Как риелтору не слить бюджет на маркетинг

Как риелтору не слить бюджет на маркетинг?

Недавно на консультации ко мне пришла риелтор. На тот момент она помогала строительной компании с маркетингом, и наша консультация строилась вокруг главного вопроса: деньги вложили в рекламу, а лидов ноль. Что делать? Спрашиваю, что делали, как искали клиентов? Ответ: закупали места на билбордах.

До создания своего агентства я работала в отделах маркетинга застройщика и федеральной сети строительных магазинов. Занималась разными инструментами рекламы: от закупки мест на билбордах, радио, телевидения до контроля подрядчиков по настройке рекламы в Яндексе. Поэтому хорошо разбираюсь в инструментах и знаю, о чем говорю.

Многие компании сталкиваются с проблемой неэффективного расходования бюджета на рекламу. Давайте разберёмся, где в ситуации клиентки главная ошибка. Или как не слить бюджет на маркетинг?

Какую рекламу стоит использовать исходя из цели?

➡️ Цель: повысить охваты и увеличить узнаваемость.

Билборды, листовки, реклама на радио или ТВ — это классические инструменты рекламы. Они отлично работают именно на охват и узнаваемость бренда. Они создают общее впечатление о компании и помогают привлечь внимание широкой аудитории. Важный момент, если ваша цель — быстрее получить лиды, этот вид рекламы вам не подойдет.

➡️ Цель: горячие лиды.

Если вам нужны лиды, то нужно точечно попадать в клиента. Стоит рассмотреть более узконаправленные инструменты: реклама в Telegram, Яндекс Директ и другие платформы, которые позволяют настраивать рекламу по интересам и поведению пользователей. Эти инструменты помогают не только привлечь внимание, но и конвертировать его в реальные действия.

Другими словами, чтобы избежать сливов бюджета, важно:

1️⃣ Определить цель. Чётко сформулируйте, что именно вы хотите достичь с помощью рекламы — охват, узнаваемость или лиды.

2️⃣ Выбрать правильные инструменты. Используйте те каналы, которые соответствуют вашим целям. Для охвата подойдут билборды, радио и т.д., а для лидов — таргетированная реклама.

3️⃣Анализировать результаты. Постоянно отслеживайте эффективность ваших рекламных кампаний. Это поможет понять, что работает, а что нет, и скорректировать стратегию.

Реклама — это не затраты, а инвестиции. Понимание того, какие инструменты подходят для достижения ваших целей, поможет вам не только сэкономить бюджет, но и значительно повысить эффективность ваших маркетинговых усилий.