Рынок хэндмейд в России продолжает расти: за 2025–2026 гг. количество продавцов хендмейд-товаров увеличилось на 40%, а оборот сегмента превысил 15 млрд рублей. Вязаные аксессуары — одна из самых востребованных ниш, особенно в премиум-сегменте. Подготовил реальный кейс Инны Евтух из Новосибирска, которая превратила вязание в успешный бизнес.
Краткая история успеха
Имя: Инна Евтух
Место: Новосибирск
Специализация: вязаные шарфы, шапки, палантины из мериносовой шерсти, альпаки и кашемира.
Платформы: Ярмарка Мастеров; Avito; VK; Telegram.
Финансовые показатели:
- Шарфы: 5 000–15 000 ₽;
- Шапки: 2 500–5 000 ₽;
- Палантины: 7 000–10 500 ₽;
- Комплекты: 9 500–15 000 ₽.
Рейтинг: 5/5 (на основе 22 отзывов на Ярмарке Мастеров).
Инна начала с локальных продаж, постепенно расширяя присутствие на онлайн-площадках. Её успех основан на сочетании качества, уникального дизайна и грамотной стратегии продвижения.
Учимся у мастерицы
Шаг 1: оптимизируем визуал
Качественная визуализация — ключ к привлечению покупателей. Инна уделяет особое внимание фото и видео:
- Профессиональное освещение. Яркие, естественные снимки подчёркивают текстуру пряжи.
- Демонстрация в использовании. Фото и видео изделий на моделях увеличили конверсию на 20%.
- Акцент на деталях. Инна показывает узлы, фактуру ткани, а также кладёт рядом с изделием линейку — это помогает покупателям оценить масштаб.
- Видео с примеркой. Короткие ролики в соцсетях (+15% к конверсии).
«Покупатели хотят видеть, как изделие будет выглядеть в реальной жизни. Я всегда стараюсь показать текстуру пряжи, а не просто выложить статичное фото», — отмечает Инна.
Шаг 2: SEO и описание товара
Правильное заполнение карточек товара — половина успеха:
Ключевые слова: «handmade wool scarf», «merino knitted hat», «eco-friendly alpaca shawl» (и конечно же на русском языке).
Подробные описания: материалы, размеры, рекомендации по уходу.
Теги и категории: Инна использует теги, связанные с трендами (на английском выглядит так, «premium winter accessories», «gift for mom»).
Локальные запросы: для Avito добавляет фразы вроде «вязаные шапки в Новосибирске».
Результат: карточки товара попадают в топ выдачи, а количество просмотров растёт в разы.
Шаг 3: Ценообразование и упаковка
Инна тщательно анализирует рынок:
Себестоимость + наценка: 200–300% (учитывает качество материалов, трудозатраты, комиссию площадок).
Сравнение с конкурентами: цены на 10–15% ниже премиальных брендов, но выше масс-маркета.
Упаковка: фирменные бирки, записки с благодарностью, брендированные коробки.
«Упаковка — это часть продукта. Покупатели часто отмечают, что приятно получить не просто шарф, а целый „подарочный набор“», — делится Инна.
Шаг 4: Мультиплатформенное продвижение
Наша мастерица использует несколько каналов:
Ярмарка Мастеров. Основная площадка для премиум-сегмента.
Avito. Локальные продажи и привлечение эконом-аудитории.
VK и Telegram. Чем заполнены: процесс вязания; отзывы клиентов с фото; сезонные акции (в крайний раз это были скидки к Новому году).
Связь с местными блогерами. Демонстрация изделий в локальных сообществах.
Тренды 2026 года, которые учитывает Инна
- Спрос на премиум. 45% покупателей готовы переплачивать за натуральные материалы.
- Сезонность. Пик продаж — с ноября по март (+70% к среднемесячному обороту).
- Экологичность. Изделия из переработанной пряжи получают на 30% больше запросов.
- Персонализация. Инна предлагает клиентам выбирать цвета и узоры — это увеличивает лояльность.
Типичные ошибки (и как их избежать)
Плохие фото. Инвестируйте в оборудование для съёмки.
Игнорирование SEO. Используйте ключевые слова и теги.
Неправильная ценовая политика. Анализируйте рынок, не демпингуйте.
Отсутствие мультиплатформенности. Выходите на разные площадки для охвата разной аудитории.
Пренебрежение отзывами. Собирайте отзывы и публикуйте фото от клиентов.
Чек-лист для старта
- Подготовьте 5–7 качественных фото и 1–2 видео для каждой позиции.
- Заполните карточки товаров по шаблону: название → описание → теги.
- Установите цены, учитывая себестоимость, качество и конкурентов.
- Создайте стильную упаковку.
- Запустите статьи и видео для продаж в соцсетях (процесс работы, отзывы).
- Протестируйте локальные площадки перед выходом на федеральные.
- Отслеживайте тренды (сезонность, спрос на материалы).
История Инны Евтух доказывает: успех в хендмейд-сегменте — результат сочетания:
- качественного продукта;
- грамотной визуализации;
- продуманной стратегии продвижения;
- адаптации к рыночным трендам.
Хотите повторить её путь? начни с анализа ниши, протестируйте локальный рынок, а затем масштабируйтесь на маркетплейсы.
P.S. А какие вязаные изделия, на ваш взгляд, могли бы «выстрелить» в 2026 году? Поделитесь своим опытом!