Покажу, как считывать статистику правильно.
Диалоги, которые встречаются повсеместно:
- «Прикинь, у меня клики по 5 рублей!»
- «Ого, дёшево, а записи есть?»
- «Ну… пока нет, но клики же дешёвые».
И в этот момент уже можно почти точно сказать: реклама идёт не ив правильном направлении. В тату нише дешёвый клик почти никогда не означает крутой результат. Обычно это означает, что реклама попала в самый поверхностный слой аудитории.
Как алгоритм делает клики дешёвыми и зачем.
Алгоритму, на самом деле, абсолютно всё равно, кого приводить на вашу рекламу. Его цель - сделать так, чтобы кликами часто и дешёво. И приводит абсолютно всех, кто потенциально может насыпать вам дешёвых и быстрых кликов:
- людей, которые часто переходят по рекламе
- которые часто листают ленту
- реагируют на яркие цепляющие цвета в креативах
- кликают от балды, а не вдумчиво
Парадокс в том, что это не покупатели и зачастую, даже не ваше целевая. Это обычные люди, которые интересуются всем, но на самом деле ничего не приобретают - просто смотрят.
Какой сегмент аудитории чаще всего даёт дешёвые клики в тату нише.
Конкретно в тату это:
- люди, которые просто залипают
- люди, которые любят смотреть фотки татуировок, оценивать стиль мастера, но никогда не записываются на сеанс
- любые подписчики тату групп
- люди, которым просто интересно
- люди, которые пишут всем подряд без разбору
Такая аудитория кликают быстро и дешёво для вашей рекламы, но для продаж - они долго думают, почти не платят и ведут бесполезные диалоги.
Дешёвый клик - это не плохо. Но есть нюанс.
В тату нишу очень важен момент покупки. Если клиент просто интересуется и задаёт вопросы, то это не гарант того, что он запишется на сеанс. Поэтому дешёвые клики - это, конечно, круто и приятно. Особенно кошельку. Но по факту это приводит людей, не способных купить или оплатить услугу. Более дорогие клики по стоимости приводят более осознанных людей, уже готовых к адекватным диалогам и покупке, пройдя через воронку.
Один из моих примеров на практике.
Запустила я как-то на тест два рекламных объявления тату мастеру. Первое - яркое, кликабельное, цепляет и удерживает внимание клиента, заставляет перейти в диалог. Второе - более спокойное, однотонное, с прямым и чётким посылом.
Как итог: У яркого и цепляющего цена клика - 15-20р, у однотонного и спокойного - 40-42р
Можете догадаться сами, какое объявление привело по настоящему живые сообщения и продажи, вместо обычных кликов и бесполезных диалогов. И речь совсем не про цвет и подачу. А про анализ статистики.
Если вы запускаете рекламу самостоятельно, то оценивать нужно не только CRT, цену клика и охваты, но и смотреть на качество диалогов, тип людей, уровень запросов и самое главное - на доход с рекламы.
Почему в тату нише дешёвый трафик - не всегда хорошо.
Потому что тату не импульсивная покупка. Клиенты долго думают и сравнивают, цена всегда будет влиять на конечное решение клиента, легко подорвать доверие не только среди базы, но и среди коллег и конкурентов. И если человек кликает на рекламу просто так, он не становится клиентом автоматически.
Порой, дешёвые клики - норма.
Крайне редкие случаи и зависят от ситуации:
- маленькие город из области с низкой конкуренцией
- стиль, в котором бьют 90% мастеров
- когда мастер работает на количество, а не на качество
Как понять, что дешёвый клик - не ваш вариант успеха.
Когда в диалогах начинает происходить хаос по типу:
- мне просто посмотреть и узнать цену
- много вопросов не по теме
- нескончаемый диалог, который не имеет конечной цели
- клиенты часто сливаются
- мало записей
Это базовый минимум дешёвого трафика.
Если ориентироваться не на цену клика, а на то, кто именно пишет и как с ними разговаривать, реклама начинает выглядеть совсем по-другому. И очень часто оказывается, что дорогие клики - самые дешёвые в пересчёте на реальные деньги.
Не хотите или нет времени разбираться самим? Напишите мне