2025 год стал одним из самых напряженных для бизнеса за последнее десятилетие, в том числе для рынка металлопроката и изделий из металла. Сложности испытывали и производители, и трейдеры, и конечные потребители. Рынок, который исторически отличался устойчивостью, оказался под давлением. Однако есть компании, которые демонстрируют противоположную рынку динамику.
Каким секретным знанием обладают владельцы, чей бизнес растет вопреки тенденциям рынка? Давайте разбираться.
Почему 2025 год стал таким сложным для металлотрейдеров?
Для начала посмотрим на проблемы рынка металлопроката и материалов из металла. Что мешает бизнесу, и весомые ли это причины?
Высокая ставка ЦБ
В этом году Центробанк снизил ставку с 21% до 16,5%, но этого недостаточно. Номинал все еще остается высоким, а это означает «дорогие» деньги на развитие. Чтобы выжить, бизнес сокращает объем заемных средств. Но если не займы, то откуда брать деньги? Бизнес урезает бюджет на развитие, продвижение, расширение складов и т.д. Под нож попадает все, что может подождать.
Геополитическая инерция и ограничения
Компании, которые раньше отправляли товары на экспорт, переориентируются на внутренний рынок. Это приводит к избытку предложения при одновременном снижении спроса. На рынке сформировался локальный профицит, и в итоге: конкуренция растет, а маржинальность падает.
Неопределенность будущего
Отсутствие ясности в прогнозах на 2–3 года вперёд вынуждают бизнес аккумулировать средства «на подушку безопасности». Это снова бьет по инвестициям на маркетинг, развитие клиентской базы, обновление оборудования.
Кадровый голод
Безработица в России опустилась до рекордно низкого уровня 2,1%. Компании вынуждены повышать зарплаты, чтобы удержать ценных специалистов.
Рост товарооборота с Китаем
Китайский металл остается ощутимо дешевле российского, а отмена визового режима усилила его ввоз в 2025. Это повышает ценовое давление, особенно на сектор МСБ, который не может конкурировать по себестоимости.
Основные показатели по рынку металла в 2024–2025 гг.
А что в целом по рынку? Может, аналитики зря разводят панику? Ниже приведены ориентировочные сравнительные данные по производству и прибыли компаний в отрасли.
- Производство стали, чугуна и готового проката в России за 1-3 кварталы на 5% ниже по сравнению с тем же периодом 2024 года.
- Производство чугуна упало на 0,6%.
- Производство готового проката упало на 6,9%> за 1-2 квартал 2025 по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
- Производство листового проката в мае 2025: сократилось на 12,5% по отношению к маю 2024 года до 2,8 млн тонн, включая горячекатаный прокат (-12,2%) и холоднокатаный (-12,9%).
Если смотреть на данные по лидерам рынка, то картина здесь следующая:
Основные факторы падения:
- Внутреннее потребление: сократилось на 13-15% в 2025 году из-за замедления в строительстве и машиностроении.
- Экспортные рынки: потеря доступа на премиальные рынки ЕС и США, переориентация на Азию при более низких марже.
- Себестоимость: рост из-за инфляции, логистики в обход санкций и высоких процентных ставок.
- Рентабельность: снизилась до многолетних минимумов несмотря на частичную компенсацию через внутренний рынок.
Оказавшись в этих обстоятельствах, бизнес предпочитая затаиться и переждать. Но оправдан ли такой подход?
Почему опасно сокращать продвижение бизнеса в кризис?
В период экономической нестабильности многие компании первым делом сокращают маркетинговые бюджеты, считая их «расходной статьей». Однако это может быть фатальной ошибкой, особенно для производственных компаний. Когда бизнесы сворачивают бюджеты на привлечение клиентов, они добровольно уступают свою долю рынка более дальновидным конкурентам. Это ведет к еще большему падению продаж.
Существует как минимум пять причин не прекращать продвижение:
- Конкуренты, которые останавливаются, освобождают рекламное поле.
- Стоимость привлечения клиента в кризис ниже из-за уменьшения конкуренции.
- Поддержка бренда сохраняет лояльность постоянных покупателей.
- Длинный цикл продаж в металлоторговле требует постоянного контакта с рынком.
- Компании, которые продолжают рекламироваться, растут быстрее после выхода из кризиса.
Что делать, если экономия на продвижении — путь в никуда? Нужно тщательно подходить к инструментам и стратегиям. Ключевой момент — правильный выбор подрядчика. Компании нужны партнеры с опытом, репутацией и гарантированными результатами. Именно такой путь выбрала компания «Энергосервис» из Екатеринбурга.
Кейс компании «Энергосервис»: в 43 раза больше посетителей на сайте за 12 месяцев
Ситуация у разных компаний в отрасли может отличаться и даже идти вразрез с общерыночными тенденциями. Некоторые показывают рост, несмотря на общий спад. Например, компания «Энергосервис» (крупный поставщик черного и цветного металлопроката и метизов, стройматериалов, промышленного сырья, оборудования и электротехнической продукции) подключила активное продвижение бизнеса на фоне падающего рынка, заняв место, которое освободили ушедшие в тень конкуренты.
- В Пульс цен Павел, владелец компании, обратился в октябре 2024 по рекомендации коллег. Компания начала размещаться на Пульсе цен на тарифе «Платина Бизнес» в Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске + размещение товаров по всей России. В декабре 2024 подключили Платину еще на несколько городов: Казань, Уфа, Челябинск, Нижний Новгород, Самара, Ростов-на-Дону.
- В январе на 3 месяца подключали продвижение в поисковой системе Яндекс (Турбодинамику) в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Москве, чтобы усилить позиции во время сезонного спроса.
- В феврале компания повысила тариф до «Платина +» сначала в Екатеринбурге, а в марте и апреле еще и в Москве, Санкт-Петербурге, Челябинске, Новосибирске. Еще в нескольких городах (Перми, Краснодаре, Красноярске, Иркутске) подключили тариф «Платина Стандарт».
Что еще сработало на результат? Грамотная командная работа Пульса цен и владельца компании.
Что было сделано в течение года размещения:
- Фирменный дизайн сайта.
- Поэтапное увеличение ассортимента товаров на сайте
- Комплексная SEO-проработка товарных карточек
- Создание новой структуры каталога
- Добавление портальных характеристик к товарам
- Расширение географии продаж
- Продвижение в Яндексе (на поиске и в Яндекс Товарах)
Результат
За 12 месяцев работы компания достигла результатов:
- Сочетание высоких позиций в каталоге Пульса цен, SEO-проработки товаров и расширения географии обеспечило рост числа потенциальных покупателей на сайте в 43 раза (с 556 до 24 426 уникальных посетителей в ноябре 24 и 25 гг.).
- Увеличение товарной массы с 50 000 до 577 730 наименований стало основой для роста поискового трафика.
- Поэтапное подключение новых регионов увеличило охват целевой аудитории по всей России.
- Рост целевых действий в 22 раза (переходы в «Контакты», клики по кнопкам «Заказать», «Показать номер») говорит об активности пользователей на сайте (взаимодействие с каталогом и контактам компании).
И в заключение
2025 год стал вызовом для металлоторговых компаний России. Макроэкономические, политические и структурные факторы создали сложнейшую среду для бизнеса. Однако опыт «Энергосервиса» показывает: в кризис выигрывают не те, кто сокращает активность, а те, кто делает ставку на развитие и укрепление своих позиций. Сохранение продвижения, работа с надежным подрядчиком и правильные стратегические решения позволяют не просто удержаться на плаву, но и вырасти.
Компания «Энергосервис» — пример того, как грамотная стратегия превращает нестабильность в точку роста, а вызовы — в новые возможности.
Узнайте про все возможности Пульса цен для продавцов на бесплатной консультации со специалистом.
Более 6000 человек подписаны на Пульс цен во ВКонтакте и в Телеграме - присоединяйтесь и вы!
Заходите и в другие наши соцсети:
☑️ Группа Пульса цен в Одноклассниках