«Мне нужно продать быстро. Давайте сразу снизим цену — иначе никто не купит».
Именно с этой фразы начался наш разговор с клиентом, у которого было два одинаковых апартамента.
Один на втором этаже, другой — на четвёртом. Площадь, планировка, отделка — всё под копирку. Разница только в цифре на лифтовой панели.
➖Когда собственник обратился ко мне, он уже знал «как будет правильно»:
«На втором дешевле, на четвёртом дороже. Люди же не любят низкие этажи».
Я предложила иной подход ➖выставить один объект, посмотреть реакцию, не плодить конкуренцию между собственными же апартаментами.
Но он спешил. Хотел «результат вчера».
Хорошо, выставили сразу оба.
Просмотры пошли активно. Люди приходили, смотрели оба варианта.
И тут проявилось самое интересное — этаж почти никого не волновал❗️
Для кого-то второй — удобство, меньше лифта ждать. Для кого-то — четвёртый, потому что «чуть выше». Но решали не этажи — решала цена и впечатление.
➖Через неделю у нас был аванс за один из апартаментов.
И вот здесь я предложила то, что стало поворотным моментом сделки:
«А давайте поднимем цену на второй. Вернём те 200 тысяч, которые вы заранее скинули💰».
Клиент колебался, взял паузу.
Через два дня написал:
«Давайте попробуем».
Мы подняли цену.
👉🏼А еще черед неделю — новый покупатель. По новой стоимости. Без единого торга.
Он удивился:
«Получается, я продал дороже, чем планировал. И комиссию вам отбил этим же шагом».
Именно так и случилось — его выгода перекрыла все расходы на мою работу.
Он продал быстрее, дороже и спокойнее. Просто потому, что доверился профессионалу.
Работа с риелтором — это не трата, а инвестиция.
Профессионал точно знает, как сэкономить ваши деньги и время.
И именно поэтому я не спорю с рынком - я спорю с шаблонами.
А вы бы рискнули поднять цену на объект, когда рынок говорит «не время»?
Если сомневаетесь, напишите мне — расскажу, как понять реальную цену своей недвижимости и не потерять ни рубля на продаже😉
