Новости недели, которые мне, как эксперту по выручке отелей, показались интересными:
1. Рост гостиничного рынка на 10% в 2026 году:
Рост будет обеспечен увеличением количества гостей и ночёвок, но не за счёт цен. Загрузка может снизиться на 1–2 п.п., а динамика ADR (средней цены) ослабевает. Ввод новых номеров сокращается, особенно в Москве и Петербурге.
Ключевой вывод для отелей: бесконтрольно повышать цены уже нельзя. Конкуренция обостряется. Выручку теперь можно увеличивать за счёт оптимизации каналов продаж, работы с лояльностью и повышения операционной эффективности, а не за счёт простого повышения тарифов.
2. Снова обсуждают повышение комиссии «Яндекс Путешествий» до 17%:
Крупнейший агрегатор повысил базовую комиссию, что вызовет рост издержек для отелей и, вероятно, цепную реакцию среди других платформ. Отельеры выступают против, опасаясь снижения рентабельности и вынужденного роста цен для гостей.
Ключевой вывод для отелей: смириться и всеми силами развивать прямые продажи. Но, кажется, зависимость от другого монополиста нам хорошо знакома, и снова мы на те же грабли?..
3. Новость о поступлении 5,5 млрд руб. турналога:
Налог успешно собирается, основные доходы концентрируются в ключевых туристических регионах.
Ключевой вывод для отелей: дополнительная фискальная нагрузка будет увеличиваться. Для сохранения ценовой конкурентоспособности нужно искать способы оптимизации других операционных расходов.
4. Самарская область только начинает взимать турналог:
Местные отельеры пытаются противостоять, потому что налог администрируется плохо, особенно тяжело малому бизнесу (хостелы, мини-отели) из-за минимального платёжа в 100 руб. Механизм расчёта сложен, льготы неясны, целевое использование средств не гарантировано. Бизнес жалуется на рост нагрузки в период стагнации спроса.
Ключевой вывод для отелей: Региональная специфика может усугублять нагрузку. Рост издержек может сделать некоторые сегменты (бюджетное размещение) нерентабельными, что потребует пересмотра бизнес-модели.
Итак, друзья, заметно усиливается давление на рентабельность отельного бизнеса в условиях замедляющегося роста рынка.
✔️рост выручки замедляется, загрузка падает, возможности для повышения цен исчерпаны.
✔️издержки одновременно растут по двум ключевым направлениям:
✔️агрегаторы, видя замедление роста рынка, начинают увеличивать свою монетизацию, отбирая долю маржи у отелей
✔️малый бизнес особенно пострадает от дополнительной финансовой нагрузки
Это конец слабого бизнеса или здоровая зрелость рынка, где рост будет обеспечиваться не общим подъёмом, а умением работать с гостями и управлять издержками? Выбор за нами.
Сергей Скорбенко. Выручка отеля
