Перед тем как писать текст: 15 минут анализа, которые дают +50% к отклику
Самая частая ошибка на Авито — начать с текста, не понимая, кому вы продаёте и с кем конкурируете. А Авито — это рынок “здесь и сейчас”: пользователь сравнивает 5–10 объявлений за минуту и выбирает самое понятное и убедительное.
Перед написанием объявления сделайте короткую подготовку.
Шаг 1. Определите целевую аудиторию (1–2 сегмента)
Ответьте на 3 вопроса:
- Кто ваш клиент на Авито: частник или бизнес? “срочно” или “вдумчиво”?
- Что для него важнее: цена, скорость, гарантия, качество, официальный договор, выезд?
- В каком состоянии он приходит: “есть проблема” или “выбираю лучшее предложение”?
Важно: одно объявление — один основной сегмент. Так оно будет точнее и конверсия выше.
Шаг 2. Посмотрите конкурентов прямо в выдаче Авито
Откройте поиск по вашему запросу и выпишите из топ-10:
- какие слова чаще всего в заголовках,
- какие обещания и акценты дают (скорость/гарантия/цена/опыт),
- какие форматы используют (список, блоки, “что входит”),
- чего не хватает у большинства (это часто ваша точка роста).
Шаг 3. Поймите рынок: спрос и ожидания
Проверьте:
- сколько объявлений в вашей нише в городе (конкуренция),
- какой “средний диапазон” цен,
- какие вопросы/возражения постоянно всплывают,
- какие опции встречаются часто (это норма рынка).
После этого вы сможете сформулировать:
- своё УТП (чем вы лучше/удобнее),
- правильные ключевые слова,
- и структуру, которая попадает в ожидания клиента.
Почему объявления на Авито не дают заявок: 3 типичные ошибки
1) Заголовок “как у всех”
«Услуги», «Качественно», «Недорого», «Под ключ» — такие заголовки не выделяют и не объясняют, что вы делаете.
2) В описании нет конкретики и выгоды
Много “мы команда профессионалов”, мало “что входит, сроки, цена/диапазон, гарантии, что получит человек”.
3) Нет понятного следующего шага
Когда в конце не написано, что клиенту сделать (что прислать, что уточнить), отклик снижается.
Формула сильного объявления: структура, которая повышает отклик
Блок 1. Заголовок
Формула: что делаете + где/для кого + сильный акцент (срок/гарантия/выезд/результат)
Примеры (универсально):
- «Ремонт окон — выезд сегодня, гарантия 5 лет»
- «Оформление сообщества ВК — дизайн + структура продаж»
- «Сборка мебели — аккуратно, быстро, со своим инструментом»
- «Наставничество по ИИ — внедрение нейросетей в работу»
Блок 2. Первые 3 строки (самое важное)
Это то, что читают почти всегда. Здесь должно быть:
- результат/выгода
- 1 факт доверия
- простой шаг “что написать”
Шаблон:
«Помогу [результат] за [срок/условие]. [доказательство: договор/гарантия/опыт/примеры]. Напишите [что нужно] — отвечу с расчётом/вариантами.»
Блок 3. Что входит (списком)
Список повышает доверие и снижает “страх непонимания”. Пример:
- консультация / подбор решения
- выезд / замер (если актуально)
- работы по этапам (что именно делаете)
- материалы/комплектация (если актуально)
- гарантия / сопровождение
Блок 4. Доказательства
Опыт, кейсы, фото/видео, договор, гарантия, цифры, отзывы — 1–3 пункта, но конкретно.
Например: я создала 100+ работающих объявлений на Авито для разных ниш — и точно знаю, какие формулировки повышают отклик, а какие “сливают” трафик.
Блок 5. Цена или понятный диапазон
Если цена зависит от факторов — так и пишем:
«Стоимость зависит от [2–3 факторов]. Чтобы назвать точную цену, напишите: [что уточнить].»
Блок 6. Возражения и вопросы
Короткие ответы на страхи: сроки, гарантия, официальность, оплата, выезд.
Блок 7. Призыв к действию
«Напишите: 1) что нужно, 2) город/район, 3) объём/размеры — отвечу с расчётом и предложу варианты.»
SEO на Авито: что это и почему важно
Да, на Авито есть своя “SEO-логика”. Это не поисковик как у сайта, но смысл похожий: платформа показывает объявления выше, когда они релевантны запросу и дают хороший отклик.
Что сильнее всего влияет на видимость:
- Заголовок — главный носитель ключевых слов
- Категория и параметры — если выбрано неверно, показы падают
- Описание — ключевые фразы должны быть естественно, без спама
- География — город/район/выезд
- Отклик (конверсия) — чем чаще пишут/звонят, тем охотнее Авито показывает объявление
Важно: переспам ключами (“окна окна окна…”) ухудшает доверие и часто снижает эффективность. Работает связка: ключи + структура + конкретика.
3 промта для нейросети (подойдут и для DeepSeek)
Бесплатные модели иногда хуже держат большой объём и контекст. Поэтому добавляйте в промты фразу: “Сначала задай 3 уточняющих вопроса, если не хватает данных” — это резко улучшает качество.
Промт 1 — собрать объявление по структуре
Ты — маркетолог и специалист по Авито. Составь продающее объявление по структуре:
- 10 вариантов заголовка
- 2 варианта первых 3 строк (рациональный / более эмоциональный)
- описание блоками:
— что делаем и для кого
— что входит (список)
— выгоды (3–5)
— доказательства (опыт/гарантия/договор/примеры)
— цена или от чего зависит
— ответы на 5 частых вопросов
— призыв: что написать, чтобы получить расчёт/запись
Данные:
Услуга/товар: [ ]
Город/район: [ ]
ЦА: [ ]
Результат для клиента: [ ]
Отличия: [ ]
Доказательства: [ ]
Цена/диапазон: [ ]
Тон: по делу, без воды, без клише.
Сначала задай 3 уточняющих вопроса, если не хватает данных.
Промт 2 — заголовки под разные запросы (A/B тест)
Сгенерируй 25 заголовков для Авито по услуге [ ] в городе [ ].
Раздели на 5 групп по 5 заголовков:
- результат
- скорость
- гарантия/надёжность
- цена/выгода
- “для кого” (сегмент)
Ограничения: не использовать слова “качественно”, “недорого”, “профессионально”. Заголовки до 60–70 знаков.
Промт 3 — SEO-описание (ключи + читабельность)
Помоги сделать описание для Авито так, чтобы оно:
- было читабельным для человека
- содержало ключевые слова естественно (без спама)
- было структурированным (подзаголовки + списки)
Исходные данные:
Услуга/товар: [ ]
Гео: [ ]
Ключевые запросы (10–20): [вставь список]
Факты/доказательства: [ ]
Стиль: короткие фразы, конкретика, без воды.
Сделай 2 версии описания:
— длинное (подробное)
— короткое (компактное)
Чек-лист: объявление готово, если…
- По заголовку понятно, что вы делаете и где
- Первые 3 строки дают выгоду и отличие
- Есть список “что входит”
- Есть доказательства (конкретные)
- Понятно, от чего зависит цена
- Закрыты основные вопросы
- Есть понятный следующий шаг
Если хотите не “поиграться”, а получить отклик — можно сделать быстрее
Если вы понимаете, что времени нет или хочется сразу сделать правильно, вы можете обратиться ко мне как к специалисту по Авито.
Я помогу:
- подобрать структуру и сильный оффер,
- собрать продающий текст объявления,
- сделать несколько вариантов заголовков под тест,
- подсказать, какие ключевые запросы стоит использовать,
- и упаковать объявление так, чтобы оно выглядело профессионально и вызывало доверие.
У меня уже есть практика: я создала 100+ работающих объявлений на Авито для разных ниш — поэтому мы не будем действовать “наугад”, а соберём объявление под вашу задачу и аудиторию.
Напишите, что вы продаёте/предлагаете и в каком городе работаете — подскажу, с чего начать и какой блок чаще всего даёт самый быстрый рост отклика.
В следующей статье расскажу, как сделать инфографику и дизайн слайдов для Авито: какие слайды нужны, что писать на картинках, какие ошибки убивают доверие и как собрать визуал быстро (в том числе с помощью нейросетей).