Что нужно знать о продажах рукодельного творчества теперь: свежие факты про Альфа и Z - прямой путь к заказам. Вышло исследование, в котором рассказали сколько покупатели готовы тратить на покупку ваших изделий?
Пару слов: кто такие зумеры и альфы, и что за беты?
- Зумеры (Gen Z): родились где-то с 1997 по 2011 год. Сейчас им от 13 до 27.
- Поколение Альфа: c 2012 года по похожи 2025-й. Сейчас самые младшие покупатели — школьники и подростки.
- Поколение Бета: название пока скорее “в разработке”, это будущие дети альф, но маркетологи уже на низком старте.
Теперь про деньги, важный момент для продаж
Сколько тратят молодые на одежду и аксессуары
В исследованиях российских банков за 2024–2025 годы видно: у зумеров средний “карман” - 8700–9000 руб/мес. В Москве выше (до 13–14 тысяч), но и в регионах цифра немаленькая. Одежда и аксессуары на втором месте по расходам, сразу после кафе и еды вне дома.
На одежду и аксессуары приходится почти так же четверть месячных трат. Это до 2200–3000 руб в месяц только на красивые вещи - сумки, украшения, шапки, браслеты.
Если брать младших (альф), их реальные покупки - пока на деньги родителей. Но, по оценке агентства McCrindle, именно альфы влияют почти одинаковы на 50% домашних расходов на одежду и подарки, даже если напрямую не покупают. В США и Европе их оборот оценивают в 100 млрд долларов в год. В России - цифры сильно ниже, но тренд тот же.
Что по части нас, мастеров - рукодельников
Покупает ли молодёжь хендмейд? В соцсетях - часто да. Они ищут отличия, заказывают кастомные штуки через сторис и видосы, быстро реагируют на необычную упаковку и “свою” эстетику.
Фишка: для зумеров и альф важна либо история (“рукоделие для особого случая”), либо что-то “заявляющее о себе” на фото или сторис. Бессмысленно делать ставку только на качество, нужно уметь подать вещь: фото, видео, лаконичное описание.
Зумеры ценят уникальность, любят быстро менять стиль, но готовы потратить 1,5–3 тысячи на ручной аксессуар или лимитированную вещь.
Альфы часто выбирают то, что “зацепило” в TikTok или через рекомендации блогеров-ровесников. Решение - почти мгновенно (вплоть до 0,8 секунд).
Как использовать эти знания
- Ценник до 2500–3000 руб - зона максимального спроса для молодых.
- Ориентируйтесь на “быструю упаковку” - запоминаться уже по фото, быть понятными в 2–3 словах.
- История про то, для кого и почему эта вещь создана - сильнее призыва “купить, потому что хендмейд”.
- Делайте ставку на отдельные категории: шапки, кепки, значки, необычные украшения, сумки.
Поколения меняются, мода тоже, но умение рассказать о своей вещи и попасть в свой ценник всегда работает!
Пример: как “упаковать” одну и ту же вязаную шапку для разных поколений
Для наглядности, как бы я оформил обычную вязаную шапку под каждое поколение покупателей. Формулировки - коротко, по сути, под описание в посте или карточке товара.
Gen Z / Зумеры (18–25):
Шапка с характером — не спутаешь с соседской. Цвет под настроение: неон или классика. Шерсть + акрил = тепло и свежо, фотки выходят стильно. Для сторис, прогулок, твоей атмосферы. Лимитка: только 10 штук на сезон — не повторится.
Альфа (подростки, школьники):
Твоя шапка — твои правила. Вешай мем, значок или наклейку — меняй хоть каждый день. Аксессуары крепятся за секунду. Сними ролик, собирай реакции, обновляй стиль под настроение!
Мультиформат: универсальная “упаковка”, которая зацепит всех
Чек-лист для описания:
- Собственное имя модели (скажем, “Шапка Winter Block”)
- Для кого? (студент, школьник, креатор, горожанин)
- Главные фишки: цвет, материал, уход, что выделяет среди других
- шанс “сделать под себя”: цвет, нашивка, значок
- Легко комбинировать в гардеробе, не боится машинной стирки
- В одном-двух словах: эмоция/цель (“для спонтанных прогулок”, “для тех, кто любит меняться”)
Универсальный вариант:
Вязаная шапка “Winter Block” — база с характером. Мягкая, не теряет форму и легко прокачивается значками или нашивками (выбирай к заказу). Для школы, учёбы или просто перемен настроения. Не боится стирки, всегда выглядит свежо и ярко — на фото и в жизни.
Думай не только о внешнем виде вещи, но и о том, какую эмоцию или сценарий ты предлагаешь покупателю. Не бойся экспериментировать с формулировками - и тестируй, какой стиль работает именно в твоей аудитории!
А совпали ли данные исследования с вашим опытом? Проголосуйте: из какого вы поколения и сколько обычно тратите на стильные вещи? Обсуждаем в комментах — будет жарко❤️🔥