При любом рывке развития рано или поздно возникают опасения, несоответствия, шероховатости и трение. Потому что каждое явление в жизни, новая ступень в формировании рынка и в продажах имеет оборотную сторону. Для ТОП-экспертов, лидеров важно не впадать в эйфорию от сделанного, а рассматривать новую реальность со всех сторон. Предупрежден - вооружен.
Главные страхи сегмента «PRO» - людей, которые масштабируются в ИИ-продюсеров для себя и для других - связаны с потерей качества, идентичности и «не превратиться снова в обычного продавца» своей экспертизы, пусть и в других объемах, которые позволяет делать ИИ-агентура.
С этого страха и начнем. Итак,
• Страх превратиться в «продажника»: Продающие стратегии, посты, лендинги преобладают над сутью продуктов. Начинаешь делать только то, что можно закончить фразой «оплачивать сюда». При этом снова будет внутреннее сопротивление «я эксперт, продавать не хочу, не люблю, не буду» - это логично, потому что продающая часть подавила творческую и естественную.
Как снять страх? – Грамотно настроить ИИ-агента, который на 5 шагов вперед даст вам уверенность в продающей стратегии и тем самым облегчит вам жизнь. Как вы понимаете - это долгосрочное планирование, одними промтами тут не обойдешься. Нужен навык обучения ИИ такому планированию. Заложить его можете только вы.
• Страх потери качества: Существует глубокое убеждение, что масштаб неминуемо «убьет» то высокое качество продукта или услуги, которое эксперт создавал годами.
Как снять этот страх? - Разработать концептуальные рамки для ИИ-ассистента и задать ему временную шкалу сверки с базовыми ценностями и исходными материалами. Так, чтобы его не уводило в фантазии и в массовый продукт из серии «капитан Очевидность».
• Страх утраты аутентичности: Эксперты нового уровня опасаются потерять свою уникальность и превратиться в безликий «конвейер», хотя прекрасно знают, что на порядок выше «масс-маркета» рынка. Просто потому что есть огромная часть шаблонных и безликих продуктов, созданных тем же ИИ. Волей-неволей сравниваешь свой продукт с тем, что видишь в другом поле.
Как снять этот страх? - Научить ИИ собирать аналитику и обратную связь, проводить анализ клиентов и аудитории. В ваших клиентах вы видите себя. Если ваш товар по прежнему штучный - ИИ сможет это доказать. Для этого его надо обучить работать с вашей ЦА, говорить с ней вашим языком - это тоже часть ИИ-продюсирования.
• Страх заложника одного формата: Эксперты PRO боятся, что рынок воспринимал их исключительно в роли линейного эксперта и не примет в новом качестве (например, как создателя системы или школы).
Как снять страх? - для этого должен быть логичный и объяснимый путь героя, подкрепленный результатами продуктов и необходимостью расширения. А значит, ИИ-агент должен построить стратегию масштабирования. Такую, чтобы «комар носу не подточил».
• Игнорирование личной пропускной способности: Снова страх «забить» свое время под завязку. Скорость и производительность увеличилась, значит - можно еще больше на себя взвалить. Происходит масштабирование через увеличение количества действий (больше рекламы, контента, вебинаров), а не через увеличение качества и чека.
Как снять этот страх? - следовать своей жизненной и рабочей стратегии с горизонтом планирования полгода, год, три, пять. И это тоже можно запрограммировать ИИ-ассистенту, мало того, сделать так, чтобы он сверялся со стратегией как можно чаще и сигнализировал, если кого-то из вас «заносит».
Получается, что мы пришли к переходу от тактического маркетинга к стратегическому уровню смыслов, где они упаковываются с помощью ИИ-ассистента не просто в знания, а во всеобъемлющую, многоуровневую и аутентичную систему, подстроенную под эксперта и понятную ему.
Это и есть следующий уровень продаж, к которому нас толкает реальность. Вы готовы?
С уважением,
команда Кузнецова