Если бы знала, может, и не пошла бы…
Если бы мне в начале пути кто-то авторитетный и уставший донёс, что для успешной частной практики нужно в первую очередь стать маркетологом, копирайтером и продажником, я, возможно, и не пошла бы учиться на психолога.
Потому что работать в школе или соцучреждении за копейки я не хотела.
Оказалось, что диплом психолога, это только билет в зрительный зал.
А чтобы выйти на сцену и чтобы тебе ещё и аплодировали, нужны совсем другие навыки.
Вот ещё несколько таких же неудобных, но критически важных моментов.
1. Главная валюта не эмпатия, а время и энергия. И их нужно жёстко охранять.
Я не спасатель круглосуточной службы, а специалист с чёткими рамками.
Иначе выгорит даже самый душевный психотерапевт.
2. Моя крутая квалификация — это только 30% успеха.
Остальные 70% это умение быть понятным «продуктом».
Мир не ищет гениальных специалистов.
Мир ищет специалистов, которых он может быстро «просканировать» и понять.
«О, эта работает с тревогами у женщин от 27 до 47. У нее есть сайт, где она простыми словами объясняет, что это такое. Она выглядит адекватно. На нее есть отзывы. С ней можно связаться. Цена указана. Я ее не боюсь».
3. «Сарафанное радио» включается не само.
Его нужно запустить осознанно и порой дорого.
«Просто делай свою работу хорошо, и клиенты сами порекомендуют».
Это ложь.
В лучшем случае, так придёт 2-3 человека в год.
Чтобы «сарафан» заработал, нужно создать систему. Просить отзывы, делать программы для постоянных клиентов, давать бонусы за рекомендации, активно запускать рекламу и платить за нее.
Это маркетинг.
4. Ваша ниша найдёт вас через боль и провалы.
И это будет не то, о чём вы мечтали.
Вы выйдете на рынок с мечтой: «Буду вести женщин к осознанной самореализации и помогать обрести внутреннюю гармонию».
А рынок прошепчет вам в ответ тихим, дрожащим от страха голосом: «Я просыпаюсь в три ночи от дикого сердцебиения. Я ловлю себя на мысли, что проверяю телефон бывшего каждые пять минут, просто чтобы почувствовать связь с кем-то. Я плачу в машине по дороге с работы, потому что кажется, что это никогда не закончится. Помогите мне просто заснуть. Помогите мне перестать бояться».
И нужно постараться, чтобы перестать быть «проводником в духовность» и стать тем, кто крепко держит за руку у края.
Тем, кто даёт не философию, а конкретные инструменты. Как пережить приступ, как уснуть, как выйти из дома, как не позвонить ему в отчаянии.
5. Самый страшный враг не конкуренция, а тишина в календаре.
Умение переживать эти «пустые» периоды, не скатываясь в панику и не устраивая распродажи своих услуг со скидкой 90%, это отдельная психическая мышца.
И часто спасает только наличие финансовой «подушки» или параллельного источника дохода.
6. Успех измеряется не количеством благодарностей, а стабильностью потока клиентов и цифрой на счету в конце месяца.
Любить людей в помогающей профессии - важно. Но делать свою работу профессионально и получать за это рыночные деньги, это то, что позволяет вам продолжать эту работу, а не выгорать за три года.
Частная практика психолога, это малый бизнес в сфере услуг. Диплом- это лицензия. Голова - основной актив. А всё остальное - маркетинг, продажи, управление финансами, клиентский сервис и жёсткая дисциплина.
Если бы это понимание давали на первом курсе, факультеты психологии опустели бы наполовину.