Что толку проводить опросы, если не анализировать результаты?
На этой неделе в моем телеграм-канале "Метры Юга" я проводил опрос по поводу лучших проектов в локациях.
Цель - упростить работу (и обучение), выявив лидеров и сконцентрироваться на безбоязненной их продаже и параллельном изучении прочих.
Мой выбор разошелся с результатами. Размышляя над причинами (я не успокаивал себя тем, что "большинство всегда не право"), я склонялся к некорректной постановке финального вопроса.
Напомню он звучал - Лучший проект в локации?
В предварительном же сообщении я просил, что выбор определить не только с точки зрения наполнения, транспортной доступности и перспективы дальнейшей продажи/сдачи, но и с точки зрения сроков (актуально!) и усредненного ядра запросов.
Таким образом, мы получили бы срез лучших "на сейчас". В итоге мы получили срез лучших "вообще". Это тоже не плохо, и также может выступать аргументом в работе с клиентом в обосновании выбора.
Итак, опрос проведен по трем локациям: Западный проспект, Ближний Западный обход, Молодежный/Южный.
Каждый опрос длился не менее 48 часов и в каждом голосовании приняли участие не менее 70 экспертов.
В каждой локации только три проекта (из 10-12) смогли преодолеть 20% "барьер симпатий". Это означает, что 65-75% строящихся проектов в Краснодаре не рассматриваются экспертами как лучшие варианты. При этом продажи там идут (за счет чего?), покупателям они предлагаются и "главные покупки в жизни" включают, в том числе, и квартиры в этих удивительных проектах.
1. Западный проспект - Зеленая территория (с отрывом) и Догма-Парк. На 1% процент от второго места отстал Самолет-7;
2. Ближний Западный обход - Эрмитаж и Парк Победы-2. На 1% от второго места отстал Архитектор;
3. Молодежный/Южный - Иначе и Ботаника. С хорошими отрывами и друг от друга и от третьего места.
Проекты хорошие и скорее всего сопровождаются фразой - "мне нравится, я бы себе купил в этом жилом комплексе".
По "западной части" города скорее всего всё.
Не вошедшие на Диком Западе (Дзен Парк, Теплые края, Новая Елизаветка) и в районе "около ФМР" (Екатерининский Парк, Репин Парк, Дом Эндемик, Краснодар-Сити и Небо) - скорее всего или не перевалят 20% барьер или будут выбраны в силу отсутствия конкуренции в локации (возможно добавим из в опрос по «центровым» ЖК).
На следующей неделе найдем лучших на Востоке и в Адыгее.
Благодарю всех, кто ответственно принял участие
Используйте эту информацию в работе с клиентами и партнерами
#всепростоеслизнать
#школаметрыюга
#краткоеизложение