Топ-9 маркетплейсов для продавцов
Wildberries
Крупнейший российский маркетплейс, на котором покупают вообще всё — от одежды и обуви до электроники, товаров для дома и продуктов на месяц вперёд. Занимает первое место в рейтинге Data Insight по количеству онлайн-продаж и заказов. Его преимущества — широкая аудитория и огромная сеть пунктов выдачи заказов: в России их сейчас около 45 000. Интерфейс личного кабинета интуитивно понятен, управлять товарами и заказами несложно.
Ограничения: Wildberries может вносить изменения в условия сотрудничества, комиссии и правила в одностороннем порядке, поэтому селлеру (особенно новичку) придётся постоянно мониторить обновления. Кроме того, платформа применяет штрафы за нарушения: например, за накрутку отзывов или работу без сертификата соответствия. Также у WB есть список запрещённых товаров, куда входит алкоголь, оружие, муляжи оружия и много другое (даже подставки для кальянов).
Ozon
Один из лидеров российского рынка e-commerce, ассортимент которого не уступает WB: еда, мебель, одежда, техника и всё, о чём только можно подумать. Платформа активно инвестирует в развитие инфраструктуры и сервисов для продавцов, включая аналитические инструменты и программы поддержки. У продавцов есть доступ к широкой базе клиентов и возможности для продвижения товаров.
Ограничения: строгие требования к качеству товаров и их описаниям. Существуют ограничения на продажу определённых категорий товаров: алкоголь, драгоценные металлы, оружие и другие вещи, запрещённые законодательством РФ и внутренними правилами платформы. Среди них, например, сети для ловли рыбы и гробы. Нарушение этих правил может привести к блокировке аккаунта или наложению штрафов.
«Яндекс Маркет»
Один из крупнейших российских маркетплейсов, интегрированный в экосистему «Яндекса» — благодаря этому товары площадки зачастую попадают в самый верх поисковой выдачи. Платформа предлагает продавцам инструменты аналитики и продвижения, а также доступ к широкой базе клиентов.
Ограничения: существуют ограничения на продажу определенных товаров. Например, запрещена реализация табачной продукции, пороха и услуг. Кроме того, при определённых моделях сотрудничества нельзя продавать автомобильные шины, ветеринарные препараты, лекарства и алкоголь. Также стоит быть внимательным к индексу цен: платформа может сравнивать цены с конкурентами — а значит, потенциальные покупатели без лишних усилий увидят самое выгодное предложение.
«Мегамаркет»
Маркетплейс от «Сбера», который активно растёт за счёт интеграции с экосистемой. Преимущество — возможность пользоваться финансовыми инструментами «Сбера»: кредитами и бонусными программами лояльности.
Ограничения: существуют категории, запрещённые к продаже. К ним относятся, например, некоторые БАДы, объекты музейного фонда и культурного наследия, б/у и цифровые товары. А алкоголь и рецептурные лекарства можно реализовать только по схеме работы С&C.
Lamoda
Специализируется на продаже одежды, обуви и аксессуаров российских и зарубежных брендов. Преимущества: высокий уровень сервиса, быстрая доставка и возможность примерки перед покупкой. У продавцов есть доступ к целевой аудитории, заинтересованной в модных товарах: площадка активно использует ИИ. Кроме того, Lamoda предлагает инструменты для продвижения и аналитики.
Ограничения: строгие требования к качеству товаров и их соответствию брендовым стандартам. Платформа не сотрудничает с продавцами, не имеющими зарегистрированного товарного знака или соответствующих разрешений на продажу продукции. Кроме того, существуют ограничения по минимальному количеству товарных позиций: ассортимент должен включать не менее 50 артикулов, хотя в некоторых категориях это число может быть снижено.
AliExpress
AliExpress — международная торговая платформа, которая предоставляет российским продавцам возможность реализовывать свои товары на внутреннем рынке. Платформа предлагает разнообразные инструменты для продвижения и удобную систему логистики через постаматы Cainiao.
Ограничения: AliExpress предъявляет строгие требования к качеству товаров и запрещает продажу контрафактной продукции. Продавцам необходимо предоставить документы, подтверждающие право на реализацию брендовых товаров. Кроме того, селлеры из России могут продавать товары только в Россию.
Amazon
Мировой лидер в сфере e-commerce с огромной базой клиентов. Его ключевое преимущество — мощная логистическая сеть, которая позволяет продавцам автоматизировать доставку и хранение. Есть развитые инструменты аналитики, логистики и продвижения.
Ограничения: компания прекратила поставки товаров в Россию и Беларусь, а также ограничила доступ к своим сервисам для пользователей из этих стран. Поэтому для выхода на платформу потребуется регистрации бизнеса за пределами России. Кроме того, важно учитывать, что Amazon предъявляет строгие требования к качеству товаров, описаниям и обслуживанию клиентов.
eBay
Международная платформа, известная аукционной моделью и продажей уникальных товаров. Главная особенность — возможность продавать редкие, коллекционные и винтажные товары на глобальном рынке. Платформа привлекает аудиторию, готовую покупать эксклюзивные вещи.
Ограничения: платформа приостановила покупки и продажи для пользователей с российскими адресами, в личном кабинете вы увидите статус «В отпуске». Кроме того, начинающие продавцы на eBay сталкиваются с лимитами: в первые 90 дней можно продать не более 10 товаров на сумму до $500 в месяц. Эти ограничения постепенно снимаются по мере накопления положительной репутации.
Joom
Международный мобильный маркетплейс, ориентированный на доступные товары. Предоставляет российским продавцам возможность выхода на глобальный рынок. Его особенность — фокус на мобильные продажи и автоматизированные механизмы продвижения товаров. Платформа привлекает продавцов простой процедурой регистрации и возможностью быстро выйти на рынок.
Ограничения: платформа продолжает работать в России, и российские продавцы могут сотрудничать с ней без существенных ограничений. Но Joom работает только с юридическими лицами. Кроме того, продавцы обязаны использовать систему электронного документооборота. При продаже товаров других брендов необходимо предоставить соответствующие патентные документы.
Научитесь успешно торговать на маркетплейсах
Недостаточно просто выбрать маркетплейс и просто загрузить товары, если вы хотите зарабатывать от 2 миллионов. Нужно знать, как работать с логистикой, комиссиями и продвижением.
На курсе «PRO-селлер на маркетплейсах» от Академии Eduson вы разберётесь, как с нуля начать продажи и масштабировать их, организовать доставку и продвигать товар. А ещё получите готовую стратегию продаж: перестанете сливать бюджет на бесполезные тесты, увеличите прибыль и масштабируете свой онлайн-магазин.
Как выбрать маркетплейс для торговли
Выбор маркетплейса — это стратегия, а не воля случая. Главное — тщательно проанализировать, какая площадка подойдёт именно вам. Давайте разберёмся, какие факторы важно учесть.
Форма регистрации
Если вы самозанятый или у вас ИП, выбор маркетплейсов шире: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», AliExpress и другие. А вот, например, Lamoda работает только с юрлицами. Поэтому перед регистрацией уточните, какие формы бизнеса поддерживает площадка и какие документы нужны.
Тип товара
Не каждый маркетплейс может подойти для ваших товаров. Например, Ozon универсален, а на Lamoda вас не пустят с автомобильными запчастями.
Уровень конкуренции
Посмотрите, сколько продавцов уже торгуют вашим товаром, какие у них цены, отзывы, условия доставки. Если ниша забита, возможно, стоит поискать менее конкурентную площадку. Или выделиться — например, за счёт дизайна карточек товаров.
Комиссия площадки
Кажется, что маркетплейс — это бесплатная витрина, но на самом деле он берёт процент с каждой продажи. Например, у Lamoda комиссия может доходить до 70%. Amazon тоже недешёвый: там могут быть не только проценты с продаж, но и плата за хранение на складе.
Анализ доходов и расходов
Без чёткой финансовой стратегии можно оказаться в минусе, даже если товар продаётся. Допустим, у вас есть магазин на Ozon с недорогими кухонными принадлежностями, и вы растёте за счёт увеличения числа продаж. Выручка в плюсе, но при этом вы платите за логистику, рекламу, хранение. В итоге прибыль получается меньше ожидаемой. Перед тем как выйти на маркетплейс, важно рассчитать все затраты: себестоимость товара, комиссию, доставку, налоги. Если хотите разобраться в этом вопросе самостоятельно, читайте наш гайд о том, как начать продавать на маркетплейсах.
Станьте экспертом по продвижению на маркетплейсах
А когда выберете платформу — научитесь продвигать товары грамотно, чтобы выделяться на фоне конкурентов и зарабатывать больше.
На курсе «Продвижение товаров на маркетплейсах» от Академии Eduson вы освоите эффективные маркетинговые стратегии, научитесь работать с карточками товаров и акциями. Через 1,5–2 месяца после начала обучения сможете запустить собственный магазин или брать клиентские проекты на фрилансе, зарабатывая от 120 000 ₽ в месяц.
Особенности популярных маркетплейсов
Каждая торговая площадка — экосистема со своими правилами и условиями. Одни предлагают низкие комиссии, но строгий контроль качества, другие — дают гибкие возможности, однако высокая конкуренция может съесть вашу маржу.
Wildberries
Регистрация доступна самозанятым, ИП и юридическим лицам. Для этого необходимо предоставить ИНН, платёжные реквизиты и копию паспорта (для самозанятых).
Размер комиссии зависит от категории товара и может достигать 25%. Дополнительные расходы включают плату за логистику, хранение и рекламу.
Схема работы: Wildberries предлагает модели FBO (Fulfillment by Operator), где товар хранится на складах маркетплейса, и FBS (Fulfillment by Seller), при которой продавец самостоятельно управляет хранением и доставкой.
Плюсы:
- доступ к многомиллионной аудитории;
- потребительская лояльность;
- бесплатная внутренняя аналитика;
- развитая логистическая сеть.
Минусы:
- высокая конкуренция в популярных категориях товаров;
- строгие правила и возможные штрафы за их нарушение (а ещё, например, снижение рейтинга за отказ участвовать в распродажах);
- дополнительные расходы на логистику, хранение и продвижение товаров;
- периодические задержки в работе технической поддержки.
Ozon
Регистрация: продавцами могут стать ИП, юридические лица и самозанятые.
Схема работы: Ozon предлагает три модели сотрудничества: FBO, FBS и RealFBS (продавец самостоятельно доставляет товары покупателям, минуя склады Ozon)
Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной схемы работы. Максимальный — 24%.
Плюсы:
- широкая аудитория;
- разнообразие схем работы;
- реферальная программа;
- удобный личный кабинет.
Минусы:
- высокие комиссии;
- требования к статусу продавца;
- частично платная аналитика;
- сроки выплат (два раза в месяц).
«Яндекс Маркет»
Регистрация: юридические лица, ИП и самозанятые.
Схемы работы: платформа предлагает несколько моделей работы: FBS, FBY, DBS (продавец самостоятельно доставляет товары покупателям), Экспресс (доставка курьером «Яндекса» за 1–2 часа).
Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной модели сотрудничества. Может достигать 25% — для кабелей, разъёмов и переходников.
Плюсы:
- широкая аудитория;
- интеграция с сервисами «Яндекса»;
- доступ к аналитике;
- разнообразие моделей сотрудничества.
Минусы:
- высокая конкуренция;
- зависимость от политики платформы;
- комиссии и дополнительные расходы.
«Мегамаркет»
Регистрация: продавцами могут стать юридические лица, ИП и самозанятые.
Схемы работы: FBO, FBS, DBS, C&C (Click and Collect: покупатель заказывает товар онлайн и забирает его в пункте выдачи продавца).
Размер комиссии зависит от выбранной модели сотрудничества и категории товара и может достигать 20%.
Плюсы:
- прозрачные тарифы;
- быстрые выплаты;
- разнообразие моделей сотрудничества.
Минусы:
- ограниченная аудитория по сравнению с другими крупными маркетплейсами;
- требующие доработки интерфейс и функционал ЛК;
- высокая конкуренция в некоторых категориях товаров.
AliExpress
Регистрация: могут торговать ИП, ООО и самозанятые.
Схемы работы: FBA (Продажа со склада AliExpress) или FBS (Продажа со своего склада).
Размер комиссии зависит от категории товара и варьируется от 5 до 8%. Для новых продавцов предусмотрены льготные условия: комиссия 0% на первые 100 продаж или первые шесть месяцев работы — в зависимости от того, что наступит раньше.
Плюсы:
- большая аудитория;
- низкие комиссии;
- простота и гибкость настройки магазина;
- есть бесплатные онлайн-курсы по продвижению от платформы.
Минусы:
- высокая конкуренция;
- ограниченная география продаж: в настоящее время российские продавцы могут продавать товары только на территории Российской Федерации.
Lamoda
Регистрация: Lamoda сотрудничает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, имеющими зарегистрированный товарный знак или соответствующее разрешение правообладателя на продажу продукции.
Размер комиссии зависит от категории товара и условий сотрудничества. В некоторых случаях комиссия может достигать 70%, но стандартно — 45–50%.
Схемы работы: платформа предлагает несколько моделей работы (показаны на скриншоте).
Плюсы:
- высокий средний чек;
- хорошая репутация площадки;
- отсутствие обязательных акций и фиксированных цен;
- возможность полного фулфилмента.
Минусы:
- очень высокая комиссия;
- строгие требования к партнёрам;
- сложности в регистрации.
Выводы
Каждый день на маркетплейсах совершают миллионы покупок, и кто-то прямо сейчас зарабатывает на этом. Чем вы хуже?
На курсе «Менеджер по работе с маркетплейсами» от Академии Eduson вы разберётесь, как выбрать площадку, оформить магазин, продвигать товары и получать прибыль. А благодаря современным интерактивным симуляторам вы ещё на этапе обучения освоите функционал личных кабинетов — без регистраций и дополнительных вложений — и сможете избежать лишних трат на старте.