Как часто вы меняете листинг своих карточек товара?
2–3 раза и всё?
😡Ошибка.
Листинг (расположение слайдов в карточке)- это коммерческое предложение для покупателя.
И чем интереснее, понятнее и сильнее он составлен, тем больше и качественнее аудиторию вам даёт маркетплейс.
Причём здесь листинг и аудитория, которую назначает МП?
Механика одинакова для любых маркетплейсов.
Что происходит с карточкой, когда вы меняете листинг:
1️⃣ Алгоритм маркетплейса считывает изменения.
ИИ анализирует обновлённый листинг, подбирает наиболее релевантные поисковые запросы и сравнивает карточку с конкурентами в группе с низкой вовлечённостью (об этом позже).
2️⃣ Если вход в карточку хороший, алгоритм смотрит,
как карточка отрабатывает дальше по листингу.
3️⃣ Покупатель смотрит фотографии - это фиксируется.
4️⃣ Покупатель переходит по определённому фото - это тоже считывается.
Далее алгоритм анализирует всю воронку:
как пользователь движется дальше и где принимает решение.
➡️ Каждый последующий покупатель анализируется.
➡️ Каждый конкурент считывается по тому же принципу вместе с его аудиторией.
➡️ Товары одного сегмента сравниваются и отправляются в дальнейший анализ.
Процесс постоянный.
И этим процессом можно управлять за счёт смены листинга.
Обратите внимание:
в последнее время мы часто меняем листинг (массово).
Зачем?
🔹 Повлиять на поведение покупателей
🔹 Повлиять на алгоритм назначения новой аудитории
🔹 Повлиять на саму аудиторию
🔹Усиливаем рекомендации (об этом позже).
Чем больше становится аудитория, тем сильнее нужно усиливать смыслы,
потому что конкурировать приходится уже не только за внимание, но и за выбор.
Процесс не останавливается -
идёт постоянная точечная докрутка смыслов листинга.
И, как вы видите, это работает.
Чем осмысленнее вы подаёте товар,
тем выше процент выкупа (смотрите график 2).
Вывод:
С учётом роста аудитории нам необходимо точечно настраивать листинг, чем понятнее ваш продукт тем принятие решение будет осознано.
Правильно настроенные листинг по смыслам даёт увеличение заказов и процента выкупа.
А кто в теме - всё найдёт в закрепе.
Всем продаж! Ставь 🔥
