АУСН выглядит почти идеальным режимом. Без деклараций. Без страховых взносов. Налог считается автоматически. Для малого бизнеса — звучит как долгожданное облегчение.
Именно поэтому в 2025–2026 годах к АУСН пошёл массовый интерес — особенно у селлеров маркетплейсов и небольших производств. Но вместе с интересом появилась и другая реальность: отказы, слёты с режима и неприятные сюрпризы уже после перехода.
Я всё чаще вижу одинаковый сценарий: предприниматель уверен, что он на АУСН — а ФНС считает иначе. Давайте разберём это через реальные ситуации.
История №1. «Всего один лишний человек»
ИП. Онлайн-бизнес. Несколько помощников.
Когда подавали уведомление на АУСН, всё сходилось: доходы в лимите, банк правильный, деятельность разрешённая. Через пару месяцев — требование от ФНС.
Причина оказалась неожиданно простой. В одном месяце у предпринимателя числилось 6 человек:
- 4 в штате
- 1 по договору ГПХ
- ещё 1 временный помощник
Всего на месяц. Без злого умысла. Просто «подстраховались» под нагрузку. Но для АУСН это критично. Лимит — не более 5 человек. И ФНС считает всех: штат, ГПХ, совместителей. Результат — утрата права на АУСН.
На АУСН нет «погрешности». Даже временное превышение — формальное нарушение.
История №2. Один агентский платёж, который всё испортил
ООО. Основная деятельность — услуги.
Параллельно был старый партнёрский договор. По нему раз в несколько месяцев приходило агентское вознаграждение. Небольшое, неосновное, «мы про него почти забыли».
И вот — переход на АУСН. А через время — отказ. Почему? Потому что на АУСН запрещены агентские и комиссионные доходы. Даже разовые. Даже если это не основной бизнес. Даже если сумма небольшая. ФНС смотрит не на «важность» дохода, а на его природу.
Предприниматель думает: «Ну это же мелочь, не влияет на режим». А для АУСН это стоп-фактор.
История №3. Переход, который не случился
Очень распространённый кейс. ИП был на УСН.
Решил перейти на АУСН. Уведомление вроде бы подали. Работать начали «как на АУСН». Налоги платили, ориентируясь на новые правила.
А через несколько месяцев выяснилось: ФНС не зафиксировала переход.
Причины бывают разные:
- пропущен срок подачи уведомления
- ошибка в форме
- старый режим закрыт некорректно
И самое неприятное — бизнес узнаёт об этом не сразу. Фактически он всё это время жил в иллюзии АУСН. АУСН не включается автоматически. Статус режима всегда нужно проверять в личном кабинете ФНС.
История №4. «Счёт, который никто не трогал»
ИП. Селлер на маркетплейсах.
Перед переходом на АУСН предприниматель открыл счёт в уполномоченном банке, перевёл туда обороты и был уверен, что всё сделал правильно.
Но остался старый счёт в другом банке. По нему давно не было операций. «Пусть лежит, вдруг пригодится».
Именно он и стал причиной отказа. ФНС увидела счёт вне перечня уполномоченных банков и отказала в применении АУСН. Для АУСН не существует «спящих» счетов. Есть счёт — значит, условие нарушено.
История №5. Комиссия маркетплейса, которую забыли учесть
ИП. Продажи через маркетплейс. АУСН 8% «доходы».
Предприниматель считал налог с той суммы, которая приходила на счёт. Маркетплейс удерживал комиссию автоматически.
Разницу никто не вносил. Через несколько месяцев ФНС доначислила налог. Потому что для АУСН доход — это вся сумма продажи, а не выплата от маркетплейса.
«Если деньги не пришли — значит, это не доход». На АУСН это не работает.
История №6. Статус режима, который никто не проверил
ИП. Переход с УСН.
Уведомление отправили. Работать начали по правилам АУСН. Но статус режима в личном кабинете так и не проверили. ФНС переход не зафиксировала из-за ошибки в уведомлении.
Бизнес несколько месяцев жил с ощущением, что он на АУСН. Фактически — нет. АУСН — это не намерение, а подтверждённый статус.
Почему с АУСН так много «формальных» проблем
Потому что это не просто налоговый режим. Это автоматизированная система. Она не оценивает намерения. Не учитывает «разово», «случайно», «мы не знали». Она работает по признакам: есть нарушение — есть отказ или утрата права. Именно поэтому АУСН подходит не всем. Но тем, кто понимает правила игры — может дать серьёзную экономию и спокойствие.
Это не про «страшно». Это про аккуратность.
Я регулярно разбираю такие ситуации — без паники и запугивания.
Если тема АУСН для вас актуальна и вы не хотите проверять всё на собственных ошибках, в Telegram-канале Татьяна Буйвол| Доверенный Партнер я делюсь: реальными кейсами, нюансами 2026 года, спокойными разборками сложных моментов
Мы в других социальных сетях:
📎 ВК: Доверенный партнер| юристы и бухгалтера
📎 Сайт: partner-dela.ru
📎 Inst: tatyana.prohorova.dp
📎 Ютуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнер
📎 Рутуб: Татьяна Буйвол | Доверенный Партнер