Как отвечать на жесткие или "некорректные" вопросы от комиссии ФСИ

Как отвечать на жесткие или "некорректные" вопросы от комиссии ФСИ

Часто я слышу: "Они вообще вдумываются, о чем спрашивают? Это же настолько логично и легко, что отвечать... ну бред полнейший!"

Понимаю. Иногда вопросы кажутся настолько простыми, что сложными 😂 Или наоборот - настолько сложными, что ответа нет и быть не может.

Напоминаю: ФСИ задает вопросы на этапе защиты проекта перед комиссией, в случае, если проект приглашен на защиту. Не все проекты доходят до этого этапа.

Но это лишь на первый взгляд. Эксперты не любят "воды" и общих фраз. Их задача понять, насколько ваша технология, бизнес-модель или проект жизнеспособны. Нет цели подловить или потопить. Любые острые вопросы - это не лишь инструмент проверки.

Так как отвечать?

1️⃣ Не реагируем на эмоциях

Проект - это как любимое детище и критика может ранить. Я все понимаю. Но это формальность. Выдохните, ответьте также формально (и аргументированно). Эксперт проверяет логику, а не пытается вас "засадить".

2️⃣ Проверяем факты и данные

Эксперт всегда оценивает конкретику: цифры, расчеты, прототипы, исследования. Если вопрос указывает на несоответствие, уточните данные и подготовьте доказательства.

3️⃣ Формулируем ответ по сути

- Коротко и ясно, без воды.

- Подкрепляем цифрами, ссылками на источники, результатами пилотных тестов.

- Объясняем, почему выбранный подход оптимален и как снижены риски.

4️⃣ Если нужно - уточняем вопрос

Эксперт может сформулировать вопрос широко, чтобы проверить мышление. Иногда проще переспросить, чем угадывать, что именно требуется.

Сложные вопросы - это шанс показать профессионализм, глубину проработки проекта и способность команды оперативно реагировать на вызовы.

Если хотите пройти экспертизу максимально гладко и увеличить шансы на одобрение - могу помочь подготовить ответы и структурировать аргументы.

#КритерииОтбора #ФСИ #Стартап #ИнновационныйБизнес

Гранты и Технологии для Бизнеса