Сегодня у нас нестандартный разбор - я разбираю не услугу, а продукт 🥔
Картофель - товар максимально понятный. Все знают, что это, зачем он нужен и как выглядит. И именно поэтому объявления с картофелем чаще всего выглядят одинаково.
Покупатель открывает ленту - и видит десятки вариантов формата «картофель домашний», «картофель с доставкой», «картофель недорого».
В этом разборе я предлагаю встать на место покупателя в выдаче и честно ответить на вопрос:👉 чего не хватает в объявлении, чтобы выбрать именно этого продавца, а не просто пойти к следующему?
Это объявление мне прислал подписчик в рамках рубрики «Разбираю ваши объявления» 📩
Разбираю по шагам - с рекомендациями по ходу.
1️⃣ Заголовок: формально верный, но коммерчески слабый ❌
Текущий заголовок: «Картофель домашний с доставкой»
✔️ понятно, что продаётся
✔️ есть доставка
❌ никак не выделяет среди десятков таких же
Заголовок отвечает на вопрос «что?», но полностью игнорирует вопрос покупателя: 👉 «Почему мне стоит заказать именно у вас?»
В выдаче Авито таких заголовков очень много, и визуально объявление просто растворяется.
Что можно протестировать (гипотезы):
- Домашний картофель с доставкой | Отборный
- Крупный картофель от фермера. | Доставка
- Картофель свежего урожая | Без гнили
- Домашний картофель. | Чистый, сухой
Укажите выгоду в заголовке ("Картофель от фермера. Без химии")
👉 Это не идеальные формулы, а варианты для теста кликабельности.
Задача заголовка - дать повод открыть объявление, а не всё рассказать.
2️⃣ Описание: аккуратное, но не помогает принять решение ❌
Описание написано спокойно и честно.
Но оно универсальное.
В тексте не видно:
- для кого этот картофель
- чем он отличается от «обычного»
- кому он подойдёт лучше всего
- кому - не подойдёт
Покупатель читает и думает:
«Ну… картофель как картофель.
А вдруг привезут мелкий или с мусором?»
И идёт дальше по ленте.
3️⃣ Где на самом деле теряется конверсия 🧠
И вот здесь важный поворот. Покупатель не сомневается, что картофель съедобный.
Он не оценивает «качество картофеля». Он оценивает свои риски.
Типичные мысли покупателя:
- будет ли он крупный, а не «горох»
- не будет ли грязи и гнили
- хранится ли он нормально
- не обманут ли с объёмом
- стоит ли заказывать сразу мешок, а не «на пробу»
В объявлении нет прямых ответов на эти мысли.
А значит - нет и решения купить.
4️⃣ Что стоит добавить в описание вместо универсальности ✅
✔️ Блок «КОМУ ПОДОЙДЁТ»
Примеры формулировок:
- подойдёт, если берёте картофель на семью или на зиму
- если важен крупный размер (лучше показать на фото)
- если нужен картофель, который хорошо хранится
Человек либо узнаёт себя, либо нет. И это нормально - так растёт доверие, а не сомнение 👍
✔️ Блок «ФОРМАТ ПОСТАВКИ»
❌ Сейчас - общие слова
✅ Нужна конкретика:
- привозим одной партией, остатки не смешиваем
- картофель просушен (у вас это есть - плюс)
- сортируем вручную перед продажей (тоже плюс)
- можно задать вопросы перед заказом
👉 Здесь логично появляется диалог, а не «молчаливый просмотр».
❌ Блок «КОМУ НЕ ПОДОЙДЁТ» (очень важный)
Сейчас его нет - и это минус.
Примеры:
- не подойдёт, если нужен 1–2 кг «на ужин»
- если ищете самый дешёвый вариант
- если нужен мытый картофель в сетке из магазина
Этот блок не отталкивает, он показывает честность и усиливает доверие.
5️⃣ Фото: товар видно, но доверие не усилено ❌
Фото показывают:
✔️ картофель
✔️ разрез
Но не до конца показывают:
- фракцию
- масштаб
- процесс
Что реально усиливает визуал 📸
Рекомендую добавить:
- мешок или вёдра целиком
- картофель россыпью
- фото в машине перед доставкой 🚚
- фото, как хранится картофель
- фото с линейкой или рукой
- поле, где выращивали картофель 🌱
И важный момент 👇
У вас есть отзывы. Не все доходят до раздела «Отзывы». 👉 Их можно заскринить и добавить в фото. Для продуктов доверие = визуал, а не текст. Если вы сами выращиваете и доставляете - покажите себя на фото. Это сразу считывается как не перекуп.
6️⃣ Чёткий призыв к действию ❌
Сейчас объявление заканчивается фразой: «Звоните прямо сейчас!»
Формально - CTA есть.
По факту - он не направляет.
Что можно протестировать:
- «Напишите в чат, какой объём вам нужен - подскажу по срокам доставки»
- «Могу сориентировать по объёму и хранению, напишите» ✍️
CTA должен приглашать в диалог, а не требовать звонка.
7️⃣ Оффер: почему заказывать именно сейчас ❌
Это отдельный блок, и сейчас его нет.
Сейчас:
- цена есть
- причин заказать прямо сейчас - нет
Что можно добавить:
🎁 скидка от объёма
🚚 доставка в день обращения
⏰ ограниченное количество урожая
Без этого решение откладывается. А отложенное решение - почти всегда потерянное.
8️⃣ Ключевые фразы из поиска 🔎
Подсказки Авито - это готовая аналитика.
Фразы, по которым реально ищут:
- картофель домашний
- картофель доставка
- купить картофель домашний
- картофель жёлтый
- картофель для жарки
Их можно:
- встроить в текст
- или вынести отдельным блоком внизу
Так вы расширяете охват без перегруза объявления.
Итог
Объявление честное и аккуратное - это хорошая база 🧱
Но сейчас оно:
- не выделяется в выдаче
- не снимает ключевые риски покупателя
- не ведёт к диалогу
- не даёт причины заказать сейчас
Важно: объявление уже находится вверху ленты. Проблема не в показах, а в конверсии. Именно поэтому в своих разборах я делаю акцент не на продвижении, а на содержании объявления - тексте, структуре и визуале, которые напрямую влияют на решение покупателя.
Если хотите, чтобы я разобрала ваше объявление с Авито и показала, где именно вы теряете заказы -приходите в мой Telegram-канал 📩
Там регулярно выходит рубрика «Разбираю ваши объявления».
#разборобъявлений #авитопродажи #картофельсдоставкой #фермерскиепродукты #продажипродуктов #конверсия #упаковкаобъявлений #разбираювашиобъявления