🧐 «Работать печенью» или головой

🧐 «Работать печенью» или головой?

На днях с партнёром планировали бюджет на представительские на этот год и поймали себя на мысли, что много выпивать с клиентом, тратить большие суммы на рестораны, особенно с большим количеством алкоголя, нам не нужно.

Серьёзный ЛПР обычно не пьёт, он занят делом, и ему не до отдыха.

Чашки кофе достаточно в 90% случаев, если собрались поговорить о деле.

Да, конечно, иногда деловой обед — это нужно, иногда можно и вечером выпить немного. На выездном мероприятии с клиентом бывает, что он захочет погулять. Но я хочу сделать акцент на том, что в целом это иллюзия, что нужно «работать печенью».

Чаще всего эту теорию отстаивают менеджеры, которые сами не прочь выпить за счёт компании.

Пример из жизни: в одной из очень крупных компаний, где я работал, сотрудники одного регионального подразделения отстаивали позицию, что им нужен большой бюджет на выпивку, т.к. они работают с нефтяными компаниями, а там «суровые нефтяники». Сомневаюсь, что все ИТ-директора в таких компаниях суровые — скорее, наши ребята хотели в командировках «оттянуться».

Лучше всего такой подход:

1️⃣ Кофе вместо застолья.

2️⃣ Экспертность вместо «поляны».

3️⃣ Утро вечера мудренее: лучше позавтракать, чем «наужинаться».