Путать оборот с деньгами Одна из самых распространённых управленческих ловушек — ориентироваться на оборот. Он растёт, сделки идут, отчёты выглядят бодро — значит, «всё нормально». На практике это часто не так. Оборот показывает движение денег через компанию. Но он не отвечает на ключевые вопросы бизнеса: — когда деньги реально приходят, — сколько из них остаётся, — какими деньгами компания может распоряжаться. Пока маркетинг оперирует только показателями оборота, бизнес становится зависимым от платежного календаря. Отсюда и знакомая картина: — кассовые разрывы при «хороших цифрах», — нервная реакция на переносы оплат, — решения в режиме ручного управления. Без понимания денежного потока маркетинг не может быть функцией роста. Он остаётся источником активности, но не управляемых денег. Если маркетинг не видит, как его действия превращаются в реальные поступления на счёт, бизнес становится неуправляемым — даже при росте оборота. Эта ошибка всегда видна на первой диагностике.