У селлеров есть “любимая” математика: «я на миллион продал — значит, я в плюсе».
А потом внезапно выясняется, что миллион был, а прибыли — как у диеты на булочках 😅
В 2026 так происходит чаще, потому что финансы на маркетплейсах стали жёстче: растут требования к системности, меняются условия, и даже налоги могут начать давить сильнее (например, для части бизнеса на УСН появляется обязанность платить НДС с 1 января 2026, причём можно применять общие ставки или спецставки 5%/7% — ФНС это прямо разъясняет).
Ниже — простой тест на 15 минут, который показывает: вы реально зарабатываете или живёте в красивом обороте.
Суть теста: 5 вопросов, которые убивают самообман
1)
Сколько вы реально заработали “после всего”?
Не “выручка”, не “начислено”, а прибыль после:
- себестоимости
- комиссий маркетплейса
- логистики
- рекламы
- возвратов/корректировок
- налогов (особенно если НДС/УСН влияет на модель)
Если вы не можете назвать прибыль хотя бы приблизительно — вы не управляете бизнесом, вы угадываете.
Мини-проверка: возьмите 1 SKU и посчитайте прибыль с 1 единицы. Если там минус — масштабирование превращается в ускоритель минуса.
2)
Баланс в кабинете = деньги на счёте?
Это ловушка №1. На маркетплейсах “баланс” — это не всегда “можно вывести”.
Показательный пример: у Wildberries есть услуга “Вывести сейчас”, которая прямо говорит: можно досрочно вывести деньги, которые обычно раньше срока вывести нельзя — то есть доступность денег у платформы отдельная логика.
Проверка: у вас есть 4 цифры?
- выручка (продажи)
- начислено
- можно вывести
- реально пришло на расчётный счёт
Если вы их не разделяете — кассовый разрыв будет приходить без приглашения.
3)
Реклама приносит прибыль или покупает оборот?
Если рекламные расходы растут быстрее маржи — вы качаете оборот “в обмен на деньги”.
Проверка за 2 минуты:
- найдите топ-10 SKU по продажам
- по ним сравните “маржа без рекламы” vs “маржа с рекламой”Если после рекламы маржа почти исчезает — это не рост, это дорогая иллюзия.
4)
Возвраты — это редкость или “скрытый налог”?
Возврат — это не просто “не продали”. Это цепочка потерь: логистика туда-обратно, риск уценки, удержания, повторные расходы на трафик.
Если возвраты не выделены отдельной строкой в вашей экономике — они уже вас едят.
Проверка: топ-5 SKU по возвратам — вы знаете их? И что вы делаете, чтобы снизить возвраты: контент карточки, упаковка, комплектация, ожидания?
5)
Вы вообще знаете, по каким правилам у вас считаются комиссии/тарифы?
Это не придирка. Это реальность: комиссии и тарифы — один из главных “пожирателей маржи”.
Например, у Ozon есть отдельные страницы с актуальными комиссиями и тарифами для разных схем (FBO/FBS и т.д.).
Проверка: вы считаете экономику по текущим условиям или по тем, что были “когда-то”?
Тест на 15 минут: сделайте это прямо сегодня
Откройте последние 30 дней и заполните простую табличку (можно в Google Sheets):
- Выручка
- Себестоимость
- Комиссии
- Логистика
- Реклама
- Возвраты/корректировки
- Налоги (если вы на УСН и попали под НДС с 2026 — обязательно учитывайте, ФНС описывает режим и ставки)
- Прибыль = 1 − (2+3+4+5+6+7)
Дальше — самый полезный вопрос:
какая строка растёт быстрее всего?
Вот ваш главный рычаг повышения доходности бизнеса. Не “ещё рекламы”, не “ещё товаров”, а точка, где съедается прибыль.
Как было раньше и что надо делать сейчас (2026)
Раньше можно было жить на “примерно”.
Сейчас усиливается регулирование посреднических цифровых платформ (план применения — с 1 октября 2026), а значит рынок будет требовать больше порядка и прозрачности.
Это не страшилка, это просто сигнал: управленческий учёт, PNL/ОПиУ и юнит-экономика из “опции для зануд” превращаются в основу выживания и роста.
Результат: что вы получите, если пройти тест честно
- поймёте, вы в плюсе или в обороте
- увидите, что именно съедает маржинальность (комиссии / логистика / реклама / возвраты / налоги)
- получите план действий на неделю: что резать, что чинить, что масштабировать
- снизите риск кассовых разрывов и “внезапных минусов”
Хотите собрать это за вечер и без боли?
Я сделал бесплатную инструкцию: как выгружать финансовые отчёты с Wildberries и Ozon и автоматически получить результат в ОПиУ (PNL) — чтобы вы не гадали, а видели цифры.
В боте также есть информация про мои услуги финансиста: сбор отчётности, ведение управленческого учёта, анализ финансового состояния компании и план повышения доходности на маркетплейсах.