⚡️ На канале SimpleEstate вышел очень интересный пост о бизнесе торговой сети «Лента

⚡️ На канале SimpleEstate вышел очень интересный пост о бизнесе торговой сети «Лента». Публикую с минимальными сокращениями и изменениями.

🍏 «Лента» наращивает присутствие в ритейле. Сможет ли она конкурировать с X5 Group?

🤩 Входящая в «Север Групп» Алексея Мордашова сеть «Лента» реализует агрессивную стратегию роста с целью увеличить выручку до ₽2,2 трлн к 2028 году. За девять месяцев 2025 года выручка «Ленты» составила ₽781,4 млрд (+25,1% г/г). Впечатляющая динамика, но масштаб пока несопоставим с X5 Group, чья выручка за сопоставимый период превысила ₽3,4 трлн.

🤩 Стратегия экспансии «Ленты» включает три направления:

🤩 Первое - выход в сегмент «жёстких» дискаунтеров, возможно, под возрождённым брендом «Семья». Дискаунтеры остаются востребованным сегментом с двузначными темпами роста продаж благодаря высокой оборачиваемости и рентабельности. Это очень выгодный формат для ритейлеров, но не очень интересный для собственников недвижимости.

🤩 Второе направление - диверсификация в непродовольственный сегмент через покупку 25 магазинов OBI (263 тыс.м2), которые будут работать под брендом «Дом Ленты».

🤩 Третье - продолжающееся поглощение региональных сетей: «Молния», «Реми», готовящаяся сделка с «О`кей».

🤩 Однако амбиции «Ленты» могут столнкуться с реальностью проблем интеграции. Приобретённые активы требуют унификации «разношёрстного» портфеля и восстановления бизнес-процессов. Российский бизнес OBI демонстрировал падение выручки на 14% в первой половине 2025 года, что могло позволить «Ленте» приобрести актив за символическую сумму. Впрочем, «Ленте» удалось провести успешную интеграцию ранее приобретенной «Монетки», что вселяет оптимизм.

🤩 Перспективы «Ленты» во многом зависят от успешности интеграции и способности масштабировать новые форматы. Запуск дискаунтеров может дать рост в перспективном сегменте, выход в DIY позволит диверсифицировать риски и выйти на новую аудиторию покупателей. Однако «достать лидера» и конкурировать с X5 напрямую в продовольственном ритейле в ближайшие годы будет сложно.

🤩 Для инвесторов в коммерческую недвижимость оба ритейлера остаются надёжными арендаторами. X5 Group демонстрирует стабильный рост и предсказуемость, «Лента» показывает впечатляющую динамику выручки и прибыли, активно расширяя географическое присутствие.

🅿️.💲. Я лично думаю, что экспансия «Ленты» и «Север Групп» Мордашова в ритейл продолжится. Совсем не удивлюсь и какой-нибудь ещё очень крупной сделке «федерального масштаба».