Рубрика «Вам втирают какую-то дичь»
Сегодня будет не совсем обычный пост, но, честно говоря, подгорает, поэтому не могу не поделиться.
На этой неделе увидел два поста в Telegram-каналах коллег по недвижимости — оба про один и тот же ЖК в Санкт-Петербурге, на Петроградке.
Сразу скажу: к самому ЖК вопросов нет. Локация нормальная, проект адекватный, премиум-сегмент.
Но вот как это продают — вызывает вопросы.
В этих постах основной посыл такой:
👉 «В ЖК действуют скидки от 17 до 67 (!) миллионов рублей».
Для понимания масштаба:
• 67 млн — «скидка» на квартиру, которая изначально стоила около 180 млн
• 17 млн — на квартиру с ценой порядка 48 млн
Думаю, все взрослые и более-менее адекватные люди понимают:
если изначальная цена застройщика рыночная и реальная, а застройщики формируют цены, ориентируясь на рынок и конкурентов,
то никаких скидок в 40% в премиум-классе быть не может. Просто не может.
И удивляет даже не сам факт таких маркетинговых заявлений, а то, что рынок до сих пор пытаются продавать через настолько жёсткие манипуляции:
— «скидка 67 миллионов»,
— «беги, покупай, всё бросай».
Особенно странно это выглядит в премиум-сегменте, где покупатели, по идее, должны понимать, как устроена экономика и как работают деньги. На такие триггеры там, казалось бы, никто вестись не должен.
И тут возникает когнитивный диссонанс.
Вроде бы премиальный застройщик, от которого ждёшь соответствующего уровня коммуникации,
а ощущение такое, будто тебе пытаются впарить что-то из разряда вечных «скидок 90%», как у Sunlight — где это давно уже вызывает только улыбку.
Повторюсь:
👉 ЖК сам по себе нормальный, его можно рассматривать.
Но то, как его продают, выглядит, мягко говоря, странно.
Поэтому мой призыв простой:
когда речь идёт о дорогостоящих покупках, особенно в недвижимости,
— не ведитесь на громкие цифры,
— разбирайтесь, что это за скидки,
— и что именно вам пытаются продать под видом «уникального предложения».
Лично у меня от подобных маркетинговых ходов — только негативные ощущения.
Но раз они до сих пор используются, значит, увы, до сих пор работают.
PS а коллег, призываю играть на стороне клиента и не манипулировать такими «скидками»
