Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup
Если вы торгуете на маркетплейсах и постоянно чувствуете напряжение — это не значит, что вы “плохой селлер”.
В 2026 году это чувство стало нормой даже у тех, кто все делает правильно: считает юнит-экономику, следит за карточками, запускает рекламу.
Проблема часто не в вас. Проблема — в модели, с которой большинство начинает.
FBO начинается с того, что вы перестаете управлять деньгами
FBO выглядит логично: отправил товар на склад — маркетплейс все сделает сам.
Но на практике FBO заставляет начать бизнес с самого опасного шага: заморозить деньги в товаре еще до того, как спрос доказан.
Вы закупаете партию → отправляете на склад → ждете продаж.
Пока товар не продан, эти деньги для бизнеса “мертвые”. Они не в обороте.
И дальше часто происходит то, что многие называют “невезением”, хотя это просто механика:
- продажи идут медленнее ожиданий
- карточка не “раскачивается”
- алгоритм не дает стабильного трафика
- конкуренты давят ценой
- реклама дорожает
А деньги уже в остатках.
Снежный ком расходов: чем дольше лежит товар — тем быстрее тает маржа
В 2026 году FBO — это не только комиссия.
Это цепочка расходов, которая растет именно тогда, когда продажи не идеальны:
- хранение
- логистика и внутренние тарифы
- возвраты и обратная логистика
- пересорт, брак, потери
- вынужденные скидки, чтобы “разморозить” остатки
Самое неприятное начинается, когда товар “не пошел”.
Вывести его со склада — дорого и неудобно, поэтому многие тянут до последнего: “вот-вот пойдет”.
И в этот момент остатки превращаются из актива в якорь.
Возвраты и брак: вы платите за то, что не контролируете
Возвраты в FBO бьют по экономике особенно больно, потому что вы оплачиваете цепочку событий, на которую почти не влияете.
Часто это выглядит так:
товар вернулся → вы заплатили → товар снова лежит → расходы продолжаются.
Фулфилмент не спасает. FBS спасает, но забирает жизнь
Часть селлеров уходит во внешний фулфилмент, чтобы “не упаковывать и не возить”.
Но корень проблемы остается: товар все равно надо закупать заранее, деньги все равно заморожены.
FBS дает больше контроля, но в 2026 это часто превращается в операционную рутину: сборка, упаковка, остатки, дедлайны, штрафы, найм, склад и масштабирование упирается в людей и процессы.
Отдельная ловушка 2026 года — реклама
Реклама все чаще работает не как “рост”, а как “налог на выживание”.
Ставки растут быстрее маржи. И если модель слабая, реклама ее не спасает — она просто быстрее показывает минус.
Где системная ошибка
Большинство селлеров начинают с закупки, а не с продажи.
Сначала ставка деньгами — потом надежда, что спрос подтвердится.
Но маркетплейсы в 2026 году — это уже не про “угадать один товар”.
Они про работу с широтой ассортимента, органикой и управляемой экономикой.
Модель Resellup: сначала заказ → потом выкуп товара
Мы в Resellup ушли от логики “закупи и жди”.
Наша модель построена наоборот: партнер сначала получает заказ — и только потом выкупает товар.
Что это меняет:
- нет закупки “на авось”
- нет замороженных денег в остатках
- ниже товарный риск: спрос подтверждается заказом
- старт быстрее и спокойнее, потому что вы не начинаете с партии
Партнёры Resellup работают с ассортиментной матрицей 550 000+ SKU в разных категориях.
Это дает магазину десятки и сотни точек входа в органический спрос: рынок сам показывает, что покупают.
Кому подходит (и кому не подходит)
Подходит, если вы:
- новичок и не хотите начинать с дорогих ошибок
- действующий селлер и устали от заморозки денег и неликвида
- предприниматель, которому важны управляемость и прозрачность
Не подходит, если вы ищете “волшебную кнопку”. Это система: ассортимент + процессы + дисциплина в кабинете.
Мы показываем всё открыто
На бесплатной онлайн-экскурсии (15–20 минут) мы показываем модель вживую:
- как устроено “заказ → выкуп”
- как выглядит ассортиментная матрица
- 2–3 кабинета партнеров
- базовую экономику и путь заказа
- ограничения (чтобы вы понимали риски заранее)
Записаться на экскурсию: https://clck.ru/3RPC8X
Если пока не готовы — можно начать со спокойного разбора механики.
Забрать статью-разбор: https://clck.ru/3RPC9n