На днях встречалась с девелопером из топ‑10.
Чай, пайплайн, падающий спрос, тихая истерика по ключевой ставке и кривой по ипотеке — в общем, полный девелоперский all inclusive.
Доходим до развития сегментов эконом и комфорт-класса, и он мне говорит:
«Ты гуру бизнес/premium/de-luxe. Там креативить можно гораздо больше, чем в экономе - себес держит фактически любое творчество.
А мы вынуждены держать стандартизацию и себес, без особого креатива. Прыгнуть выше головы мы не сможем.
Что нам делать, чтобы конкурировать?» 🙃
Спойлер: прыгать можно. Просто не туда, куда все.
Что сделала, чтобы увидеть точки роста в сегменте эконом:
Разложила рынок по косточкам: каждого застройщика (в сегменте эконом- и комфорт-) через SWOT, продуктовую матрицу, урбанистические тренды (ОПР-цвет-свет-навигация-среда), сравнила по цене, юнит‑экономике и марже.
В итоге собрала уникальный продукт, который уходит во внеконкурентную нишу — без роста себестоимости даже в регионах, где рядом встаёт та же уважаемая мной Брусника.
И вот главный тейк:
стандарты в эконом/комфорте будут вынужденно перезагружаться.
Почему:
1️⃣ Москва уже ужесточает архитектуру даже для эконома: фасады, ОПР, среда, благоустройство — всё выглядит «дороже», хотя смета остаётся в коридоре.
2️⃣ Новый главный архитектор — курс на апгрейд облика города и чистку визуального шума.
3️⃣ В регионах — жёсткая конкуренция + падение платежеспособного спроса. Стратегия «скидки, рассрочки и молитвы на ипотеку» — это не стратегия, это преддефолтное состояние продукта 😅
Значит, эконом/комфорт надо тащить НЕ дисконтом и бренд-упаковкой, а продуктом.
Даю 8 хаков, как апгрейдить эконом без роста себеса:
1. Планировки без боли. Чуть двигаем несущие/перегородки, убираем «гробовые» коридоры → юнит по площади тот же, но ощущение «+10 кв.м воздуха». Конверсия в бронь растёт.
2. Смарт-ядро дома. Компактные лифтовые, читаемые холлы, внятная навигация и свет → минус лишние общие метры, плюс ощущение «почти бизнес».
3. Фасад через ритм. Игра цветом, швами, ритмом окон, простой модуляцией — визуальный апгрейд без лишних нулей в смете.
4. Двор как продукт. Сценарное зонирование (дети/спорт/chill), грамотное размещение МАФ, света и озеленения — те же элементы, но продуманные как урбан‑среда.
5. МАФ 2.0. Тот же бюджет, но через комбинации, цвет и нейминг зон: «workout-зона», «baby spot», «quiet yard». Это уже маркетинговый актив.
6. Базовый CX в подъезде. Коляски, самокаты, маленькая зона ожидания, розетка для электросамокатов — себес копеечный, а LTV клиента и сарафан — вверх.
7. Световой дизайн по уму. Не «лампа по СНиП», а акценты на входных группах, маршрутах и МАФ → ощущение безопасности, статуса и «здесь подумали обо мне».
8. Прозрачные продуктовые фишки + бренд. Покупателю нужно дать готовую аргументацию, чем вы лучше. Даже эконом может быть «умным продуктом» с характером.
Итог: эконом/комфорт — не приговор.
Это сегмент, где нужен грамотный стратег‑продуктолог с коммерческим мышлением, а не только светлая надежда на ключ ЦБ, талант РП, сметчика и отдел маркетинга-продаж.
PS. На фото сегодня с нами концепция застройки территории завода ЗИМ - ЗИМ-Сити в г. Самара, архбюро DB-arch studio.
#аналитика #продукт #cpo #архитектура #строй #девелопмент #инвестиции #город #бизнес
