Видите в ленте объект с отличным ремонтом, цена которого на 15–20% ниже рынка? Для покупателя это выглядит как удача, для профи — как повод для серьезной проверки. В 2026 году собственники умеют считать деньги, и просто так дисконт никто не дает.
📍 Что чаще всего скрывается за «вкусным» ценником:
▸ Манипуляции с задатком. Сценарий стандартный: искусственный ажиотаж и предложение забронировать объект небольшой суммой на карту, «пока не перехватили». Важно помнить: любые расчеты допустимы только после верификации документов и подписания предварительного договора.
▸ Объявления-приманки. Реального объекта не существует, а фото заимствованы из других источников. Это инструмент для сбора контактов, который в итоге просто крадет время и риэлтора, и клиента.
▸ Скрытые юридические дефекты. Самый опасный случай. За низкой ценой могут стоять риски, которые не видны на просмотре: предстоящее банкротство собственника, неучтенные права третьих лиц или критические ошибки в истории перехода права собственности.
❕Как работать с такими объектами эксперту:
▸ Аналитика цен. Если цена серьезно выбивается из рыночного коридора в локации — это маркер для детального аудита еще до выезда на объект.
▸ Запрос документов. Добросовестный продавец всегда готов предоставить выписку из ЕГРН и подтвердить право собственности. Если начинаются отговорки — это повод насторожиться.
▸ Никакой спешки. Когда вас начинают торопить и психологически давить, чтобы закрыть сделку как можно быстрее — это классический прием при продаже проблемных активов.
На сложном рынке репутация и спокойствие клиента стоят дороже любой «быстрой» сделки.
А как вы обычно проверяете объекты с подозрительно низким ценником: полагаетесь на опыт или проводите полный юридический аудит еще до встречи?